Responsable du Pôle Études Appels d'Offres et Développement H/F SOMMA

Détail du poste

Vous serez responsable de la mise en oeuvre, gestion et coordination des études d'appels d'offres (AO), du développement d'opportunités commerciales et des nouveaux projets. Vous assurez la mise en oeuvre des stratégies de développement commercial et coordonnez les équipes en ce sens. Vous veillez à la conformité des réponses aux AO et assurez le suivi des projets jusqu'à leur complète réalisation en études. Vous vous assurez de la conformité des projets aux exigences clients et aux objectifs de l'entreprise tout en maximisant leur rentabilité.

Placé(e) sous la responsabilité du Directeur Général, vous aurez notamment en charge les missions suivantes :
- Gestion des études de prix
- Analyser les cahiers des charges et les spécifications techniques des AO et évaluer leur faisabilité économique.
- Réponse aux AO
- Suivre les demandes clients avec les interlocuteurs clés (maîtrise d'oeuvre et maîtrise d'ouvrage notamment) afin d'appréhender l'ensemble des attentes
- Superviser des devis détaillés et des propositions techniques et financières; et formaliser les réponses aux AO
- Gestion de la rentabilité des projets en étude
- Analyser les coûts et les revenus des projets afin d'en maximiser la rentabilité
- Élaborer les budgets et prévisions financières
- Réfléchir à des pistes d'amélioration
- Reporting et suivi des études
- Suivre les KPI, réaliser les bilans annuels et garantir le respect du budget et du CA du pôle
- Développement commercial
- Identifier de nouvelles opportunités commerciales clients et de développement des projets notamment dans le secteur privé
- Maintenir des relations solides avec les clients actuels et travailler la relation avec des clients potentiels
- Élaborer des stratégies de développement commercial et plans d'actions associés
- Relations clients
- Maintenir des relations étroites avec les clients pour comprendre leurs besoins et attentes
- Préparer et présenter des propositions commerciales aux clients
- Piloter les négociations commerciales
- Être l'interface avec les éventuels partenaires ou prestataires
- Gestion d'équipes du pôle étude
- Manager et animer son équipe : définir les objectifs, apporter un soutien technique et méthodologique, accompagner en termes d'évolutions, évaluer leurs performances individuelles et collectives, s'assurer de leur sécurité
- Organiser et animer des réunions d'équipe pour assurer une communication fluide et efficace
- Coordonner et contrôler l'état d'avancement des projets en gérant le planning de charge au quotidien, en anticipant les potentiels points de blocages et en optimisant les process (choix, timing, dimensionnement, bilan post-réponses, mutualisation des compétences...)
- Participer au recrutement des nouveaux collaborateurs et suivre leur bonne intégration
- Veille technologique et concurrentielle
- Réaliser un suivi des outils utilisés et proposer des pistes d'amélioration
- Effectuer une veille en vue de l'amélioration continue des méthodes de travail et outils informatiques

Vous possédez une formation de type Bac +5 (diplôme d'Ingénieur en génie civil ou en bâtiment ; diplôme en économie de la construction).

Vous avez une expérience minimale de 5 ans sur des fonctions similaires en gros oeuvre, de préférence sur des marchés publics.

Aussi, vous maîtrisez la gestion de projets de construction de grande envergure.

Une formation complémentaire en gestion de projets ou en management de la construction serait un véritable atout (certification PMP ou PRINCE2, etc.) ; idem s'agissant des certifications sécurité (CACES, SST, etc.).

La maîtrise du français courant est impératif, celle de l'anglais (notamment technique) est un plus.

Vous possédez les compétences suivantes :
- Techniques
- Gestion de la relation client
- Gestion des contrats
- Compréhension des besoins clients
- Gestion de projets
- Gestion d'équipes
- Normes et réglementations
- Analyse financière et budgets
- Maîtrise des logiciels de conception CAO/DAO (du type AutoCAD).
- Interpersonnelles
- Leadership et travail en équipe
- Rigueur et organisation
- Adaptabilité et agilité
- Communication efficace et orientée client
- Très bon relationnel
- Négociation
- Autonomie et gestion des priorités

A noter que des déplacements fréquents sur les différents chantiers (principalement dans le 78 et le 91, maximum à environ 1h de trajet de Saint-Rémy-lès-Chevreuse).

Les avantages proposés par SOMMA : téléphone portable et ordinateur professionnels. Vous bénéficierez également des tickets restaurant ; d'un intéressement ; d'un PEA entreprise ; de la mutuelle entreprise.

Enfin, nous veillons à la formation continue ainsi qu'au développement professionnel de nos collaborateurs.

Bâtisseurs d'univers harmonieux, SOMMA est une PME spécialisée dans la restructuration du gros oeuvre en site occupé pour les établissements recevant du public.

Situés à Saint-Rémy-lès-Chevreuse, nous intervenons depuis plus de 45 ans sur les chantiers des collectivités locales des communes du 78 et du 91 principalement. Afin d'assurer la satisfaction de nos clients, nous veillons quotidiennement à la recherche de solutions de construction respectueuses de l'environnement et au service des défis techniques de demain. Aussi, nous nous assurons de la qualité de nos services, notamment via le déploiement d'une méthodologie de travail exemplaire.

Entreprise à taille humaine (une trentaine de collaborateurs), les femmes et les hommes de SOMMA valorisent la culture du travail en mode collaboratif et l'esprit d'équipe. Agiles dans notre organisation et nos méthodes de travail, nous cultivons des valeurs qui s'articulent tout particulièrement autour :
- D'une culture de l'innovation et de l'amélioration continue
- De la curiosité et du plaisir de construire ensemble
- De l'amour du bien fait et de l'exigence.

Friants de nouvelles technologies (digital, 3D, Revit, etc.), nous les intégrons à nos modes de travail afin d'avoir le meilleur rendu possible pour nos clients.

Attentifs au bien-être au travail de manière générale, vous évoluez dans un cadre naturel très agréable puisque nos bureaux sont trouvent au milieu des pins !