Ingénieur d'Affaires Commercial H/F Revivre Concept
Lille - 59 CDI- 25 000 - 35 000 € / an
- Bac +5
- Service public des collectivités territoriales
- Exp. 1 à 7 ans
Détail du poste
L'Ingénieur d'Affaires sera un élément clé dans le développement commercial et stratégique de Revivre Concept. Son rôle consistera à développer et gérer un portefeuille de clients, en assurant la prospection, le suivi des opportunités et la réponse aux appels d'offres.
1. Développement commercial et prospection
- Identifier et prospecter de nouveaux clients (particuliers, entreprises, promoteurs, collectivités, bailleurs sociaux, etc.).
- Détecter et analyser les besoins des clients en matière d'ingénierie, rénovation et valorisation des bâtiments.
- Mettre en place des stratégies de prospection (téléphone, e-mailing, networking, participation à des événements professionnels).
- Qualifier les opportunités et assurer un suivi régulier des prospects et clients.
2. Organisation et gestion des rendez-vous clients
- Planifier et organiser des rendez-vous physiques et/ou visio avec les clients et prospects.
- Présenter l'entreprise, ses services et ses valeurs en adaptant le discours commercial aux interlocuteurs.
- Analyser les attentes des clients et proposer des solutions techniques et commerciales adaptées.
- Établir des devis et propositions commerciales en coordination avec les équipes techniques.
3. Réponse aux appels d'offres et gestion des opportunités B2B
- Identifier les marchés publics et privés pertinents pour l'entreprise.
- Préparer les dossiers de réponse aux appels d'offres (analyse des besoins, constitution des documents, chiffrage en lien avec le bureau d'études).
- Rédiger des mémoires techniques et argumentaires commerciaux.
- Assurer le suivi des consultations et négociations jusqu'à la contractualisation.
4. Gestion et fidélisation des clients
- Assurer un suivi régulier des clients pour garantir leur satisfaction et anticiper leurs futurs besoins.
- Développer une relation de confiance avec les clients pour générer du repeat business et des recommandations.
- Mettre en place des reportings et analyses pour améliorer la performance commerciale.
5. Collaboration avec les équipes internes
- Travailler en étroite collaboration avec le bureau d'études, la maîtrise d'oeuvre et le service logistique pour assurer la faisabilité des projets.
- Participer aux réunions internes pour faire remonter les besoins et retours terrain.
- Être force de proposition sur les axes de développement et d'amélioration des offres commerciales.
Le profil recherché
Experience : 24 Mois
Compétences : Building Information Modeling (BIM), Cahier des Clauses Administratives Particulières (CCAP), Cahier des Clauses Techniques Particulières -CCTP-, Code des marchés publics, Normes de la construction, Réhabilitation de l'habitat, Analyser les données d'une étude, d'un projet, Concevoir et gérer un projet, Estimer les coûts et les délais d'une activité ou d'une prestation, Elaborer, adapter une proposition commerciale, Evaluer la mise en oeuvre d'un projet, d'un plan d'action, Négocier des solutions techniques ou financières avec un client, Piloter la performance et la rentabilité d'une activité ou d'un projet, Préparer et animer une réunion, un groupe de travail, un atelier, Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés, Réaliser un suivi commercial, Recueillir et analyser les besoins client, Rédiger un cahier des charges, des spécifications techniques, Représenter sa structure lors d'un événement ou auprès d'instances de décision, Respecter les règles de Qualité, Hygiène, Sécurité, Santé et Environnement (QHSSE), Superviser et contrôler l'exécution d'études, de documents et de plans de détails confiés aux bureaux d'études
Langues : Anglais souhaité, Français exigé
Permis : B - Véhicule léger souhaité
Qualification : Cadre
Secteur d'activité : Ingénierie, études techniques
Liste des qualités professionnelles :
Avoir le sens du service : Capacité à identifier (voire anticiper) les besoins des usagers, clients (internes et externes) et à apporter une réponse adaptée afin de les satisfaire.
Etre force de proposition : Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.
Faire preuve d'autonomie : Capacité à prendre en charge son activité sans devoir être encadré de façon continue (le cas échéant, à solliciter les autres acteurs de l'entreprise).
- Lille - 59
- CDI
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