Responsable Pôle Projets & Avant-Vente Spatial H/F CLS – Collecte Localisation Satellites

Responsable Pôle Projets & Avant-Vente Spatial - H/F

A propos de l'entreprise

CLS, filiale du CNES et de la CNP, est une société à mission internationale, pionnière dans la fourniture de solutions d'observation et de surveillance de la Terre depuis 1986.

Sa vision est d'imaginer et de déployer des solutions innovantes pour comprendre, protéger notre Planète et gérer durablement ses ressources.

Opérateur historique des balises Argos, CLS, avec plus de 1200 collaborateurs dans le monde, sur près de 41 sites dans 20 pays et un chiffre d'affaires annuel de près de 220 millions d'euros en 2025, figure parmi les spécialistes des services satellitaires en utilisant les technologies spatiales les plus avancées, couplées au génie logiciel et à la data-sciences.

L'entreprise oeuvre dans 5 secteurs d'activités stratégiques :

• la gestion durable des pêches,
• la surveillance environnementale et le climat,
• la sécurité maritime,
• la mobilité,
• les énergies et infrastructures.

L'entreprise fournit notamment des services satellitaires basés sur :

• la localisation et la collecte de données environnementales (200 000 balises sont traitées chaque mois, bouées dérivantes, balises équipant des animaux, flottes de pêche ou encore de commerce, etc.),
• l'observation des océans et des eaux continentales (plus de 20 instruments, embarqués à bord de satellites, livrent quotidiennement des informations à CLS sur les mers et les océans du globe),
• et la surveillance des activités terrestres et maritimes (près de 20 000 images radar et optique et plusieurs centaines d'heures de vol effectuées par des drones sont traitées et analysées chaque année).

A propos du poste

Nous recherchons un(e) Responsable de Pôle dans le domaine de l'Observation de la Terre par le spatial :

• Vous souhaitez rejoindre des équipes dynamiques travaillant au quotidien sur les observations satellites pensées pour comprendre et préserver de notre planète?
• Etre au coeur des enjeux portés par les agences spatiales françaises et européennes?

Rejoignez-nous au sein de notre Business Unit Programmes d'Observations de la Terre dont le défi est d'accompagner les agences spatiales et la Commission Européenne pour le développement de services opérationnels et d'activités de recherche dans les domaines de l'océanographie et de l'hydrologie.

Ce poste vise à créer, structurer et piloter le nouveau Pôle Projets & Avant-Vente, une équipe transverse chargée d'accompagner l'ensemble de la BU sur les projets dimensionnants ou complexes et de renforcer la capacité de réponse aux appels d'offres européens. Le poste combine, dans une première phase, le management du pôle et la responsabilité opérationnelle de projets stratégiques. À mesure que l'équipe se développe, la composante managériale et transverse devient prépondérante. Vous commencerez par animer une équipe réduite de responsables projets.

Vos missions principales seront :

Construire et manager le Pôle Projets & Avant-Vente

· Définir la feuille de route du pôle, son modèle de fonctionnement, ses priorités et ses règles d'engagement auprès des équipes métiers.

· Animer, accompagner et développer une équipe de responsables projet : objectifs, charge, feedback, progression, recrutement et intégration.

· Arbitrer l'allocation des ressources en fonction des enjeux contractuels, des risques, des échéances et des priorités de la BU.

· Installer un management de proximité, exigeant et bienveillant, favorisant l'autonomie, la coopération et la prise de décision.

· Contribuer, par son retour d'expérience sur les projets et marchés, à la réflexion stratégique et aux ambitions de la BU.

Développer l'excellence en gestion de projets

· Définir et déployer un référentiel commun de pilotage adapté aux projets : planification, budget, risques, qualité, changements, reporting et capitalisation.

· Mettre en place des revues et des indicateurs utiles à la décision : marge à terminaison, respect des jalons, exposition aux risques, charge/capacité, satisfaction client et plans d'actions.

· Accompagner les responsables projet dans les situations complexes, les négociations, les dérives contractuelles et les arbitrages multi-acteurs.

· Animer la communauté des responsables projet de la BU, y compris ceux restant rattachés aux pôles métiers, et partager les pratiques avec les autres entités de CLS.

· Faire évoluer les pratiques grâce à des outils numériques et à l'IA, dans un cadre sécurisé, maîtrisé et conforme aux règles de l'entreprise.

Piloter directement des projets/programmes stratégiques

· Prendre en charge des projets européens complexes pour lesquels CLS est prime contractant et coordonne plusieurs partenaires.

· Garantir l'atteinte des objectifs techniques et scientifiques, la tenue des coûts et délais, la maîtrise des risques et la satisfaction client.

· Structurer les équipes et les phases du projet, clarifier les responsabilités, sécuriser les dépendances et mobiliser les expertises nécessaires.

· Préparer et animer les instances de suivi internes et externes

· Anticiper les besoins clients et transformer les évolutions de contexte en orientations techniques, opérationnelles et commerciales

Renforcer l'Avant-Vente et le bid management transverse

· Qualifier les opportunités avec les équipes commerciales et métiers, notamment pour l'ESA, EUMETSAT, la Commission européenne et Horizon Europe.

· Piloter les réponses majeures : gouvernance du bid, planning, matrice de conformité, architecture de l'offre, chiffrage, risques et revues internes.

· Organiser la contribution des pôles métiers, sécuriser les interfaces et garantir la cohérence entre proposition technique, organisation, coûts, délais et engagements contractuels.

· Contribuer à la construction de consortiums, au positionnement de CLS comme prime contractant et à la négociation avec les partenaires et sous-traitants.

· Capitaliser les retours d'expérience et améliorer l'efficacité, la qualité et la réutilisation des contenus d'offre.

A propos du profil recherché

Ingénieur(e) ou formation supérieure équivalente, vous disposez d'une expérience confirmée en management d'équipes de responsables projet et en pilotage de projets ou programmes complexes, idéalement dans un environnement spatial, scientifique, industriel ou de services opérationnels à dimension européenne.

· Expérience significative de management hiérarchique et fonctionnel, avec développement des compétences et gestion de la charge.

· Maîtrise du pilotage contractuel, budgétaire et opérationnel de projets complexes, incluant risques, changements, partenaires et sous-traitants.

· Expérience des appels d'offres et de la construction d'offres complexes ; la connaissance des cadres ESA, EUMETSAT ou Commission européenne constitue un atout majeur.

· Capacité à intervenir dans des environnements associant excellence scientifique, contraintes industrielles et exigences de service.

· Anglais courant, à l'écrit comme à l'oral, pour négocier et représenter CLS auprès de clients et partenaires internationaux.

· Sensibilité aux usages de l'IA appliqués au pilotage, à la capitalisation et à la production d'offres, avec une attention forte à la confidentialité et à la sécurité.

Vos atouts pour réussir :

· Leadership fédérateur, capacité à donner du sens et à embarquer des équipes pluridisciplinaires.

· Vision stratégique alliée à une forte culture du résultat

· Excellentes capacités d'écoute, de communication, de négociation et de représentation.

· Esprit d'analyse, sens des priorités, pragmatisme et aptitude à décider dans l'incertitude.

· Goût du collectif, coopération transverse, diplomatie et capacité à gérer les situations sensibles.

Avantages salariaux

Accès au restaurant d'entreprise
Télétravail
Intéressement / Participation
Compte épargne temps
CSE attractif
Mutuelle (participation employeur élevée)