Développeur d'Affaires Accès à l'Energie - Solutions Solaires H/F Mph Global Services

Détail du poste

Connaitre les marchés locaux, détecter les attentes et les principaux acteurs :
- Etudier le potentiel du marché, les produits demandés, les usages de consommation et canaux de revente
- Identifier les 5 premiers acteurs de la distribution et contacter les industriels et B2B avec un fort besoin en solutions solaires (entreprises de transport, sécurité, clients miniers...)
- Effectuer une veille permanente du marché : prix, concurrence et benchmark des produits existants et tenir un fichier de suivi.
- Faire remonter ces données terrain aux interlocuteurs siège pour adapter l'offre produits

Définir et promouvoir l'offre :
- Sur base des outils disponibles en central, proposer la gamme produits et services adaptée à chaque canal, et établir les tarifs de vente et de revente conseillés
- Formaliser les CGV avec la filiale pour le canal Distributeurs Solaires
- Fixer les outils et méthodes du merchandising par typologie de point de vente

Animer et piloter la relation avec les principaux distributeurs et les clients internes
- Définir la grille de critères et évaluer chaque prospect avec la filiale
- Prendre contact et négocier avec les prospects en respectant le cadre de délégation.
- Valider les objectifs à atteindre et les méthodes de commercialisation des produits
- Définir les droits et devoirs de chaque partie au sein d'un contrat (avec les équipes juridiques)
- Encadrer les équipes de vente des distributeurs par le biais de sessions de formation et veiller à la bonne mise en oeuvre de la gamme de produits
- Accompagner les distributeurs dans la prospection, la vente, la promotion et le lancement des produits.
- Suivre les résultats sur une base mensuelle et mettre en place une réunion de performance semestrielle avec l'analyse des indicateurs de performance

Animer et piloter la relation avec les filiales
- Accompagner les équipes de vente dans les filiales et garantir un suivi mensuel de l'activité solaire dans chaque filiale.
- Mettre en place des sessions de formation et assurer la mise en oeuvre de la gamme de produits.
- Assister les filiales dans la prospection, la vente, la promotion et le lancement des produits.
- Valider les objectifs à atteindre et les méthodes de commercialisation des produits TotalEnergies
- Fournir un premier niveau d'assistance technique pour les produits.

Si intéressé(e), veuillez postuler.

Nous recherchons un / une Développeur d'affaires "Accès à l'Energie - Solutions solaires pour l'un de nos clients.

Lieux d'intervention : La Défense, Paris, France (Déplacements possibles La Défense, France, Afrique 1 à 2 fois par an maximum)

Date estimée de début de la mission : 01 Septembre 2025

Durée de la mission : + 6 Mois

Compétences et Qualifications
- E-commerce B2C
- Gestion d'un environnement muticulturel
- Mangament transverse
- Performance DES ventes
- Efficacite Organisationnelle
- Animation des forces de vente

Langues
- Anglais
- Francais

Objectifs et livrables

Les principales activités et missions du titulaire du poste sont :

Garantir la réalisation croissance des ventes et la réalisation des objectifs de vente fixés sur le périmètre Réseau avec notamment :
- Développement et le suivi de nos ventes sur le réseau de stations de services :
- S'assurer que nos produits sont présents dans 100% de nos stations CO
- Implanter la gamme « Sunshine » dans nos stations DO
- Mettre en place le plan d'actions commercial vis-à-vis des distributeurs dans chaque pays en intégrant les deux modèles de vente en cash et à crédit
- Fixer les objectifs de vente de chaque distributeur /revendeurs, les méthodes, les outils et les moyens
- Suivre les clients et les prospects en assurant des visites terrain régulières
- Consolider la relation commerciale en contractualisant les accords avec chaque distributeur les revendeurs last mile
- Suivre les résultats du portefeuille et la rentabilité des initiatives commerciales
- Coordonner la mise ne place des actions promotionnelles permettant d'accroitre les volumes
- Développer de nouvelles ventesB2B, en prospectant les acteurs du marché existants :
- Développer les ventes dans les segments B2B
- Établir le plan d'action commercial dans chaque pays
- Suivre les clients et les prospects B2B à travers les interlocuteurs en filiales
- Suivre les clients et les prospects en assurant des visites régulières et structurées sur le terrain.
- Développement du segment E- Commerce :
- Suivi de l'activité qui vient d'être lancée en France
- Duplication du modèle dans les autres pays

MPH est l'un des principaux fournisseurs de services de recrutement technique et d'ingénierie dans les secteurs du pétrole et du gaz, de l'énergie, de l'aérospatiale, de la défense et des télécommunications. industries ferroviaires, minières et métallurgiques, de l'environnement et du nucléaire dans le monde entier. En conséquence, MPH est classé parmi les meilleurs fournisseurs par TOTAL depuis des années et a reçu des services de haute qualité de la part de nombreux clients de divers secteurs. MPH est une entreprise certifiée ISO 9001 :2015. MPH compte 1 200 travailleurs qualifiés et professionnels de l'ingénierie employés dans divers emplois stimulants dans 54 pays d'Europe, du Moyen-Orient, d'Asie et d'Afrique. Elle est spécialisée dans les services de recrutement : acquisition de talents, immigration d'employés, paie et fiscalité, conformité HSE, formation et assistance logistique. En tant que fournisseur de solutions de main-d'oeuvre clé en main et de services de bout en bout, l'entreprise est à l'avant-garde en matière de recherche et de placement de talents très recherchés dans les secteurs qu'elle dessert. Au cours des 35 dernières années, l'organisation s'est développée de force en force après avoir été créée en 1985 à Paris - France.