Développeur·euse d'Affaires Distribution H/F Positronic Industries

Détail du poste

Le développeur d'affaires distributeurs supporte la stratégie de croissance de nos parts de marché au niveau de l'Europe, du moyen Orient et de l'Afrique. Expert du marché auquel il s'adresse, il intervient tout spécifiquement sur le développement de l'activité. Il participe à l'atteinte des objectifs en termes de ventes, commandes, diversification et marges.

Développement :
- Mettre en place et suivre les actions pour le soutien et le développement des distributeurs européens ;
- Gérer l'ensemble des distributeurs en collaboration avec les vendeurs de l'organisation ROE Amphenol ;
- Réaliser un suivi mensuel et trimestriel (téléphone, physique) avec chacun des distributeurs pour évaluer leurs performances et mettre en place un plan d'actions ;
- Participer aux événements internes et externes : salons, visites clients, journées techniques, réunions commerciales...

Reporting d'activité :
- Participer à la préparation du budget du marché qui lui est attribué (entre 10 et 20 millions d'€) ;
- Collecter et préparer les données nécessaires à la Business review mensuelle, en collaboration avec le Responsable du Développement Commercial ;
- Préparer le reporting de projets pour présentation hebdomadaire à la réunion projet du groupe ;
- Analyser les Point Of Sales (POS), les niveaux de stock et de turnover des produits disponibles auprès des distributeurs ;
- Suivre les projets (PRF) ouverts.

Accompagner les distributeurs dans la connaissance des produits :
- Informer et conseiller les distributeurs sur les produits Positronic (avant-vente) ;
- Organiser la formation annuelle des distributeurs sur le site de Auch ;
- Valider le choix en fonction de son cahier des charges.

Réaliser l'assistance et le support technique auprès des distributeurs :
- Assurer le suivi technique des produits et de leur évolution;
- Analyser les problèmes techniques rencontrés et déterminer les solutions adaptées aux besoins et contraintes des clients.

Réaliser des études de marchés et participer au plan marketing afin promouvoir les produits.