Ingénieur Commercial Saas B2b - EDI & Facturation Électronique H/F Emeraude RH
- Clichy - 92
- CDI
- Bac +2
- Secteur informatique • ESN
- Exp. 1 à 7 ans
À noter sur ce job
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- 100% sur site en période d'essai
Les missions du poste
Rattaché·e directement au Directeur Commercial, vous gérez et développez un portefeuille de clients BtoB (grands comptes industriels, ETI) et devenez le moteur commercial de la transformation digitale des échanges B2B de vos clients. Vous êtes partie prenante de l'équipe commerciale d'un groupe en pleine croissance
Périmètre et clientèle
Zone : France (Île-de-France principalement, mobilité nationale)
Interlocuteurs : Directeurs des Systèmes d'Information (DSI, DAF), directeurs techniques, responsables supply chain,
Clientèle : grands comptes industriels, ETI
Solutions : EDI, iPaaS, API, facturation électronique, intégration SAP/WMS/TMS
Développement commercial
Prospecter et signer de nouveaux clients : construction d'un pipeline, qualification des leads, suivi d'affaires jusqu'au closing
Gérer et développer un portefeuille de 30 à 40 clients prioritaires et développer le revenu récurrent SaaS
Analyser les processus métiers et les besoins spécifiques en échanges de données pour proposer des solutions adaptées
Présenter les solutions WEEXA aux décideurs techniques et financiers, en expliquant clairement les avantages fonctionnels et technologiques
Gestion et coordination
Gérer le pipeline commercial dans le CRM et rendre compte de l'activité au Directeur Commercial
Coordonner avec les équipes techniques internes (techniques, marketing et finances) pour garantir la bonne intégration des solutions chez les clients
Suivre les évolutions réglementaires et technologiques : normes EDI, réforme e-invoicing (2026-2027), nouveaux protocoles d'échange
Veille concurrentielle
Conditions de travail et avantages
CDI, Statut à définir selon profil
Localisation : Clichy, région Parisienne (92)
Télétravail : 2 jours par semaine (présentiel 3 jours obligatoires, 100% sur site en période d'essai)
Rémunération : jusqu'à 50 000 € brut fixe + jusqu'à 20 000 € variable (bonus trimestriels et annuels), package cible 60 000 à 70 000 € brut/an
Prise de poste : septembre 2026, ou plus tôt selon disponibilité
Avantages : tickets restaurant, CE partagé, environnement technique stimulant
Le profil recherché
Formation et expérience
Vous êtes issu·e d'une formation supérieure en commerce, informatique ou gestion (Bac +2 à Bac +5) et vous justifiez d'une expérience confirmée de 3 à 5 ans en vente de solutions SaaS B2B IT, idéalement acquise en ESN, chez un éditeur ou un intégrateur.
Une connaissance de l'EDI, de la facturation électronique ou des plateformes d'intégration de données est un véritable atout. Vous êtes à l'aise pour négocier avec des interlocuteurs techniques et financiers de bon niveau.
Compétences techniques
Maîtrise du cycle de vente complet : de la prospection au closing, gestion d'affaires complexes en Saas B2B
Sensibilisation aux solutions digitales : EDI, ERP, systèmes d'information, SaaS, vous parlez la même langue que vos clients
Connaissance des normes EDI et protocoles d'échange appréciée
Aisance avec les outils CRM et les outils bureautiques
Anglais professionnel apprécié
Savoir-être
Vous comprenez les solutions que vous vendez, à l'aise face aux interlocuteurs très techniques
Chasseur dans l'âme : vous aimez prospecter, construire un pipeline et conclure des deals
Équilibre 60% commercial / 40% technique : vous maîtrisez autant les arguments business que les fondamentaux technologiques
Autonomie et ténacité : vous gérez vos priorités, rendez compte avec clarté et prenez des initiatives
Mobilité nationale : déplacements réguliers sur la France
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Emeraude RH, cabinet de recrutement et conseil RH
Nous nous engageons à vous apporter un premier retour sous 72h.
Avantages
- Tickets restaurant, CE partagé, environnement technique stimulant
L'entreprise
est un groupe leader en EDI et solutions de facturation électronique, né en 2020 de la fusion d'Eumatech (2002) et d'EDI Xperts (2009).
EDT - Electronic Data Transfer, filiale du Groupe WEEXA, est immatriculée définitivement en tant que Plateforme agréée PA (par la DGFIP), positionnant WEEXA comme un acteur incontournable d'un marché en plein essor.
Quelques chiffres clés :
- Effectif : 150 salariés (groupe)
- Clients : 200 clients actifs en France (80-90% du CA)
- Siège : Clichy (Paris), avec sites à Grenoble et Casablanca
- Culture : PME avec une forte culture technique
Leurs expertises :
- Flux B2B / EDI
- Facturation électronique
- Support et TMA
Vous rejoindrez une équipe entrepreneuriale, autonome et impactante.
Publiée le 12/11/2026 - Réf : dbbc3a0b-3371-4438-9bc0-5adc6119ce36
