Ingénieur d'Affaires - Business Developer H/F

Amayas Consulting

Au sein de notre direction opérationnelle, vous serez responsable du développement commercial et de la gestion d'un portefeuille de clients grands comptes.

1. Développement commercial
- Identifier, prospecter et qualifier de nouveaux clients dans les secteurs ciblés.
- Élaborer une stratégie de développement adaptée aux besoins du marché et aux objectifs de notre Cabinet de conseil.
- Répondre aux appels d'offres et propositions commerciales en collaboration avec les équipes techniques.
- Négocier et conclure les contrats de prestation.

2. Gestion de portefeuille clients
- Fidéliser et développer le chiffre d'affaires des clients existants.
- Assurer un suivi régulier des projets et de la satisfaction client.
- Proposer de nouvelles offres ou solutions à forte valeur ajoutée.

3. Pilotage des projets avec les équipes techniques
- Comprendre les enjeux métier et techniques des clients (Digital, cloud, data, IA, cybersécurité...).
- Travailler en étroite collaboration avec les consultants, chefs de projet et architectes.
- Suivre les missions, de la phase de cadrage jusqu'à la livraison.

4. Veille et expertise marché
- Analyser les tendances de la transformation digitale.
- Identifier les innovations technologiques pertinentes pour les clients.

Formation
- Bac +3 à Bac +5 (commerce, école d'ingénieur, université avec spécialisation en business, management de projet ou informatique).

Compétences techniques et commerciales
- Connaissance des services numériques et des enjeux de transformation digitale (cloud, big data, IA, cybersécurité, RPA...).
- Maîtrise des techniques de vente et de négociation B2B.
- Compréhension des modèles économiques d'une ESN/Cabinet de conseil (régie, forfait, centre de services).
- Aisance avec les outils CRM et solutions collaboratives.

Qualités personnelles
- Excellent relationnel et sens de l'écoute.
- Capacité à convaincre et à construire des relations durables.
- Organisation, autonomie et persévérance.
- Esprit d'équipe et goût pour le challenge.

AMAYAS Consulting, représente aujourd'hui plus de 300 collaborateurs spécialisés dans la mise en oeuvre de projets de transformation DIGITALE, et DATA / BI & DATASCIENCE qui s'inscrivent dans un contexte de Move to Cloud, d'applications cloud native et d'optimisation du Time To Market.

AMAYAS Consulting, bénéficie d'un savoir-faire industrialisé et capacité de forfaitisation tout en inscrivant un pilotage agile, réactif et de proximité. AMAYAS Consulting dispose d'une direction conseil et technique permettant de mettre en place des dispositifs projets complexes et d'anticiper de fortes montées en charge et démarche de forfaitisation - externalisation.

Notre volonté est de maintenir l'équilibre entre l'agilité & l'innovation d'une start-up tout en adaptant les méthodes industrielles de grands groupes sur le Delivery. Nos expertises Cloud, Big Data, Data science, IA et Innovation sont mises au service de nos clients sur l'ensemble des phases de leurs projets de transformation, depuis l'étude de cadrage, idéation avec les métiers, jusqu'à la réalisation et la maintenance en conditions opérationnelles des systèmes.