Responsable Grands Projets Eau Glacée - CDI - Saint-Priest 69 H/F Hunteo

Dans le cadre d'un remplacement lié à un départ à la retraite, nous recherchons un(e) Responsable Grands Projets Eau Glacée (H/F) pour rejoindre les équipes basées à Saint-Priest (69) et contribuer au développement de cette activité stratégique.

Un poste qui conjugue développement commercial, conquête de nouveaux comptes, expertise technique et pilotage de projets complexes, avec une réelle autonomie dans l'identification et la concrétisation d'opportunités à forte valeur ajoutée.

Vos missions

Rattaché(e) à la direction de l'activité, vous intervenez auprès d'interlocuteurs variés : bureaux d'études, maîtres d'ouvrage, maîtres d'oeuvre, installateurs, exploitants et contractants généraux.

Vous accompagnez des projets techniques d'envergure, notamment dans les secteurs du tertiaire, de l'industrie et des data centers, avec des cycles de vente souvent longs et de multiples parties prenantes.

Votre feuille de route s'articule autour de quatre enjeux majeurs :

1. Développer l'activité commerciale et conquérir de nouveaux projets

• Identifier et prospecter de nouveaux clients, partenaires et prescripteurs sur votre secteur.
• Détecter en amont les projets à fort potentiel et développer un portefeuille d'opportunités commerciales.
• Développer et fidéliser les relations avec les bureaux d'études, installateurs, maîtres d'ouvrage et autres décideurs.
• Construire des relations durables avec les différents acteurs impliqués dans les projets.
• Assurer une veille active du marché, des projets à venir et de l'environnement concurrentiel.
• Contribuer activement à la croissance du chiffre d'affaires et au développement de la présence de notre client sur votre secteur.

1. Accompagner la prescription et apporter une expertise technique sur les solutions d'eau glacée

• Intervenir dès les premières phases des projets pour promouvoir les solutions techniques de notre client.
• Accompagner les bureaux d'études et prescripteurs dans la définition des équipements les plus adaptés aux besoins.
• Analyser les cahiers des charges, les contraintes techniques et les spécificités des installations.
• Apporter un conseil technique à forte valeur ajoutée sur les solutions de production d'eau glacée et les équipements associés.
• Participer à la sélection des solutions et à la construction des propositions techniques en lien avec les équipes internes.
• Positionner notre client comme un partenaire technique de référence auprès des décideurs et prescripteurs.

1. Piloter les affaires complexes jusqu'à leur concrétisation

• Assurer le suivi des projets depuis leur détection jusqu'à leur transformation commerciale.
• Identifier les différents décideurs et adapter votre approche aux enjeux techniques, économiques et opérationnels de chaque interlocuteur.
• Coordonner les études techniques, les chiffrages et la préparation des offres avec les équipes concernées.
• Construire et défendre les propositions commerciales dans le cadre de cycles de vente complexes.
• Mener les négociations commerciales et contribuer à la conclusion des affaires.
• Anticiper les points de vigilance et assurer un suivi rigoureux des projets à chaque étape.

1. Coordonner les équipes internes et piloter la performance commerciale

• Travailler en étroite collaboration avec les technico-commerciaux sédentaires, les équipes techniques, les prescripteurs et les différents services supports.
• Mobiliser les expertises internes nécessaires à la réussite des projets.
• Assurer la circulation des informations et faciliter la coordination entre les différents intervenants.
• Renseigner et actualiser les opportunités commerciales dans les outils de suivi dédiés.
• Suivre les indicateurs de performance, analyser l'avancement des affaires et contribuer à la fiabilité des prévisions commerciales.
• Participer à l'amélioration continue des méthodes de travail et des pratiques commerciales.

Issu(e) d'une formation technique de niveau Bac +2 minimum en génie climatique, thermique, énergétique, froid ou équivalent, vous justifiez d'une expérience significative d'au moins 5 ans dans l'univers de l'eau glacée, idéalement acquise chez un fabricant d'équipements CVC ou dans un environnement technique comparable.

Vous disposez d'une véritable expertise des solutions de production d'eau glacée et de leurs applications dans les environnements tertiaires et industriels.

Au-delà de votre maîtrise technique, vous avez développé une solide dimension commerciale, avec une expérience dans le développement d'affaires, la prescription ou la gestion de projets techniques complexes.

Vous avez notamment :

• Une expertise confirmée des solutions d'eau glacée, des groupes frigorifiques et des équipements thermiques associés.
• Une bonne compréhension des installations CVC, des principes thermodynamiques et hydrauliques et des contraintes techniques propres aux projets d'envergure.
• Une expérience dans le développement commercial BtoB, avec une capacité à identifier de nouvelles opportunités et à développer un réseau d'interlocuteurs.
• Une bonne connaissance des acteurs de la prescription : bureaux d'études, maîtres d'oeuvre, maîtres d'ouvrage, installateurs et contractants généraux.
• Une capacité à piloter des cycles de vente longs et complexes, impliquant plusieurs décideurs et des enjeux techniques et financiers importants.
• Une aisance dans la négociation et la défense de propositions techniques et commerciales à forte valeur ajoutée.
• Une capacité à travailler en transversal avec les équipes commerciales et techniques.

Votre personnalité fera la différence.

Nous recherchons un profil capable d'allier expertise technique, tempérament commercial et esprit de conquête, avec une véritable envie de développer l'activité et d'aller chercher de nouvelles opportunités.

Vous êtes reconnu(e) pour votre capacité à créer des relations de confiance avec des interlocuteurs exigeants, à comprendre leurs enjeux et à les accompagner dans la durée.

Autonome, organisé(e) et persévérant(e), vous savez faire avancer des projets complexes, même lorsque les cycles de décision sont longs et nécessitent de nombreuses interactions.

Vous appréciez les environnements techniques exigeants et savez conjuguer prise de recul, réactivité et sens du résultat.

Enfin, vous avez le goût du collectif et savez mobiliser les bonnes expertises pour construire des propositions pertinentes et concrétiser les affaires.

Pourquoi rejoindre notre client ?

• Un fabricant international reconnu : rejoindre un acteur de référence du génie climatique, bénéficiant d'une forte notoriété et d'une expertise technique reconnue sur son marché.
• Des projets techniques d'envergure : intervenir sur des installations complexes et des projets à forte valeur ajoutée, notamment dans les secteurs tertiaires, industriels et des data centers.
• Un véritable enjeu de développement commercial : disposer d'un périmètre permettant de détecter de nouvelles opportunités, de conquérir des comptes et de contribuer directement à la croissance de l'activité.
• Une expertise technique différenciante : s'appuyer sur des solutions performantes, des technologies innovantes et des équipes spécialisées pour accompagner les clients.
• Une fonction autonome et transverse : piloter vos affaires en lien avec de nombreux interlocuteurs internes et externes, tout en bénéficiant de l'appui d'un groupe structuré.
• Des perspectives d'évolution : intégrer une entreprise qui valorise le développement des compétences et les parcours professionnels sur le long terme.

Conditions proposées

• Localisation : Saint-Priest (69).
• Contrat : CDI.
• Rémunération : fixe annuel brut compris entre 60 et 65 K€, sur 13 mois, selon profil et expérience, complété par une part variable sur objectifs.
• Véhicule : voiture de fonction.
• Télétravail : jusqu'à 6 jours par mois, accessibles après 3 mois d'ancienneté et selon l'organisation de l'équipe.
• Déplacements : déplacements réguliers sur le secteur, avec environ 1 à 2 découchés par mois.