Growth Specialist Abm & Campaign CDI H/F TOPCHRONO

Détail du poste

Localisation : Saint-Ouen

Contrat : CDI - Temps plein Alternance possible

Rattachement : Head of Marketing

Ton rôle

Tu ne fais pas seulement du marketing. Tu crées de la croissance.

En tant qu'ABM & Growth Campaign Specialist, tu es l'un des piliers de notre stratégie d'acquisition : ciblage stratégique, activation de comptes clés, relances CRM, orchestration de campagnes, génération de rendez-vous qualifiés.

Ici, pas de silos entre le marketing et les sales. Tu es l'interface naturelle entre les deux mondes. Tu comprends les enjeux commerciaux, tu sais parler aux clients, tu sais lire un CRM, tu sais transformer des intentions en résultats.

Et surtout : tu fais avancer le pipeline.

Tes missions

Account-Based Marketing & Campagnes Growth
- Construire et mettre à jour les mappings des marchés adressables (verticales prioritaires, profils ICP, enjeux clés).
- Identifier et prioriser les comptes stratégiques avec les équipes Sales & Marketing.
- Concevoir et déployer des campagnes ABM personnalisées et multicanales (email, LinkedIn, téléphone).
- Coordonner et challenger l'agence de prospection : ciblage, messages, qualité des séquences.

Générateur·rice de RDVs qualifiés
- Prendre directement contact avec les décideurs clés via les canaux appropriés (LinkedIn, email, téléphone).
- Qualifier le besoin et transférer des leads mûrs, structurés et clairs à l'équipe Sales.
- Assurer la qualité des RDVs générés et itérer les approches en fonction du retour Sales.
- Mesurer l'impact et ajuster pour augmenter la conversion rendez-vous > opportunité.

Activation & Réactivation CRM - Tu donnes une seconde vie aux leads
- Être le(a) garant(e) de l'activation et du suivi du pipeline influencé par le marketing.
- Identifier les leads dormants ou en stand-by dans le CRM, concevoir des séquences de relance personnalisées côté Marketing ou avec les Sales.
- Construire des campagnes de nurturing intelligentes, basées sur les signaux faibles (visites, interactions, historique).
- Travailler en binôme avec les Sales pour reprendre le fil sur des comptes froids et les transformer en opportunités concrètes.

Performance & Optimisation continue
- Suivre les KPIs : volume de leads activés, réactivations, taux de RDV, coût par opportunité.
- Partager les insights terrain pour améliorer les ciblages, contenus, canaux.
- Mettre en place une boucle d'amélioration continue avec les Sales.

Ton profil
- Tu as 2 ans d'expérience en marketing B2B, ABM, CRM activation ou lead gen.
- Tu aimes comprendre le terrain commercial et tu sais ce qu'est un vrai bon RDV.
- Tu sais piloter un outil CRM (HubSpot, Salesforce), tu as déjà utilisé des outils d'outreach (Lemlist, Apollo, Sales Nav...).
- Tu es à l'aise avec les KPIs, tu aimes mesurer ce que tu fais et en tirer des décisions concrètes.
- Tu es curieux·se, structuré·e, orienté·e résultats. Et surtout : tu aimes que ça convertisse.

Pourquoi ce poste va te plaire
- Tu n'es pas un maillon isolé, tu es un levier de croissance.
- Tu verras chaque semaine l'impact de ton travail dans les RDVs pris, les feedbacks Sales et le pipe qui grossit.
- Tu auras les moyens de tes ambitions : agences, outils, data, contenus.
- Tu rejoins une boîte agile, sales-led, où le marketing est au coeur du business.