Lettre de motivation
Vente

Le domaine de la vente permet de trouver rapidement un emploi, dans une grande variété de secteurs et avec un degré de formation minimal… ou très poussé ! Ce métier a l'avantage de recruter en permanence et en grand nombre. Le savoir-faire et le courage sont de plus les compétences et qualités les plus importantes. Vous avez l'étoffe d'un vendeur (ou d'une vendeuse) qui ne se satisfait qu'à la conclusion d'une vente ? Découvrez la marche à suivre pour réussir votre lettre de motivation et trouver le poste qui vous convient dans la vente !

La lettre de motivation est un défi que vous réussirez facilement grâce à vos compétences en vente, même si pour une fois, le produit à vendre, c'est vous ! Il faut y ajouter un zeste de méthodologie. Voici quelques règles fondamentales pour réussir votre lettre de motivation, quel que soit le domaine visé :

• Optez pour une lettre de motivation aérée avec des parties identifiables en un coup d'œil : un en-tête avec le lieu et la date de rédaction, vos coordonnées et celles de l'entreprise, l'objet de votre lettre (exemple : Candidature au poste de vendeuse en magasin en CDI), suivi du corps de la lettre et de la conclusion.
• Privilégiez les phrases courtes et concises, sans oublier de citer les preuves chiffrées de vos réussites passées.
• Respectez la structure en trois paragraphes distincts pour le corps de la lettre (vous-moi-nous).
• Présentez vos ambitions professionnelles en quelques lignes et choisissez une police d'écriture simple et efficace.

Le recruteur doit identifier votre projet professionnel et votre parcours de formation en quelques secondes. Pour faciliter la lecture de votre lettre de motivation de futur commercial, vendeur ou technico-commercial, misez sur une structure efficace.

Toutes les lettres de motivation doivent respecter une structure précise. La lettre de motivation d'un futur vendeur ne déroge pas à la règle. Voici des éléments clés pour réussir votre lettre de motivation :

• Décomposez votre lettre en trois grandes parties en suivant la structure vous-moi-nous. Commencez par évoquer les valeurs et les enjeux de l'entreprise dans un premier paragraphe, avant de présenter votre affinité avec les produits ou les services dans un second paragraphe. Vous pouvez aussi citer un produit récemment lancé qui vous a marqué. Dans le dernier paragraphe, mentionnez vos ambitions pour conquérir de nouveaux clients grâce à vos efforts et votre talent, ainsi que vos affinités avec le secteur.
• Personnalisez votre lettre en indiquant le nom de l'employeur (ou du chargé de recrutement) au lieu de « Madame/ Monsieur » et maintenez l'adresse tout au long du courrier.
• Faites preuve de synthèse et de cohérence tout au long de votre lettre.
• Signez votre lettre de motivation, si possible en reproduisant votre signature manuelle.

Vous pouvez vous inspirer de modèles de lettre de motivation avant de postuler. Mettez toutes les chances de votre côté pour réussir votre candidature.

Soyez audacieux et précis ! Si les offres d'emploi dans le domaine de la vente abondent, c'est bien le poste offert qu'il faut viser sans hésitation. Reprenez avant tout le même vocabulaire que celui employé dans l'annonce. L'entreprise cherche-t-elle un conseiller commercial sédentaire, un vendeur itinérant ? Pour quelle clientèle, les particuliers ou les professionnels ? Rebondissez sur les informations offertes pour souligner votre affinité avec les activités et le secteur du recruteur.

Terminez votre lettre en faisant une nouvelle fois preuve de votre enthousiasme et de votre dynamisme.

Vous devez mettre en avant les compétences en vente dans votre lettre de motivation. Relevez quelques détails chiffrés positifs, comme des objectifs de vente réalisés ou dépassés, en expliquant les actions mises en place pour obtenir ces résultats. Vous pouvez aussi citer un marché nouvellement gagné ou un lancement de produit ou service réussi. Relevez ensuite les qualités personnelles qui vous ont mené à la vente : l'excellente capacité à écouter les besoins des clients, ou un talent pour expliquer et promouvoir des produits ou services de manière claire et persuasive, ou l'aptitude à établir des relations de confiance avec les clients à long terme. N'oubliez pas votre énergie inépuisable et votre enthousiasme.

Il est tout à fait normal que la motivation première d'un vendeur se concentre sur le salaire et la possibilité de recueillir les fruits de son travail sous forme d'un pourcentage sur les ventes réalisées. Le recruteur le sait et abordera ces détails techniques lors du futur entretien. En attendant, listez vos autres motivations : les contacts avec des clients, la joie de pouvoir répondre à un besoin, le plaisir de travailler dans un environnement compétitif.

Une fois votre lettre de motivation pour un poste dans la vente finalisée, relisez-la attentivement pour supprimer les fautes d'orthographe et sauvegardez-la pour pouvoir vous en inspirer pour un prochain poste. N'hésitez pas à l'imprimer pour la relire avant l'entretien qui, certainement, vous attend et qui vous fera peut-être rencontrer vos prochains collègues.