Ingénieur Commercial Confirmé Cloud Cybersécurité & Services Managés H/F Tenexa Group
- Colombes - 92
- CDI
- Télétravail partiel
- Bac +3, Bac +4
- Bac +5
- Secteur informatique • ESN
- Exp. 4 ans min.
À noter sur ce job
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Les missions du poste
Tenexa recherche un Ingénieur Commercial confirmé (H/F) pour développer son activité Cloud, Cybersécurité et Services Managés.
Vous avez une expérience solide dans la vente de services IT complexes et aimez conquérir de nouveaux clients ? Rejoignez nos équipes pour construire et développer votre portefeuille, avec l'appui de nos experts techniques.
Votre rôle
Votre mission principale est d'ouvrir de nouveaux comptes et de signer des contrats récurrents. Vous pilotez vos affaires de la prospection à la signature, puis organisez leur passage vers les équipes opérationnelles.
Vous développez votre propre centre de profit, en vous appuyant sur les équipes avant-vente pour construire les propositions et sur les équipes delivery et SDM pour leur mise en oeuvre.
Vos missions
Définir et mettre en oeuvre votre plan de prospection : ciblage, approche directe, réseau et événements.
Développer un portefeuille de nouveaux clients et construire un pipeline d'opportunités qualifiées.
Identifier les enjeux de vos prospects en Cloud, Cybersécurité et Services Managés.
Élaborer des propositions commerciales adaptées avec les équipes avant-vente.
Piloter les cycles de vente, mener les négociations et conclure des contrats récurrents : infogérance, hébergement et services de sécurité.
Garantir la rentabilité de vos affaires et suivre les marges ainsi que les engagements pris.
Sécuriser les conditions contractuelles et anticiper les risques avec les équipes concernées.
Organiser le passage de relais vers les équipes delivery et SDM.
Tenir à jour le CRM et assurer un suivi fiable de votre activité et de vos prévisions commerciales.
Assurer une veille sur votre marché et identifier de nouvelles opportunités de développement.
Le profil recherché
Votre profil
Nous recherchons un profil commercial confirmé, ayant déjà développé un portefeuille de nouveaux clients dans la vente de services IT complexes, idéalement en ESN, chez un hébergeur ou un intégrateur.
Vous avez obtenu des résultats concrets en conquête de nouveaux comptes et en signature de contrats récurrents.
Vous savez piloter en autonomie des cycles de vente complexes impliquant plusieurs décideurs.
Votre culture technique vous permet de comprendre et de qualifier les besoins en Cloud, Cybersécurité et infogérance.
Vous maîtrisez la prospection, la négociation et la conclusion des ventes.
Vous êtes à l'aise avec les enjeux de marge, de rentabilité et de pilotage d'un centre de profit.
Vous utilisez les outils CRM et de reporting pour structurer votre activité et fiabiliser vos prévisions.
Vous faites preuve de ténacité, d'autonomie et de rigueur, tout en appréciant le travail en équipe.
Ce que nous vous proposons
Une rémunération adaptée à votre expérience et à votre profil, accompagnée d'un plan de commissionnement attractif.
Une voiture de fonction.
Un dispositif de participation.
Des titres restaurant de 9 €, pris en charge à 60 % par l'employeur.
Des offres à forte valeur ajoutée et des équipes techniques expertes pour vous accompagner dans vos démarches commerciales.
Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.
Tenexa Group en images
Publiée le 23/10/2026 - Réf : 4419525/30671945 ICCCCSM/92C
