Eedu Responsable de Pole Marketing et Commercial H/F Ministère de l'enseignement supérieur et de la recherche
Toulouse - 31 CDD- Bac +5
- Service public d'état
Détail du poste
Rattaché à la direction de l'EEDU et en étroite collaboration avec ses différents pôles, le responsable du pôle aura en charge le déploiement de la stratégie marketing et commerciale, de sa définition à son opérationnalisation, le recrutement et le management de l'équipe composée de 1 collaborateur, le recensement des besoins en formation des professionnels, le montage et le suivi des dossiers de demande de financement de l'offre de formation continue (OPCO, financement région, réponse aux AO) en collaboration avec les différents pôles, ainsi que le développement des partenariats internes et externes dans le but d'atteindre ses objectifs commerciaux.
ACTIVITÉS PRINCIPALES
Mission 1 : Marketing
- Définir et fixer les objectifs opérationnels ainsi que les moyens à mettre en oeuvre pour atteindre les objectifs stratégiques fixés par la direction
- Analyser le marché, la concurrence, les comportements des utilisateurs finaux
- Définir le positionnement de l'EEDU, la planification et l'exécution des campagnes publicitaires en lien avec le pôle communication
- Mettre en place des tableaux de bord pour suivre les performances, KPI'S
- Analyser les résultats et la rentabilité des formations avec le pôle financier
- Assurer une veille sur les innovations technologiques liées à la formation, manipulation de la data, intelligence artificielle, influenceurs, réseaux sociaux...
- Identifier des marchés cibles et développer le plan marketing relatif aux différents canaux de distribution
Mission 2 : Commercial
- Construire le plan de commercialisation
- Construire des stratégies commerciales pull/push
- Développer les parts de marché par l'acquisition de nouveaux clients
- Consolider l'actif en fidélisant la clientèle
- Mettre en place une force de vente directe et indirecte (prospection / réseau de distribution)
- Veiller à la qualité des opérations commerciales
- Mettre en place un reporting pour le suivi de l'activité commerciale
- Développer l'efficacité commerciale par la bonne tenue du CRM et le suivi clientèle
- Etablir des propales personnalisées
- Prospecter de nouveaux clients
- Contractualiser avec les clients/partenaires
- Produire les dossiers de demande de financement externe (Etat / Région / OPCO / PE...)
Mission 3 : Management
- Recruter une équipe marketing/commerciale
- Former ses collaborateurs directs sur les outils (CRM)
- Manager son équipe en fonction des aspects humains/produits
Le profil recherché
- Les savoirs :
- Connaitre l'environnement des OF et les acteurs du champ de l'EFOP
- Connaître la réglementation de la formation professionnelle/initiale
- Communiquer avec aisance
- Analyser des données qualitatives et quantitatives
- Maîtriser les outils bureautiques (Excel et CRM)
- Gérer un projet (GANTT, PERF)
- Rédiger des rapports
- PNL / Approche comportementale achat / PESTEL/ SWOT
Afficher la suite
- Techniques de vente - SONCAS
- Les savoir-faire :
- Faire financer les formations par différents leviers
- Construire et suivre un projet pluri-acteurs
- Gérer les relations avec les financeurs
- Savoir prioriser, structurer, organiser le travail(le sien et de celui de son équipe)
- Ecouter, négocier et travailler en collaboration avec des partenaires professionnels et institutionnels d'une grande diversité
- Faire preuve d'esprit à la fois d'analyse et de synthèse et de créativité
- Les savoir-être :
- Plébisciter une attitude optimiste et courtoise
- Être organisé, perspicace et disponible
- Être orienté résultat, Actif et réactif
- Aptitude à porter les valeurs «corporate» «loyauté» «transparence» «équipe»
- Sens relationnel
- Sens de la négociation
- Leadership, prise de décision
- Être autonome tout en sachant partager l'information et rendre compte
- Avoir une appétence pour le numérique
- Avoir le goût du challenge et de la performance
Infos complémentaires
SELON EXPERIENCE
Hellowork a estimé le salaire pour ce métier à Toulouse
Le recruteur n'a pas communiqué le salaire de cette offre mais Hellowork vous propose une estimation (fourchette variable selon l'expérience).
Estimation basée sur les données INSEE et les offres d’emploi similaires.
Estimation basse
40 500 € / an 3 375 € / mois 22,25 € / heureSalaire brut estimé
50 000 € / an 4 167 € / mois 27,47 € / heureEstimation haute
58 800 € / an 4 900 € / mois 32,31 € / heureCette information vous semble-t-elle utile ?
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