Ingénieur Thermicien - Chargé d'Affaires Gtb H/F Ouisense

OuiSense en quelques mots

Fondée il y a cinq ans par Thomas, Yoann et Thibault, OuiSense accompagne le secteur de la santé (hôpitaux, cliniques, EHPAD) dans la décarbonation de ses bâtiments - un parc qui représente 12 % de la consommation énergétique du bâtiment en France.

À la croisée du SaaS, de l'IA et de la GTB (gestion technique du bâtiment), OuiSense propose une solution de pilotage technique, énergétique et sanitaire : automatisation et optimisation des installations CVC (chauffage, ventilation, climatisation), suivi des consommations énergétiques et des risques sanitaires (qualité de l'eau, qualité de l'air).
Jusqu'à 30 % d'économies d'énergie et des bâtiments plus sûrs pour les occupants.

Notre particularité : nous avons internalisé la compétence bureau d'études. Nous accompagnons nos clients de bout en bout - de l'audit des installations à la conception de la solution, jusqu'au pilotage énergétique dans la durée.

OuiSense accompagne déjà plus de 100 acteurs en France, dont le CHU de Rouen, le CHU de Lille, IDEX et VINCI Facilities. Notre équipe compte aujourd'hui 20 personnes, toutes entrepreneures dans l'âme.
Ta mission

Chez OuiSense, l'ingénieur(e) d'affaires est avant tout un(e) expert(e) CVC : tu portes à la fois l'étude technique avant-vente et le cycle de vente. Tu conseilles nos clients sur les solutions d'efficacité énergétique à mettre en place via la GTB, et tu les accompagnes jusqu'à la signature. Tu travailles en collaboration directe avec Yoann (co-fondateur et directeur commercial).

Étude et conseil (bureau d'études intégré)
-Réaliser les visites techniques et audits sur site : chaufferies, sous-stations, CTA, production et distribution ECS, régulation existante
-Analyser les installations et les consommations (factures, relevés, historiques) pour identifier les gisements d'économies d'énergie
-Concevoir l'architecture GTB : points à superviser et à piloter, stratégies de régulation, choix des équipements
-Réaliser les études technico-financières et les chiffrages (matériel, mise en oeuvre, mise en service), et calculer les gains et temps de retour
-Conseiller les clients sur le cadre réglementaire et les leviers de financement : décret BACS, décret tertiaire, CEE

Vente et relation client
-Mener les rendez-vous de découverte et de qualification (visio ou sur site) avec les directions techniques et les directions d'établissement
-Construire les offres techniques et commerciales et rédiger les mémoires techniques des appels d'offres
-Restituer tes études et défendre la valeur de la solution, en traduisant la technique en kWh et en euros
-Mener les négociations commerciales et le closing
-Assurer le passage de relais aux chefs de projet et le suivi de la relation client jusqu'au démarrage des projets
-Représenter OuiSense sur les salons professionnels et faire remonter les insights terrain

Tu t'appuies sur nos commerciaux junior, qui alimentent ton pipeline en rendez-vous qualifiés, et sur notre pôle technique pour l'exécution des projets.

Ton profil
-Formation d'ingénieur(e) (Bac +5) en génie climatique, génie thermique, énergétique ou équivalent
-3 ans minimum d'expérience en bureau d'études fluides / CVC, comme chargé(e) d'affaires chez un installateur ou un exploitant, chez un intégrateur GTB, ou dans les services énergétiques
-Solide expertise CVC : tu lis un schéma hydraulique ou un synoptique de chaufferie, tu maîtrises les principes de régulation (loi d'eau, réduits, optimisation ECS, CTA) et tu sais dimensionner et chiffrer une solution
-Une appétence réelle pour le commercial : tu aimes convaincre, présenter tes études et voir tes recommandations mises en oeuvre
-Aisance rédactionnelle et à l'oral, face à des interlocuteurs variés (directeurs techniques, directions d'établissement, exploitants)
-Forte autonomie et esprit d'initiative
-Permis B (déplacements réguliers chez les clients)

Pourquoi nous rejoindre ?
-Un métier complet : tu gardes la main sur la technique tout en voyant tes études devenir des projets signés - le meilleur des deux mondes entre bureau d'études et affaires
-Un marché porteur et réglementé : décret BACS, décret tertiaire, décarbonation de la santé - la demande explose et notre solution y répond directement
-Un impact direct : tes recommandations font baisser concrètement les consommations de bâtiments de santé, et tes signatures pèsent immédiatement sur la trajectoire de l'entreprise
-Des références solides pour vendre : CHU de Rouen, CHU de Lille, IDEX, VINCI Facilities - tu n'arrives pas les mains vides
-Une équipe soudée et un environnement où les décisions se prennent vite
Package et avantages
-5055 K€ de fixe selon profil + variable déplafonné indexé sur le chiffre d'affaires signé (package cible : 6075 K€)
-Statut cadre, convention Syntec
-Véhicule de fonction ou prise en charge des déplacements
-RTT
-Prime de vacances (convention Syntec)
-Ordinateur et téléphone fournis
-Team events réguliers

Processus de recrutement
1.Échange téléphonique de 20 minutes pour faire connaissance et parler de ton parcours technique
2.Entretien technique et commercial avec le directeur commercial
3.Cas pratique (étude d'une installation réelle d'établissement de santé : analyse, préconisations GTB, chiffrage et restitution) et rencontre avec les fondateurs