Banquier Conseil Confirmé Banquier Conseil Confirmé H/F SG Luxembourg
Luxembourg CDI- Bac
- Bac +2
- Bac +3, Bac +4
- Bac +5
- Banque • Assurance • Finance
Détail du poste
Vos missions au quotidien
Mission principale :
En concertation avec le banquier et le gestionnaire de compte à Luxembourg, qui prennent en charge la vie quotidienne des comptes, acquisition et supervision de la relation des grands clients à la banque. Identification des besoins de la clientèle dans tous les domaines financiers et fourniture de recommandations d'allocation patrimoniale adaptées. Proposition des solutions sur mesure de la banque privée et de toutes les prestations du groupe Société Générale, en s'appuyant sur les différents centres d'expertise à l'international. Collecter des nouveaux capitaux en intrinsèque (extension de relations existantes, référencement) et via la prospection externe (BI, carnet d'adresse personnel, évenémentiel...). Favoriser les synergies au sein du groupe, notamment avec les équipes de la banque Corporate pour développer le volume d'affaires. S'assurer régulièrement de la satisfaction des clients, et prévenir les éventuelles sorties d'actifs.
Tâches et responsabilités :
Prioritaire - segment UHN :
- Dans son rôle de coverage et développement de la relation Grands Clients (fortune > 30 M€)
- Sous la supervision du responsable commercial de l'entité, définition et mise en oeuvre d'un plan d'action commercial, pour le book de clients couverts, et en termes de prospection,
- Entretien des relations avec les clients et prospects, par téléphone ou dans le cadre de visites à la banque et à l'extérieur. Etablir des Comptes-rendus d'appels et de visite sur Avaloq
- Mener des bilans patrimoniaux, pour bien comprendre les besoins des clients et prospects, avec l'aide des Ingénieurs Patrimoniaux et autres experts du groupe
- Organiser des recommandations d'Allocation Patrimoniale (utilisation de l'outil Dialogue et Allocation d'Actifs) pour fixer les axes de développement d'affaires avec la banque, et introduire les différentes expertises du groupe
- Vérifier régulièrement la satisfaction et la connaissance de l'offre de la banque auprès des clients
- Suivi des résultats en termes de collecte, volume d'affaires et rentabilité. En accord avec son manager, mener des actions correctrices en cours d'année
En concertation avec les Banquiers et les Gestionnaires de compte, et autres spécialistes produits/services :
- Promouvoir l'offre de la Banque sur son marché coeur
- Décider la tarification à proposer, défendre les demandes dérogatoires, et en revoir périodiquement l'adéquation en fonction de l'utilisation des services et de la rentabilité globale
- Coordination des tâches avec les différents services concernés pour mettre en place les solutions sur mesure attendues par les clients dans les délais impartis (ouverture de compte, demande de crédit, mise en place de mandat de gestion, de conseil ou d'accès à la salle de marchés, offre d'assurance vie ou de fond patrimonial dédié, accès à l'offre d'actifs non côtés...)
- Etre vigilant sur la rétention des clients existants, identifier les signaux faibles et organiser des actions correctrices, en lien avec les différents services de la banque concernés
- Support au gestionnaire de compte pour la constitution des dossiers KYC/KYT, et aussi pour la structuration et la défense des dossiers de crédit
Le profil recherché
Et si c'était vous ?
Compétences opérationnelles
- Français, flamand et anglais au niveau avancé
- Parfaite maîtrise du fonctionnement et de l'actualité des marchés financiers, de la politique d'investissement de SGPB et des solutions d'investissement yc Private Equity et M&A
- Solide connaissance de la global credit policy, des solutions de financement yc des guaranties éligibles
- Connaitre l'importance de l'allocation d'actifs et savoir mener un bilan patrimonial
- Suivi l'actualité fiscal et juridique des marchés attribués
- Connaissance approfondie en termes de règles de la politique AML, KYC, KYT, CRS, FATCA, MAD/MAR, Crossborder-Policy etc
- Connaitre les outils luxembourgeois en terme de structuration patrimoniale (OPCVMs, Assurance-Vie...)
- Connaissance du potential et les clés d'accès aux prospects fortunes du marché attribués
- Bien connaitre le mur de l'offre
- Savoir introduire le sujet de la Philantropie & Family Gouvernance
- Donner accès aux innovations & megatrends
Compétences comportementales
- Leadership : capacité à activer les autres & à surmonter « hurdles »
- Savoir travailler en tant que « coordinateur » et en mode projet avec experts, filières, Middle Office/Supports et avec d'autres lignes métier
- Savoir animer une réunion clientele/négocier
- Être pro-actif & savoir anticiper, briefer, debriefer, célébrer
- Orientation satisfaction client et résultats
- Capacité d'identifier des besoins clients : être à l'écoute, comprendre, synthétiser, orienter
- Maintenir un fort niveau relationnel avec prospects et clients, savoir entretenir le small-talk avec des clients fortunés
- Capacité a solliciter des référencements
- Savoir établir la confiance « Client - Banque - Front-Officers »
- Négotiation : savoir « pitcher » et savoir défendre les marges
- Considérer les réclamations comme opportunité
- Gestion des situations conflictuelles
- Savoir se servir de la suite buréautique et des outils en termes de digitalisation
- Témoigner de l'ouverture d'esprit et de flexibilité comportementale
- Bonne culture générale et curiosité
- Contribuer à l'innovation
- Poste basé en Belgique
- Poste soumis au MIF II
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