Responsable Activité Fluides Utilité Industrielle H/F METRA

En tant que Responsable activité Fluides utilité industrielle, vous jouerez un rôle clé.

Objectif :

Développez notre offre actuelle pour accompagner les industriels dans la mesure de leurs consommations jusqu'à la réalisation de leurs projets énergétiques, comme, par exemple dans les projets de mise en place de systèmes de management de l'énergie IOS 50001.

Notre groupe SYNQOENERGIES réunit quatre activités complémentaires : Tuyauterie industrielle, conception et réalisation de projets EPC multi énergies pour l'industrie et la mobilité, vente d'équipements de mesure et de régulation gaz et vapeur, et ingénierie de mesure et de contrôle des fluides.

Pour structurer et développer l'offre de notre entreprise sur l'ensemble du territoire français, nous recrutons notre **Responsable commercial Fluides utilité industrielle**.

Missions

Rattaché à la Direction, vous construisez la stratégie commerciale nationale et développez un portefeuille de clients industriels. Vous vous appuyez sur les compétences de l'entreprise pour répondre aux enjeux de fiabilité des installations, de maîtrise des consommations, de modernisation des réseaux et de performance énergétique.

Principales responsabilités :

Participer activement au développement de l'offre actuelle.

Définir les secteurs industriels, les comptes stratégiques et les zones de prospection prioritaires en France.

Développer les relations avec les directions de site, les responsables maintenance, utilités, énergie, achats et projets.

Construire des relations avec les sièges de groupes industriels et développer des accords couvrant plusieurs sites.

Analyser les besoins avec les équipes techniques et transformer les opportunités en offres chiffrées.

Commercialiser et réaliser les prestations d'audit.

Commercialiser les prestations d'ingénierie, les équipements, les prestations de travaux.

Avec la direction commerciale, piloter les consultations, les négociations et la contractualisation, en veillant à la rentabilité des affaires.

Organiser le suivi commercial : portefeuille d'opportunités, prévisions de commandes et reporting à la direction.

Pourquoi nous rejoindre ?

Un poste directement associé au développement national d'une nouvelle activité.

Des compétences techniques complémentaires déjà présentes dans le groupe.

Une offre couvrant les études, la mesure, les équipements et la réalisation.

Une proximité avec la direction et une autonomie dans l'organisation commerciale.

La possibilité de contribuer, à terme, à la structuration de l'équipe commerciale.

Votre profil

Une expérience réussie dans la vente de solutions techniques aux industriels, acquise dans les équipements, les fluides, les utilités, l'ingénierie ou les services énergétiques est un plus

Vous avez participé à des activités d'audit énergétique chez des industriels, par exemple sous certification AER 02 ou OPQIBI 1717, ou plus généralement à de l'accompagnement à la mise en place de systèmes de management de l'énergie ISO 50001.

Vous savez comprendre une installation industrielle, dialoguer avec des interlocuteurs techniques et construire une proposition commerciale avec un bureau d'études. Une connaissance des réseaux gaz et vapeur, de l'instrumentation ou de la régulation constitue un atout.

Autonome et organisé, vous savez piloter un portefeuille national, développer de nouveaux comptes et entretenir des relations durables. Une expérience des grands comptes industriels et des organisations multisites est appréciée.

Une formation technique est appréciée ; votre expérience et votre capacité à développer des affaires seront déterminantes. Des déplacements réguliers sur l'ensemble du territoire français sont à prévoir.

METRA est actuellement présente dans toutes les branches de l'industrie et s'affirme comme un spécialiste reconnu en matière de comptage, de débitmètrie, d'analyse, de mesure de niveau et de dispositifs de transfert de fluides.

De nos jours beaucoup d'industriels se tournent vers des solutions clés en main pour se concentrer sur l'essentiel, la finalité du projet. Pour un producteur, il est devenu difficile d'assurer les missions de tous les corps de métier tout en garantissant le respect des budgets. Nous prenons la responsabilité de la conception, des prix, du délai et de la qualité des ensembles livrés et mis en service. Nos équipes proposent des savoirs faire dans les domaines spécifiques et font aujourd'hui référence dans le comptage gaz, liquide ou vapeur, la débitmètrie, la sécurité, la densimétrie et l'analyse.

Mieux nous connaitre : https://www.metra-br.com/