Head Of Development H/F ANIMA

Détail du poste

En tant que Responsable du Développement, vous jouerez un rôle clé dans la croissance du chiffre d'affaires d'Anima et dans l'accompagnement de nos start-up partenaires dans leurs stratégies de mise sur le marché et de développement commercial. Il s'agit d'un poste de direction nécessitant une expérience entrepreneuriale, un esprit stratégique et une solide expérience en développement commercial et génération de revenus.

1. Piloter les activités génératrices de revenus pour Anima
- Identifier des opportunités stratégiques en lien avec la proposition de valeur unique d'Anima pour renforcer notre activité de venture building.
- Concevoir et mettre en oeuvre des stratégies permettant de saisir des opportunités à fort potentiel dans des cycles de vente raisonnables.
- Développer et structurer des modèles économiques scalables pour soutenir une croissance durable.
- Optimiser les stratégies d'acquisition et de fidélisation client pour maximiser les revenus.

2. Accompagner les start-up dans leurs stratégies go-to-market
- Collaborer avec les équipes des ventures pour identifier des opportunités de marché et définir des stratégies d'entrée efficaces.
- Soutenir les start-up dans la conception et le test de leurs canaux d'acquisition client.
- Mettre en place et améliorer les processus de vente pour transformer les leads en clients, puis en ambassadeurs fidèles.
- Offrir du mentorat et des conseils pour renforcer les capacités commerciales des équipes.

3. Développer l'écosystème de partenaires
- Créer et entretenir des relations avec des partenaires stratégiques pour favoriser la croissance à long terme.
- Identifier et mettre en place des alliances stratégiques pour élargir la portée d'Anima et de ses ventures sur le marché.
- Superviser les stratégies marketing pour renforcer la visibilité de la marque et générer des leads qualifiés.

Votre profil

Expérience
- Expérience entrepreneuriale, idéalement en tant que fondateur·rice ou premier·ère employé·e.
- Expérience significative à des postes de direction en développement commercial et en gestion de revenus.
- Succès avéré dans le développement et la structuration de revenus à grande échelle.

Compétences et qualités
- Esprit stratégique et grande capacité d'exécution.
- Passion pour l'innovation, la durabilité et l'impact positif sur le climat.
- Excellentes compétences en leadership.
- Approche data-driven et maîtrise de l'analyse des indicateurs de performance (KPI).
- Aisance en communication, négociation et influence, à tous niveaux de parties prenantes.

Anima est un startup studio qui co-fonde des entreprises bio-inspirées aux côtés de chercheurs, ingénieurs, designers, passionnés et déterminés. Forts de plusieurs années d'expérience en entrepreneuriat, l'équipe d'Anima apporte une richesse d'expertises, de savoir-faire et de réseaux pour soutenir les fondateurs et accélérer leurs projets.