Stage Vente

Le commerce et la vente interviennent dans de nombreux secteurs d’activité (alimentaire, pharmaceutique, textile) et concernent des produits variés (objets physiques ou dématérialisés, services). Les métiers du commerce balayent tous les aspects de la vente : de la commercialisation d’un produit à l’organisation des ventes. L’essor du numérique offre aux professionnels de nouveaux défis à relever et de nouveaux services à proposer à leurs clients : click and collect, drive, personal shopper. Les métiers de la vente sont en constante évolution et proposent de nombreuses offres d’emploi, de stages ou d’alternance. Faire un stage offre une première expérience professionnelle à l’étudiant en formation. Le stage est l’occasion d’appliquer sur le terrain ce qu’il apprend pendant son cursus. C’est l’occasion d’acquérir des compétences et des réflexes professionnels qui lui seront utiles dès le début de sa carrière.

Différents cursus et offres de formations existent pour se former aux métiers de la vente, du CAP au bac +5. Après le bac, l’étudiant peut intégrer un BTS management commercial opérationnel ou négociation et digitalisation de la relation client. Il apprend les bases de la vente et du marketing, qu’il pourra ensuite appliquer à différents secteurs d’activité. Il peut aussi s’orienter vers un BTS qui lui apprend un métier dans un secteur spécifique de la vente, comme un BTS opticien. Cette formation se déroule sur deux années. Elle favorise l’insertion professionnelle et permet à l’étudiant diplômé de trouver rapidement un emploi. La licence professionnelle, en 3 ans d’études après le bac, forme les étudiants aux métiers du commerce et de la vente. Plusieurs spécialités existent en fonction de son projet professionnel : commerce et distribution, e-commerce et marketing numérique. L’étudiant peut également se tourner vers une formation plus longue, qui lui confère généralement un niveau bac +5 (master). Il peut choisir d’intégrer une licence en économie ou gestion, puis un master en marketing ou vente. Il peut également intégrer une école de commerce. De nombreuses écoles proposent des formations complètes en France, dans plusieurs grandes villes comme Paris, Bordeaux ou Lyon.

Les offres de stages et d’emploi sont nombreuses, partout en France. Les lieux d’exercice sont variés, tout comme les secteurs d’activité. L’étudiant peut réaliser son stage de professionnalisation directement dans un point de vente. Il est en boutique, confronté à une activité de vente directe. Il est chargé de la gestion du point de vente, du merchandising et au cœur de la relation-client. Le stagiaire a également la possibilité d’effectuer un stage d’assistant au sein du siège social de la marque. Dans les bureaux, il est chargé de l’organisation, du développement et de l’administration des ventes. Ses missions sont plus orientées vers le marketing. Il peut aussi être chargé de l’e-commerce.

L’étudiant dans le secteur de la vente doit obligatoirement avoir la fibre commerciale et mettre la relation-client au cœur de ses préoccupations. Le travail d’équipe est également incontournable dans le milieu de la vente : le stagiaire travaille avec ses collègues afin d’atteindre des objectifs de vente. Dans un magasin, le stagiaire peut travailler comme assistant conseiller en vente. Il a pour missions l’accueil et la prise en charge des clients, la gestion des stocks et la mise en avant de certains produits. Afin de fidéliser et conseiller la clientèle, l’étudiant doit avoir une connaissance pointue des produits et des services qu’il propose. Le stage peut aussi offrir à l’étudiant une première expérience professionnelle plus axée sur le marketing. Contrairement au conseiller en vente, il ne sera pas directement confronté aux clients. Au sein du siège social de l’entreprise, il lui sera demandé d’analyser le marché et la concurrence, de réaliser des études de prix. Il peut également avoir en charge une partie de la communication de la marque : gestion des réseaux sociaux ou création d’argumentaire commercial.