Area Manager Travel Retail - CDI H/F sisley

Rattaché.e au Directeur Travel Retail, vous êtes un véritable ambassadeur.rice de la marque et vous êtes responsable du développement stratégique, commercial et de la rentabilité de la marque Sisley sur un réseau d'opérateurs duty-free (aéroports, compagnies aériennes, croisières, downtown duty-free) pour une zone géographique définie.

Vous garantissez l'excellence opérationnelle et le rayonnement de la Maison en étroite collaboration avec nos partenaires commerciaux.

EN NOUS REJOIGNANT, VOUS SEREZ EN CHARGE DE :

1. Développement Commercial et Négociation

• Pilotage du chiffre d'affaires : Définir et atteindre les objectifs de ventes (Sell-in et Sell-out) sur la zone géographique confiée

• Gestion des Key Accounts : Négocier les accords commerciaux annuels, les assortimentset les conditions commerciales avec les grands opérateurs du Travel Retail (Heinemann, Avolta)

• Prévisions et Budgets : Piloter le P&L de la zone, gérer le budget Trade Marketing et s'assurer de l'optimisation des investissements (ROI)

2. Animation des Ventes et Management Terrain

• Management des Travel Retail Managers : Personnes en charge d'encadrer, motiver et fidéliser un réseau de Beauty Advisors (conseiller.ères de beauté) dédiés au Travel Retail afin d'atteindre les objectifs Sell-out fixés

• Formation : En coordination avec le département Formation, s'assurer que les équipes maîtrisent l'ADN Sisley, les protocoles de soin, et les nouveautés produits pour garantir une expérience client premium

• Incentives : Définir et mettre en place des programmes d'incentives pertinents pour stimuler les équipes de vente en boutique

3. Trade Marketing, Merchandising et Image de Marque

• Animations Retail : Planifier et exécuter le calendrier d'animations Trade Marketing (High Profile Promotions, lancements exclusifs Travel Retail, pop-ups) afin de maximiser la visibilité de la marque

• Excellence Merchandising : Veiller au respect absolu des guidelines merchandising de Sisley sur tous les points de vente de la zone (planogrammes, propreté, out-of-stock)

• Négociation d'espaces : Identifier les opportunités d'amélioration de l'emplacement et de la visibilité de la marque en boutique lors des rénovations ou des appels d'offres aéroportuaires

4. Analyse, Veille et Reporting

• Analyse de la performance : Assurer un suivi mensuel précis des indicateurs clés (Sell-in, Sell-out, parts de marché, rotation des stocks) et recommander des plans d'action correctifs

• Veille concurrentielle : Analyser les tendances des voyageurs, le comportement d'achat des différentes nationalités et les stratégies des marques concurrentes (notamment les autres grands groupes de beauté de prestige)

• Reporting : Communiquer de manière régulière au siège l'activité de la zone, les prévisions de ventes et les best practices