Directeur de Business Unit Grands Comptes H/F My unisoft

Détail du poste

MyUnisoft est éditeur de solutions SaaS innovantes à destination des cabinets d'experts-comptables et de leurs clients. En 2025, nous accélérons notre développement avec l'ouverture de notre BU Grands Comptes.

Vous êtes un leader stratégique, orienté client et business, avec une passion pour les environnements IT et les solutions SaaS ? Rejoignez-nous en tant que Directeur de la BU Grands Comptes, et pilotez le développement de cette activité clé à l'échelle nationale.

Vos missions

Rattaché au Managing Director, vous aurez la responsabilité complète du pilotage de la Business Unit Grands Comptes, avec une approche stratégique, commerciale et opérationnelle. Vos responsabilités incluent notamment :

Management & Animation des équipes
- Manager et animer les équipes Grands Comptes : ingénieurs commerciaux, Customer Success Managers (CSM) et équipe développement produit.
- Créer une dynamique collective centrée sur l'atteinte des objectifs, l'innovation et la satisfaction client.

Stratégie & Pilotage
- Définir la stratégie de développement de l'activité Grands Comptes (plan d'action, positionnement, offres, KPI).
- Élaborer le budget annuel de la BU et en assurer le suivi rigoureux.
- Suivre les performances commerciales et opérationnelles de la BU via des reportings réguliers.

Développement commercial & projets
- Identifier et capter de nouveaux comptes stratégiques.
- Accompagner les ingénieurs commerciaux dans les soutenances et réponses aux appels d'offres.
- Garantir le bon déroulement des projets grands comptes, du cadrage au livrable final, en respectant les engagements contractuels, les délais et la qualité attendue.
- Veiller à la satisfaction client et à la pérennisation des relations.

Profil recherché
- Expérience confirmée (10 ans+) en pilotage de comptes stratégiques, management d'équipes commerciales et techniques, idéalement dans un environnement B2B / tech / SaaS.
- Forte appétence pour les environnements IT et SaaS.
- Une expérience dans la collaboration avec des équipes de développement est fortement souhaitée - un passé en management direct d'équipes tech / produit serait un vrai plus.
- Excellente compréhension des cycles de vente complexes et des projets sur-mesure.
- Leadership affirmé, vision stratégique, sens du résultat et très bon relationnel client.

Localisation & Mobilité
- Poste basé à Rambouillet (78).
- Déplacements fréquents en France pour accompagner les clients et les équipes.

Ce que nous offrons
- Un poste à fort impact dans une structure en pleine croissance.
- Une équipe engagée, bienveillante et passionnée.
- Un environnement stimulant, tourné vers l'innovation et l'amélioration continue.