Responsable Avant-Vente Ouest H/F Groupe SII

Détail du poste

SII Ouest recherche son/sa Responsable Avant-Vente afin de développer le portefeuille d'activités structurées au sein de la Direction des Opérations Ouest. Ce poste vous permettra d'avoir une vision transverse de l'entreprise et de ses clients Grands Comptes. Vous participerez à la stratégie commerciale, au développement des savoir-faire et de nos offres.

Accompagné(e) par Erwan, Responsable du Delivery Ouest, vous aurez la responsabilité des réponses à appel d'offre stratégiques et accompagnerez notre agence dans le développement de ses offres. Ainsi votre rôle s'orientera autour de 2 fonctions majeures :

Structurer et piloter le Bid office régional
- Porter et faire vivre le process bid/avant-vente sur tout le périmètre Ouest : depuis la qualification du besoin jusqu'à la signature.
- Être l'interlocuteur de référence pour le réseau bid national.
- Construire une culture bid en embarquant les équipes Delivery dans la démarche.
- Manager 1 Bid Manager : animation, définition et suivi des objectifs, réalisation d'entretien annuel.

Accompagner les rendez-vous clients et prospects
- Travailler en binôme avec les équipes commerciales lors des rendez-vous stratégiques
- Piloter des avant-ventes complexes : accompagnement de nos clients dans l'expression de leurs besoins, construction de la stratégie de réponse et soutenance.
- Aider à qualifier les besoins et proposer des solutions sur-mesure
- Contribuer à l'animation de l'activité avant-vente auprès des managers, experts, et consultants

De formation ingénieur avec si possible une formation complémentaire en Management/Commerce, vous avez une solide expérience dans le Delivery ou l'avant-vente en Entreprise de Services Numériques (Direction de projet, Bid Manager...) et en management d'équipes. Vous avez également une solide connaissance et expérience du monde de l'IT et idéalement connaissez déjà le secteur des marchés publics.
Communiquant, et doté de solides capacités rédactionnelles, vous êtes ouvert d'esprit, habitué à travailler en équipe et à la recherche perpétuelle d'amélioration continue.

Notre process de recrutement se décline en trois étapes :
- Un premier échange avec Margaux, Chargée de Ressources Humaines
- Un entretien avec Erwan, Responsable du Delivery Ouest
- Un entretien avec Nicolas, Directeur SII Ouest

Le Groupe SII est une société d'ingénierie et de conseils en technologies (ICT) et une entreprise de services numériques (ESN). Nous sommes au coeur de l'innovation au service de grands comptes dans des secteurs d'ingénierie variés. Le groupe SII fait travailler plus de 16 000 personnes dans 21 pays.

En 2025 pour la 8ème année consécutive, SII France a obtenu le label Great Place To Work® et s'est hissée au Palmarès Best WorkPlaces dans la catégorie des entreprises de plus de 2500 salariés.
Nous sommes très fiers d'obtenir cette reconnaissance de nos salariés ! Ce succès est le reflet de notre culture basée sur notre volonté de proposer à tous nos collaborateurs un cadre de travail épanouissant pour le développement de leurs compétences et carrières. En tant que société à fortes valeurs humaines, nous sommes signataires de la Charte de la diversité, de la Charte d'engagement LGBT+ avec l'Association L'Autre Cercle et sommes une entreprise handi-accueillante.

Alors si ces valeurs vous parlent, rejoignez-nous !LI-MV1