Lettre de motivation
Conseiller commercial

Assurant la vente d'un produit ou d'un service en allant à la rencontre du client, le conseiller commercial est à la fois vendeur et prospecteur. Varié et riche en challenges, son métier de contact s'exerce dans de multiples secteurs d'activité, des assurances au luxe, de la téléphonie mobile à l'aéronautique. Décrochez un entretien d'embauche pour un poste de conseiller commercial grâce à nos conseils d'expert. Sur cette page, nous vous expliquons comment convaincre votre futur employeur en rédigeant une lettre de motivation vraiment vendeuse.

En bon conseiller commercial, votre dynamisme, votre sens du contact et votre capacité de persuasion sont vos principaux atouts ? Prouvez-le au recruteur en créant une mise en page à la fois concise, séduisante et claire pour votre lettre de motivation. Premier conseil : ne dépassez pas une page, votre lecteur est aussi pressé qu'un client. Deuxième conseil : choisissez une police de caractère simple, comme Arial ou Times, de taille 11 ou 12 pour une lisibilité optimale. Troisième conseil : créez des paragraphes bien délimités afin de permettre au recruteur de se repérer d'un seul coup d'œil.

Voici les principaux blocs à placer dans votre courrier :

• En haut à gauche : l'en-tête (nom, prénom et coordonnées complètes).
• En dessous à droite : le nom et la fonction du recruteur, assortis des coordonnées de son entreprise.
• La date et le lieu de la candidature.
• L'objet de votre lettre de motivation : « Candidature au poste de conseiller commercial en assurance voyage (offre d'emploi n° ERGPOD) ».
• Le corps du courrier, avec des retours à la ligne et des retraits à chaque paragraphe, puis une brève conclusion.
• Votre signature, manuscrite pour plus de personnalité et de proximité avec le lecteur.

En tant que conseiller commercial, l'argumentation n'a plus de secrets pour vous. Alors mettez tous vos talents à profit pour décrocher le poste qui vous fait rêver. « Vous-je-nous » : cette formule fonctionne toujours quand on veut produire une bonne lettre de motivation. Voici une trame sur laquelle vous appuyer pour rédiger une candidature percutante :

• Les besoins de l'entreprise. C'est le moment de replacer subtilement dans votre lettre les termes importants de l'annonce d'emploi. Faites comprendre à votre lecteur que vous avez parfaitement cerné sa problématique.
• Vos motivations pour le poste visé. Profitez-en pour mettre l'entreprise en valeur en évoquant le ou les atouts qui vous ont donné envie de répondre à son offre.
• Votre profil unique de conseiller commercial. Qualités, compétences, expérience : mettez l'essentiel en avant afin de montrer au recruteur que vous êtes la réponse qu'il attend.

Bien sûr, rédigez une lettre de motivation unique pour chaque candidature envoyée. Comme vos clients, chaque entreprise est unique. Ne copiez surtout pas les exemples à la lettre.

Personne ne le sait mieux qu'un conseiller commercial : qu'il s'agisse d'un client ou d'un recruteur, on n'a que quelques instants pour convaincre. Alors mettez tous vos soins dans la rédaction de l'accroche de votre candidature. Pour donner envie à votre destinataire de poursuivre sa lecture, évitez toute platitude : entrez immédiatement dans le vif du sujet, et mettez-vous en valeur en insistant sur les points forts de votre profil.

Bien terminer une lettre de motivation est aussi important que de bien la commencer. Pour laisser la meilleure impression possible au recruteur et vous assurer les meilleures chances d'être embauché, prévoyez une conclusion brève, mais dynamique et pertinente. Deux éléments sont importants : une demande clairement exprimée (que souhaitez-vous que le recruteur fasse ?) et une formule de politesse adaptée.

En plus de son charisme naturel et de son sens relationnel aigu, un bon conseiller commercial possède un éventail de compétences professionnelles, que votre lettre de motivation doit bien entendu mettre en lumière. Parmi les plus importantes, on citera la maîtrise des techniques de vente ainsi que des outils de CRM (customer relationship management), qui permettent la gestion de la clientèle. En fonction des postes et des clients, la connaissance d'une ou même de plusieurs langues étrangères peut être requise également. Attention, soyez sincère, sans pour autant vous dévaloriser. Si l'offre d'emploi mentionne des compétences que vous ne possédez pas, n'hésitez pas à mettre l'accent sur votre envie de progresser et d'ajouter des cordes à votre arc. Dans les métiers de la vente, le goût du challenge est un atout en soi.

Une bonne lettre de motivation pour un poste de conseiller commercial doit allier un fond pertinent et concis et une forme claire et dynamique. Pour vous démarquer dès la présentation, ne dépassez pas une page, faites des blocs de textes clairs et aérés, et signez votre courrier à la main : c'est bien plus personnel. Concernant le fond, soyez direct. Dès les premières lignes de votre lettre, évoquez vos motivations et quelques-uns de vos atouts. Pour autant, n'oubliez surtout pas de parler de l'entreprise et de ses besoins pour séduire la clientèle : chaque société est unique, votre lettre de motivation doit l'être aussi. Terminez par un portrait de vous (expérience professionnelle, compétences, qualités), en prenant soin de le mettre en relation étroite avec le profil recherché par le recruteur. Bonne chance dans votre recherche d'emploi !