Bid Manager - Responsable de Projets H/F Safran
Les Ulis - 91 CDI- Bac
- Industrie Aéronautique • Aérospatial
- Exp. 1 à 7 ans
- Exp. + 7 ans
Les missions du poste
Sous la responsabilité hiérarchique du Responsable Cellule Avant-Vente et Appels d'offre, vous êtes garant-e du processus de gestion des appels d'offre, vous participez au processus Bid/No bid de sélection et de validation des projets et êtes en charge de la préparation des dossiers techniques de réponse à appel d'offres des projets spéciaux. Vous contribuez également à la rédaction des propositions commerciales des offres et aux phases de négociation avec les clients.
Ainsi, en étroite collaboration avec les équipes commerciales et projets/programmes, vous devrez :
- Participer à la phase de validation des prospects/projets au sein du comité Bid/No bid et à la sélection du site qui portera le projet
- Réaliser les dossiers techniques de réponse à appel d'offres des projets spéciaux (projets complexes, nouveaux clients ou phase d'accélération commerciale)
- Contribuer à la proposition commerciale des réponses à appel d'offres (maîtrise des calculs des différentes marges avant l'émission d'une offre)
- Participer aux phases de négociation avec les clients, notamment en tant que support technique aux équipes commerciales et aux Lignes de Produits
- Effectuer un reporting quantitatif et qualitatif de votre activité
- Animer l'équipe pluridisciplinaire (R&D / Achats/ Production/...) et piloter les réunions internes
- Piloter les plans d'actions et les réunions techniques externes avec les clients et les fournisseurs si nécessaire.
A titre d'exemple, les projets d'appel d'offre sous votre responsabilité directe seront :
- Le développement d'un calculateur embarqué dans le futur cockpit du Rafale Dassault.
- Le développement d'un système embarqué d'enregistrement vidéo et server de données pour la prochaine génération de Fighter Tejas Indien
- La modernisation de nos équipements Legacy d'enregistreurs vidéo embarqués dans les systèmes de mission des hélicoptères de l'US Air Force
Le profil recherché
Vous êtes titulaire d'un BAC+/5 dans le domaine du commerce et/ou de l'Ingénierie.
Vous disposez d'une expérience similaire réussie.
Vous êtes familier-e de l'environnement technico-commercial des appels d'offres, avez des compétences basiques en analyse financière et en négociation.
Vous maîtrisez la réalisation de devis techniques.
Vous êtes habitué-e à travailler dans un environnement industriel, et connaissez les techniques en procédure de fabrication de produits. Vous avez un niveau d'anglais courant (anglais des affaires & anglais technique).
Vous avez un bon esprit d'équipe, un excellent relationnel et savez travailler en mode collaboratif.
Vous serez amené-e dans le cadre de vos missions à collaborer entre autres avec les services :
Commerce, Clients et prospects, fournisseurs, production, communication, Achats, Bureau d'études et R&D.
COMPETENCES TECHNIQUES REQUISES :
- Très bonnes qualités relationnelles
- Capacité de synthèse et de reporting
- Force de proposition et de négociation
- Connaissance des systèmes embarqués
- Connaissances électronique analogique, numérique, FPGA souhaitées
- Connaissance des essais en environnements (Vibrations/ chocs/thermique/EMC) est un plus
- Connaissances en standards liés à l'aéronautique est un plus
COMPETENCES COMPORTEMENTALES REQUISES :
- Capacité d'adaptation et d'anticipation
- Qualité d'écoute et de compréhension du besoin des clients
- Capacité à travailler en transversal
- Aptitude à manager des offres complexes
- Management d'équipe offre ou projet
Vos missions principales seront les suivantes :
- Analyser et comprendre les besoins de nos clients, garantir une bonne qualification des opportunités
- Produire des analyses d'aide à la décision lors des revues de GO / NOGO
- Produire des dossiers de réponse à appels d'offre compétitifs
- Piloter les acteurs impliqués dans la réponse, maitriser le planning
- Valoriser nos savoir-faire et expertises
- Préparer et présenter les dossiers de soutenance
- Contribuer à la rédaction de la proposition, en autonomie ou en équipe selon la taille et le type d'offre
- Soutenir l'offre et accompagner la direction commerciale jusqu'à la signature
- Contribuer à l'amélioration de nos réponses en capitalisant nos propositions à valeur ajoutée
- Contribuer à l'élaboration de nouvelles offres
- Faire preuve d'ingéniosité, de créativité et d'innovation
- Rédiger et mettre à jour des éléments de propositions, PAQ, PAC, PRA, SLA...
- Contribuer ou prendre en charge la mise en oeuvre de contrats
Bienvenue chez Safran
Safran est un groupe international de haute technologie opérant dans les domaines de l'aéronautique (propulsion, équipements et intérieurs), de l'espace et de la défense. Sa mission : contribuer durablement à un monde plus sûr, où le transport aérien devient toujours plus respectueux de l'environnement, plus confortable et plus accessible. Implanté sur tous les continents, le Groupe emploie 100 000 collaborateurs pour un chiffre d'affaires de 27,3 milliards d'Euros en 2024, et occupe, seul ou en partenariat, des positions de premier plan mondial ou européen sur ses marchés.
Safran est la 2ème entreprise du secteur aéronautique et défense du classement « World's Best Companies 2024 » du magazine TIME.
Safran Electronics & Defense propose à ses clients des solutions d'intelligence embarquée leur permettant d'appréhender l'environnement, de réduire la charge mentale et de garantir une trajectoire, même en situation critique, ce dans tous les environnements : sur terre, en mer, dans le ciel ou l'espace. La société met les expertises de ses 13 000 collaborateurs au service de ces trois fonctions : observer, décider et guider, pour les marchés civils et militaires.
Parce que nous sommes persuadés que chaque talent compte, nous valorisons et encourageons les candidatures de personnes en situation de handicap pour nos opportunités d'em
Hellowork a estimé le salaire pour ce métier à Les Ulis
Le recruteur n'a pas communiqué le salaire de cette offre mais Hellowork vous propose une estimation (fourchette variable selon l'expérience).
Estimation basée sur les données INSEE et les offres d’emploi similaires.
Estimation basse
39 000 € / an 3 250 € / mois 21,43 € / heureSalaire brut estimé
51 200 € / an 4 267 € / mois 28,13 € / heureEstimation haute
63 800 € / an 5 317 € / mois 35,05 € / heureCette information vous semble-t-elle utile ?
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