Directeur des Ventes - BU Médical et Vétérinaire H/F Recrutement, Administration et Service

Détail du poste

Rattaché.e à la Direction Générale, vous êtes responsable du pilotage de l'ensemble de l'activité commerciale des Business Units Médical et Vétérinaire au niveau mondial. Vous animez fonctionnellement les équipes commerciales du groupe (siège et filiales) et coordonnez leurs efforts pour atteindre les objectifs de croissance sur les marchés nationaux et internationaux. Vous encadrez directement une équipe d'une dizaine de collaborateurs (commerciaux et support) répartis sur 4 pays.

Le poste à pourvoir est situé à Asnières-sur-Seine (Fr) ou à Regensburg (All). Les candidatures provenant d'Allemagne seront également étudiées avec la plus grande attention.

Missions principales du poste :

1/ Animation Commerciale
- Piloter la stratégie commerciale définie conjointement avec la Direction Générale
- Assurer la gestion fonctionnelle de toutes les équipes commerciales du groupe impliquées dans la vente des gammes Médicales et Vétérinaires (France, Allemagne, Espagne, UK, Export).
- Animer, motiver et challenger les équipes par la mise en place d'objectifs ambitieux, de plans d'action commerciaux et de dispositifs d'animation réguliers (business review, formations, événements internes).
- Harmoniser les process commerciaux et diffuser les bonnes pratiques.
- Développer une forte culture commerciale orientée résultats et service client.

2/ Management Direct
- Manager directement l'équipe commerciale et support avant-vente/ADV, répartie dans 4 pays.
- Recruter, former et faire évoluer les talents pour soutenir la croissance de l'activité.
- Accompagner les commerciaux sur le terrain pour renforcer la performance et la proximité client.
- Revoir et valider les propositions commerciales

3/ Développement Commercial
- Identifier les opportunités de croissance sur les marchés existants et à potentiel.
- Assurer la présence du groupe sur les salons professionnels et auprès des réseaux de distribution.
- Collaborer avec les équipes internes (marketing, R&D, production) pour assurer une offre produit adaptée aux besoins du marché et ses évolutions.

4/ Pilotage de la Performance
- Suivre les KPI commerciaux (CA, marges, nouveaux clients, taux de transformation, etc.).
- Réaliser un reporting régulier auprès de la Direction Générale sur l'activité, les résultats et les plans d'actions correctifs.
- Superviser les prévisions de ventes et la planification budgétaire.

De formation Bac +5 (école de commerce, ingénieur ou équivalent), vous avez minimum 7 ans d'expérience dans la vente de produits techniques avec cycles de vente longs, en environnement international.

Une expérience dans les équipements médicaux est un plus significatif.

Langues :
- Allemand courant indispensable
- Anglais courant obligatoire
- Français courant obligatoire
- Mobilité internationale : déplacements fréquents (>30 % du temps).
- Maîtrise des outils de CRM et des logiciels bureautique

Savoir-faire :
- Forte capacité à animer et fédérer des équipes commerciales multinationales en management fonctionnel.
- Solide compréhension des processus de vente complexes et des environnements techniques.
- Sens du résultat, de l'organisation et de la communication interculturelle.
- Savoir-être :
- Leadership commercial affirmé, charisme et capacité à entraîner les équipes vers l'atteinte des objectifs.
- Autonomie et esprit d'initiative,
- Capacités de négociation de persuasion
- Capacité à déléguer et à faire montée en compétences

Infos complémentaires

Ce qui vous est offert :
- Un rôle stratégique clé au coeur du développement d'une entreprise pionnière leader sur son marché.
- La possibilité d'impacter directement la performance commerciale du groupe.
- Un environnement stimulant, multiculturel et à fort potentiel de croissance.
- Un package attractif (Fixe + Variable).
- Véhicule de fonction.
- Des perspectives d'évolution (intégration du Comité de Direction)

Depuis 1887, le Groupe commercialise une large gamme de consommables et équipements de laboratoire dans plus de 140 pays. Afin d'accompagner la croissance de ses activités, notre client recrute un.e Directeur.rice des Ventes.

Cette belle PME (400 salariés, 45M€ CA), leader de son marché et top 3 mondial de son activité vend des solutions / équipements, qui permettent à ses clients de proposer des services à forte valeur ajoutée et porteurs de sens.