Gestion d'Appel d'Offre et Marketing Digital H/F Sm Construction
Cayenne - 973 CDI- 3 000 - 3 500 € / mois
- Bac +2
- Bac +3, Bac +4
- Bac +5
- Service public des collectivités territoriales
- Exp. 1 à 7 ans
Détail du poste
Nous recherchons un(e) chargé(e) d'affaires marketing d'appel d'offre et Chargé(e) marketing.
MISSION PRINCIPALE :
Développer le chiffre d'affaires de l'entreprise en se concentrant prioritairement sur la
conquête des marchés publics et privés via les appels d'offres, tout en menant des actions
commerciales et marketing complémentaires pour construire la notoriété et les références
de SM CONSTRUCTION sur le marché guyanais du BTP.
ACTIVITÉS ET RESPONSABILITÉS
GESTION DES APPELS D'OFFRES (45%)
Veille et sourcing stratégique
Effectuer une veille permanente et exhaustive des appels d'offres publics et privés
Identifier et qualifier les opportunités sur les plateformes dématérialisées (BOAMP,
AWS, portails régionaux)
Analyser les donneurs d'ordre et leur historique de marchés
Constituer un planning prévisionnel des consultations à venir
Analyse et qualification des dossiers
Étudier les dossiers de consultation des entreprises (DCE)
Évaluer la faisabilité technique, financière et la rentabilité des projets
Analyser la concurrence et les conditions d'attribution
Présenter les opportunités à la direction avec recommandations argumentées
Constitution et rédaction des offres
Rédiger les mémoires techniques et méthodologiques
Constituer les dossiers administratifs et certifications
Coordonner avec les équipes techniques pour l'établissement des devis
Assurer la cohérence entre offre technique et commerciale
Respecter rigoureusement les délais et modalités de dépôt
Suivi des procédures et capitalisation
Assurer le suivi jusqu'à notification des résultats
Analyser les motifs de non-attribution pour amélioration continue
Maintenir les relations avec les donneurs d'ordre
Constituer une base de données des références obtenues
DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL COMPLÉMENTAIRE (30%)
Prospection ciblée et développement clientèle
Identifier et qualifier les prospects privés (promoteurs, entreprises, particuliers)
Prospecter les maîtres d'oeuvre et prescripteurs du BTP
Développer le réseau de partenaires et sous-traitants
Capitaliser sur les références d'appels d'offres pour la prospection privée
Gestion des affaires privées
Analyser les besoins clients et proposer des solutions adaptées
Élaborer les devis en s'appuyant sur l'expertise acquise via les AO
Négocier les conditions commerciales
Assurer le suivi des propositions jusqu'à signature
MARKETING ET COMMUNICATION (25%)
Stratégie marketing orientée références
Valoriser les références obtenues via les marchés publics
Développer une communication institutionnelle crédible
Analyser la concurrence sur les segments d'appels d'offres
Positionner l'entreprise comme acteur fiable du marché public
Communication des réussites et expertise
Créer du contenu autour des projets remportés (études de cas, témoignages)
Gérer la présence digitale en mettant en avant les références publiques
Développer les relations presse spécialisées BTP et institutionnelles
Organiser des événements de valorisation des réalisations
ADMINISTRATION COMMERCIALE (15%)
Suivi des performances
Analyser les indicateurs commerciaux (CA, marge, taux de transformation)
Établir les reportings mensuels d'activité
Gérer le CRM et les bases de données clients
Proposer des axes d'amélioration et optimisations
Support aux équipes
Former les équipes aux argumentaires commerciaux
Créer les outils d'aide à la vente
Coordonner avec les équipes techniques et administratives
Le profil recherché
Experience : 3 An(s)
Compétences : Analyse de données expérimentales, Analyse des besoins des clients, Approvisionnement en ligne / E achat, Business Intelligence (BI) / Informatique décisionnelle,Econométrie, Insights marketing, Merchandising / Marchandisage, Outils de planification, Outils de web analyse - web analytics, Réglementation du commerce électronique, Search Engine Marketing (SEM), Stratégies de vente en ligne, Techniques de marketing digital, Techniques de planification,Webmarketing, Analyser les tendances de consommation des clients, Animer, coordonner une équipe, Assister les collaborateurs au niveau commercial et technique, Assurer la gestion administrative d'une activité, Concevoir des modèles de détection des insights consommateurs, Concevoir des supports de communication et d'image, Concevoir et gérer un projet, Concevoir et piloter une politique de gestion des ressources humaines, Définir la stratégie financière d'une structure, Définir les cibles grands donateurs, Définir une stratégie de développement d'une activité ou de produits, Développer l'image et la notoriété d'une entreprise, Elaborer, suivre et piloter un budget, Elaborer une stratégie de marketing digital, Elaborer un plan marketing, une stratégie de marque et de communication, Gérer les ressources humaines, Mener une campagne d'e-mailing, Mettre en oeuvre des actions commerciales et promotionnelles, Mettre en place des solutions d'amélioration de la performance, Participer aux phases créatives d'un projet marketing, Préparer et animer une réunion, un groupe de travail, un atelier, Réaliser des opérations comptables, Réaliser une étude marketing, Rédiger un rapport, un compte rendu d'activité, Utiliser les outils numériques
Langues : Anglais souhaité
Permis : B - Véhicule léger souhaité
Qualification : Agent de maîtrise
Secteur d'activité : Travaux de maçonnerie générale et gros oeuvre de bâtiment
Liste des qualités professionnelles :
Faire preuve de rigueur et de précision : Capacité à réaliser des tâches en suivant avec exactitude les règles, les procédures, les instructions qui ont été fournies, sans réaliser d'erreur et à transmettre clairement des informations. Se montrer ponctuel et respectueux des règles de savoir-vivre usuelles.
Faire preuve de réactivité : Capacité à réagir rapidement face à des événements et à des imprévus, en hiérarchisant les actions, en fonction de leur degré d'urgence / d'importance.
Organiser son travail selon les priorités et les objectifs : Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.
- Cayenne - 973
- CDI
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