Responsable Commercial GMS H/F Forstaff

Détail du poste

Notre client est un acteur girondin reconnu, leader sur ses appellations et spécialiste de la Rive Droite, sur le marché du vin en France et à l'international. Les produits sont commercialisés sous ses marques et sous forme de MDD. L'entreprise, pour renforcer ses équipes recherche :

Leur futur(e) responsable des ventes GMS (F/H) Vos missions :
- Vous serez le responsable du développement des ventes auprès des clients GMS, en France et rapportez directement au Directeur Général de la structure.
- Vous mènerez l'ensemble des négociations et serez garant de l'atteinte des objectifs (parts de marché, CA, rentabilité, diffusion) en développant les contacts auprès de l'ensemble des décisionnaires.
- Pour chacun des clients dont vous aurez la responsabilité, vous élaborez la stratégie, les revues d'enseigne et les plans d'actions nationaux, vous négociez les contrats ou accords annuels et contreparties correspondantes.
- Vous êtes garant de la politique de développement et de rentabilité des marques, décidée par la Gouvernance.
- Véritable garant de l'application de ces accords au niveau national, vous relayez les informations nécessaires à leur mise en oeuvre sur le terrain en vous appuyant sur une force de vente mutualisée avec deux autres producteurs. Vous serez en interne, le référent de cette force de vente.
- Pour ce faire, vous savez optimiser la matrice décisionnelle de vos clients, faire preuve de créativité et de flexibilité et travailler en étroite collaboration avec les services internes, et notamment le service marketing.

Votre profil :

Vous avez une expérience validée dans la gestions de marques nationales auprès des enseignes de la GMS. De formation Bac +5, vous justifiez d'un parcours probant, dans les Produits Grande Consommation marketés acquis sur des fonctions terrain (cs, cvr) et siège (category manager, merchandising, développement des ventes). Vous négociez déjà auprès des centrales nationales. Votre sens du résultat, vos qualités relationnelles, votre esprit d'initiative et votre capacité à évoluer dans un environnement exigeant seront des atouts essentiels pour réussir dans cette mission et progresser en niveau de responsabilités et en prise de décisions. Le poste est basé près de Bordeaux et il sera nécessaire de résider dans la région. De fréquents déplacements seront à prévoir.

Notre Process de recrutement : VOUS êtes au coeur du projet.
- Pré-qualification avec Romain, notre Talent Sourcer : Ce premier échange téléphonique permet de vous présenter le poste, son contexte et de s'assurer qu'il correspond à vos attentes.
- Entretien avec Laurent, Consultant métier en charge de ce recrutement : Les besoins, les moyens et l'environnement du poste seront détaillés. Vous présenterez vos compétences techniques, votre parcours, vos objectifs.
- Rencontre et entretien avec l'entreprise, les managers et dirigeants.
- Finalisation du process avec Myriam, Psychologue du Travail : Parce que vos traits de personnalité sont uniques, ces tests et échanges permettent de vous garantir vos chances de succès et que ce poste soit le bon poste pour vous.

Conscient de notre rôle, Forstaff a rejoint « A Compétence Egale » depuis 2008 pour, ensemble, lutter contre les pratiques discriminatoires lors de l'embauche et nous engager vers un recrutement plus juste et humain.