Lettre de motivation
Concessionnaire automobile

Le concessionnaire automobile est le distributeur d'un ou plusieurs constructeurs auto dans une zone spécifique. Il vend des véhicules automobiles neufs et d'occasion et assure le service après-vente (entretien, réparation, dépannage, vente de pièces détachées, etc.). Le concessionnaire automobile est un commercial, qui justifie d'excellentes connaissances des modèles de véhicules. Au quotidien, il prospecte de nouveaux clients et les accompagne pendant l'achat et au-delà. Le secteur automobile a connu un regain d'intérêt après la crise sanitaire et est en recherche de profils talentueux. Pour attirer l'attention d'un recruteur, il est important de présenter ses qualités de vendeur et de négociateur, deux compétences clés pour réussir à ce poste.

La mise en page d'une lettre de motivation de concessionnaire automobile doit respecter certains prérequis :

• Le courrier doit tenir sur une page format A4.
• Les marges latérales doivent être de 3,2 cm.
• Les marges en haut et en bas sont de 2,5 cm.
• La police doit être classique (Arial, Calibri, Helvetica ou Verdana).
• Les caractères sont de taille 10 à 12 pour rester lisibles.
• Le texte est aligné à gauche pour faciliter la lecture.
• Les interlignes sont de 1,15 afin d'aérer le texte.
• Chaque paragraphe est séparé d'un saut de ligne.
• Pas de style (gras, italique, barré ou souligné) ni de couleur.

Pour garder l'attention du lecteur, le candidat doit privilégier des phrases courtes. Il n'existe pas de règle en la matière, mais il est tout de même recommandé d'éviter de dépasser les 400 mots dans sa lettre. Concernant sa structure, la lettre de motivation doit compter les blocs suivants :

• Un en-tête pour les coordonnées du candidat et de l'entreprise (renseigner le nom du chargé de recrutement s'il figure sur l'offre d'emploi) ;
• L'objet indiquant l'intitulé du poste et le contrat, comme ici : « Objet : candidature au poste de concessionnaire automobile en CDD » ;
• 3 paragraphes de développement ;
• Une conclusion ;
• Une signature manuscrite ou électronique (facultatif).

Une bonne lettre de motivation pour un poste de concessionnaire automobile est avant tout une lettre personnalisée. Il est vivement recommandé de construire un modèle à suivre pour gagner du temps lors de la rédaction de ses différentes lettres de candidature ; cependant, son propos doit être adapté à chaque offre d'emploi. Pour le corps du texte, la structure « vous-moi-nous » est de rigueur :

• Vous : le premier paragraphe permet au candidat d'exposer sa motivation à rejoindre l'entreprise. Il doit faire comprendre qu'il a saisi les enjeux du poste en employant le jargon du métier utilisé dans l'offre d’emploi. Il peut s'inspirer des qualités mentionnées dans le paragraphe “candidat idéal” et s'en approprier une ou deux pour se décrire.
• Moi : l'objet du second paragraphe est de faire le lien entre son parcours et le poste à pourvoir. Le candidat doit intégrer des éléments clés de ses précédentes expériences en faveur de sa candidature. Pour un concessionnaire automobile, il est intéressant de mentionner le chiffre d'affaires réalisé sur une période donnée ou sa connaissance des véhicules d'une marque en particulier.
• Nous : le dernier paragraphe doit offrir un avant-goût de la future collaboration au recruteur. Le candidat doit parvenir à le convaincre de la valeur ajoutée de ses compétences pour l'entreprise. Pour cela, il peut souligner les valeurs ou engagements qu'ils ont en commun.

Le candidat doit faire forte impression dès le début de sa lettre de motivation. Les premières phrases font figure d'accroche et doivent susciter l'intérêt du recruteur. Il est recommandé d'intégrer des mots-clés pertinents par rapport à l'entreprise et son domaine d'activité.

Après les trois paragraphes de la structure « vous-moi-nous », une conclusion est requise. Très succincte, elle permet au candidat de rassurer le recruteur quant à sa motivation et à sa disponibilité pour l'organisation d’un premier entretien. Une phrase suffit, sans oublier de terminer par une formule de politesse pour présenter ses salutations.

Une lettre de motivation de concessionnaire automobile doit résumer certaines compétences techniques utiles à l'exercice de la profession, telles que :

• Connaissances pointues des véhicules automobiles : un candidat doit impérativement connaître les produits qu'il vend sur le bout des doigts, mais aussi les voitures d'autres constructeurs. Il connaît les marques, les modèles, les séries et toutes leurs spécificités.
• Maîtrise de la vente : le concessionnaire automobile a un grand savoir-faire commercial. Au quotidien, il est amené à prospecter, à accueillir de nouveaux clients et à interagir avec eux en utilisant différentes techniques de vente. Il sait également fidéliser pour se constituer une clientèle solide.
• Gestion : le professionnel doit s'organiser dans la gestion de ses ventes en fonction de ses objectifs. Il planifie la livraison des véhicules, le suivi des dossiers et est amené à préparer et à se déplacer sur des salons.

Le candidat doit mentionner ses compétences en fonction des attentes indiquées sur l'offre d'emploi. Elles valorisent son expérience et son savoir-faire pour convaincre le recruteur de la qualité de sa candidature.

En conclusion, une bonne lettre de motivation de concessionnaire automobile doit respecter un argumentaire structuré et une mise en page harmonieuse. En quelques lignes, le candidat doit susciter l'intérêt du recruteur en appuyant sur les réussites de son parcours. La qualité de la lettre offre un avant-goût des talents de vendeur du concessionnaire automobile ; à ce titre, le courrier doit être clair, synthétique et percutant grâce à des chiffres clés pour illustrer ses performances.