Ingénieur d'Affaire H/F Metaline

Missions principales

Développement commercial & prospection

- Identifier et prospecter de nouveaux clients, principalement des grandes entreprises et ETI.
- Gérer et développer un portefeuille clients existant, en assurant un haut niveau de satisfaction et en identifiant de nouvelles opportunités de collaboration.
- Comprendre les enjeux et besoins des prospects et clients pour proposer des solutions adaptées en lien avec nos expertises.

Gestion du cycle de vente

- Piloter le cycle de vente de A à Z : prospection, qualification, proposition, négociation et closing.
- Construire des propositions commerciales et réponses aux appels d'offres en lien avec les équipes techniques et avant-vente.
- Négocier les contrats et assurer un suivi rigoureux jusqu'à la signature.
- Travailler en synergie avec les équipes techniques et opérationnelles pour garantir la satisfaction client et la bonne exécution des projets.

Reporting & stratégie commerciale

- Élaborer un plan d'action commercial et piloter ses KPIs de performance (pipeline, taux de transformation, CA généré, marge, etc.).
- Utiliser et mettre à jour les outils CRM pour un suivi précis des opportunités, des actions et des deals.

Résultats attendus

- Atteinte des objectifs commerciaux (CA, marges, nouveaux clients signés).
- Développement, fidélisation et rentabilité du portefeuille client.
- Augmentation du taux de transformation des opportunités en contrats signés.
- Mise en place progressive d'une dynamique d'équipe performante, en phase avec les objectifs globaux de l'entreprise.
- Collaboration efficace avec les équipes internes (recrutement, direction technique, delivery) pour garantir la réussite des projets vendus.