Développeur d'Affaires Accès à l'Energie - Solutions Solaires H/F MPH Global Services

Détail du poste

Nous recherchons un / une Développeur d'affaires "Accès à l'Energie - Solutions solaires pour l'un de nos clients.

Lieux d'intervention : La Défense, Paris, France (Déplacements possibles La Défense, France, Afrique 1 à 2 fois par an maximum)

Date estimée de début de la mission : 01 Septembre 2025

Durée de la mission : + 6 Mois

Compétences et Qualifications

* E-commerce B2C
* Gestion d'un environnement muticulturel
* Mangament transverse
* Performance DES ventes
* Efficacite Organisationnelle
* Animation des forces de vente

Langues

* Anglais
* Francais

Objectifs et livrables

Les principales activités et missions du titulaire du poste sont :

Garantir la réalisation croissance des ventes et la réalisation des objectifs de vente fixés sur le périmètre Réseau avec notamment :

* Développement et le suivi de nos ventes sur le réseau de stations de services :
* S'assurer que nos produits sont présents dans 100% de nos stations CO
* Implanter la gamme « Sunshine » dans nos stations DO
* Mettre en place le plan d'actions commercial vis-à-vis des distributeurs dans chaque pays en intégrant les deux modèles de vente en cash et à crédit
* Fixer les objectifs de vente de chaque distributeur /revendeurs, les méthodes, les outils et les moyens
* Suivre les clients et les prospects en assurant des visites terrain régulières
* Consolider la relation commerciale en contractualisant les accords avec chaque distributeur les revendeurs last mile
* Suivre les résultats du portefeuille et la rentabilité des initiatives commerciales
* Coordonner la mise ne place des actions promotionnelles permettant d'accroitre les volumes
* Développer de nouvelles ventesB2B, en prospectant les acteurs du marché existants :
* Développer les ventes dans les segments B2B
* Établir le plan d'action commercial dans chaque pays
* Suivre les clients et les prospects B2B à travers les interlocuteurs en filiales
* Suivre les clients et les prospects en assurant des visites régulières et structurées sur le terrain.
* Développement du segment E- Commerce :
* Suivi de l'activité qui vient d'être lancée en France
* Duplication du modèle dans les autres pays

Connaitre les marchés locaux, détecter les attentes et les principaux acteurs :

* Etudier le potentiel du marché, les produits demandés, les usages de consommation et canaux de revente
* Identifier les 5 premiers acteurs de la distribution et contacter les industriels et B2B avec un fort besoin en solutions solaires (entreprises de transport, sécurité, clients miniers...)
* Effectuer une veille permanente du marché : prix, concurrence et benchmark des produits existants et tenir un fichier de suivi.
* Faire remonter ces données terrain aux interlocuteurs siège pour adapter l'offre produits

Définir et promouvoir l'offre :

* Sur base des outils disponibles en central, proposer la gamme produits et services adaptée à chaque canal, et établir les tarifs de vente et de revente conseillés
* Formaliser les CGV avec la filiale pour le canal Distributeurs Solaires
* Fixer les outils et méthodes du merchandising par typologie de point de vente

Animer et piloter la relation avec les principaux distributeurs et les clients internes

* Définir la grille de critères et évaluer chaque prospect avec la filiale
* Prendre contact et négocier avec les prospects en respectant le cadre de délégation.
* Valider les objectifs à atteindre et les méthodes de commercialisation des produits
* Définir les droits et devoirs de chaque partie au sein d'un contrat (avec les équipes juridiques)
* Encadrer les équipes de vente des distributeurs par le biais de sessions de formation et veiller à la bonne mise en oeuvre de la gamme de produits
* Accompagner les distributeurs dans la prospection, la vente, la promotion et le lancement des produits.
* Suivre les résultats sur une base mensuelle et mettre en place une réunion de performance semestrielle avec l'analyse des indicateurs de performance

Animer et piloter la relation avec les filiales

* Accompagner les équipes de vente dans les filiales et garantir un suivi mensuel de l'activité solaire dans chaque filiale.
* Mettre en place des sessions de formation et assurer la mise en oeuvre de la gamme de produits.
* Assister les filiales dans la prospection, la vente, la promotion et le lancement des produits.
* Valider les objectifs à atteindre et les méthodes de commercialisation des produits TotalEnergies
* Fournir un premier niveau d'assistance technique pour les produits.

Si intéressé(e), veuillez postuler.