Digital Sales Consultant H/F

SICK

Poste basé en région Ile de France

Vos missions :

En tant que Digital Sales Consultant vous aurez comme rôle le développement d'affaires SICK à haute valeur technique, avec des connotations Industrie 4.0 et intégration verticale.
Assurer l'alignement des valeurs perçues par le client avec les services et solutions digitales proposées par SICK.
- Prospecter de nouveaux marchés et développer le portefeuille de clients
- Mener des actions commerciales pour promouvoir les services et solutions numé-riques de SICK sur le marché.
- Développer une approche client "Top Down" en engageant des contacts de haut ni-veau.
- Développer une approche client "Data Centric".
- Identifier les besoins des clients en traitement de données et les convertir.
- Traduire les besoins client centrés sur les données en solutions digitales mixte IT / OT.
- Assister les équipes de vente au sein de la filiale ainsi que dans les autres filiales Eu-rope du Sud.
- Être un référent Industrie 4.0 pour la filiale, dans le cluster Europe du Sud et dans le groupe.

Profil recherché

Formation & expérience :
Formation Diplôme d'ingénieur ou équivalent en sciences et technologies commerciale (Bac5).
Expérience confirmée (3 à 5 ans dans une fonction / un environnement technique avec une expérience pratique.
Un bon niveau d'anglais (B2/C1 minimum) requis.

COMPÉTENCES PROFESSIONNELLES
- Prospecter de nouveaux clients en tenant compte de la faisabilité et de la rentabilité
- Analyser les besoins du client, auditer, diagnostiquer
- Capacité à vendre de la valeur client par le biais des données (Big Data/ Données de capteurs/ Données IoT).
- Répondre aux appels d'offres
- Rechercher des partenaires et sous-traitants potentiels
- Contribuer à la veille technologique et concurrentielle de l'entreprise.

LES COMPÉTENCES COMPORTEMENTALES
- S'approprier la stratégie du groupe et les objectifs associés, et animer le déploiement de cette stratégie localement.
- Être capable de travailler seul ou en équipe et agir en responsable de son activité.
- Adapter son comportement aux différentes parties prenantes (collègues, supérieurs hiérarchiques, services connexes).
- Partager les expériences et les pratiques, communiquer, former et informer
- Faire preuve de leadership et d'esprit d'entreprise
- Capacité à s'engager au niveau des CxOs tels que (CIO/ CTO/ CDO).

COMPÉTENCES TECHNIQUES
IT & IoT
- MES, ERP, SCADA et HMI
- Services de cloud (AWS, Azure, serverless) et architecture de serveur
- Machines virtuelles et conteneur Docker
- Systèmes logiciels distribués combinant l'informatique et la télématique
- Intelligence artificielle

Automatisation
- Automates, passerelles, dispositifs IoT
- Liaisons série asynchrones (terminologie, câbles, codage, normes, unités...)
- Traitement des données des capteurs/actionneurs (traitement d'images, trai-tement des données de scan, track & trace)
- Compréhension des dispositifs programmables (SICK) et du matériel d'intégra-tion.

Outils de programmation et de diagnostic :
- Programmation et paramétrage (PLC et logiciels applicatifs)

Réseaux locaux et bus industriels :
- Interfaces, réseaux et protocoles courants (Modbus, Uni-Telway, FIP, bus ASi, CANopen, Profibus, Interbus, Ethway, Ethernet TCP/IP, etc.)