Area Manager - Espagne & Marchés Frontaliers H/F Grafton

AREA MANAGER - ESPAGNE & MARCHÉS FRONTALIERS (H/F)- CDD 6 mois (prolongeable jusqu'à 9 mois) - Remplacement congé maternité
Localisation : France entière (forte mobilité) - préférence Sud-Ouest / proche frontière Espagne
Rémunération : 43 000 € fixe + 25% de bonus

AREA MANAGER - ESPAGNE & MARCHÉS FRONTALIERS (H/F) - Poste anonyme
CDD 6 mois (prolongeable jusqu'à 9 mois) - Remplacement congé maternité
Localisation : France entière (forte mobilité) - préférence Sud-Ouest / proche frontière Espagne
Rémunération : 43 000 € fixe + 25% de bonus

Mission

Vous pilotez le développement et l'exécution de la stratégie commerciale sur l'Espagne et les marchés frontaliers (zones Espagne/Andorre + Luxembourg + Belgique). Véritable référent(e) terrain, vous animez le réseau de distributeurs et clients border, assurez l'excellence d'exécution en point de vente et sécurisez le pilotage (prévisions, facturation, reporting) pour atteindre les objectifs volume, valeur, distribution.

Responsabilités (terrain)

* Suivi distributeurs : visites régulières, revue ventes/stocks, suivi des plans d'actions, synthèses après visite.
* Exécution magasin : contrôles présence produits, prix, facings, mises en avant/PLV, concurrence ; identification des écarts et plans correctifs avec le distributeur.
* Prévisions & stocks : collecte/challenge des forecasts ; alertes rupture/surstock.
* Facturation/paiements : suivi factures, paiements et contributions promotionnelles ; relances.
* Promotions & activations : disponibilité et mise en place des opérations/PLV ; support aux animations ; reporting performance ; lien avec Marketing pour packs promo (coffrets, bundles, saisonniers, spécifiques circuits).
* Field days avec les forces de vente distributeurs : transmission des priorités marques, formation, motivation, adhésion.
* Salons pro : préparation, présence, suivi des contacts.
* Veille marché : tendances conso/distribution (importateurs, on/off-trade) + actions concurrentes (promo, lancements, pricing).
* Merchandising & dégustations/animations lors des temps forts.

Support administratif & pilotage

* Interface Customer Service : commandes, livraisons, sujets opérationnels.
* Consolidation mensuelle des forecasts multi-marchés.
* Suivi invoices & A&P : saisie, suivi des validations, rapprochements Finance, relances.
* Reporting & planification : reporting mensuel volume/valeur/distribution ; supports budget, plan 3 ans, QBR (incl. relevés prix et analyses chaîne de valeur).
* Appui contrats distributeurs : term sheets et suivi des renouvellements.
* Organisation déplacements/événements, logistique salons et matériel promo.
* Analyse sell-out (depletions) et QBR : tendances, écarts vs plan, risques stock, recommandations.

Profil recherché

* Bac +5 commerce/gestion (idéalement international).
* 5+ ans en sales/KAM/export FMCG (idéalement vins & spiritueux) avec gestion de distributeurs.
* Langues indispensables : espagnol courant, catalan, français, anglais.
* Excel/PowerPoint avancés ; ERP/SAP apprécié.
* Autonomie, rigueur, sens du terrain, excellent relationnel, esprit d'équipe.
* Mobilité élevée (Espagne + frontières + Belgique/Luxembourg + déplacements réguliers hors zone).