Directeur Commercial - Distribution B2b & Mobilier Hôtelier H/F
- Paris - 75
- CDI
- Bac +3, Bac +4
- Distribution • Commerce de gros
- Tourisme • Hôtellerie • Loisirs
- Exp. 11 ans min.
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Détail du poste
Nous recherchons un Directeur Commercial H/F pour accompagner le développement d'une entreprise spécialisée dans la distribution B2B de produits et d'équipements destinés aux professionnels de l'hôtellerie.
L'entreprise propose une offre complète pour les établissements hôteliers : mobilier, literie, linge, équipements de chambre et accessoires. Elle accompagne ses clients dans l'équipement et l'aménagement de leurs établissements.
Dans un contexte de ralentissement de l'activité commerciale, l'enjeu est de redynamiser les ventes, développer de nouvelles opportunités et renforcer la performance de l'équipe commerciale.
Rattaché(e) à la Direction Générale, vous prenez en main la stratégie commerciale et sa mise en oeuvre opérationnelle.
Vos missions
Définir et déployer la stratégie commerciale afin de relancer la croissance et développer le chiffre d'affaires.
Développer le portefeuille clients B2B en identifiant de nouveaux prospects et en conquérant de nouveaux marchés.
Structurer et dynamiser le pipeline commercial pour améliorer la transformation des opportunités en ventes.
Manager et accompagner l'équipe commerciale : fixer les objectifs, suivre les résultats et développer les compétences.
Développer les partenariats auprès des acteurs de l'hôtellerie, des professionnels de l'aménagement et des réseaux de distribution.
Piloter la performance commerciale à travers des indicateurs clés, des reportings et des plans d'action.
Être présent(e) sur le terrain auprès des équipes et des clients pour soutenir concrètement le développement de l'activité.
Le profil recherché
Vous justifiez d'une expérience confirmée en direction commerciale, idéalement acquise dans la distribution B2B, le mobilier, l'ameublement, l'aménagement ou les équipements professionnels.
Vous avez déjà managé une équipe commerciale et accompagné le développement d'une activité dans un environnement concurrentiel.
Vous êtes capable de prendre de la hauteur pour définir une stratégie, tout en restant opérationnel(le) pour prospecter, développer des partenariats et accompagner vos équipes sur le terrain.
Votre leadership, votre dynamisme commercial et votre capacité à transformer les opportunités en résultats seront essentiels pour réussir dans ce poste.
Une connaissance du secteur hôtelier ou de l'univers Hospitality est obligatoire.
Infos complémentaires
Contrat : CDI
Localisation : Paris ou Lyon
Rattachement : Direction Générale
Environnement : distribution B2B, mobilier et équipements hôteliers
Publiée le 30/10/2026 - Réf : 4432302/30734478 DCDBMH/75P