Ingénieur d'Affaire IT Senior H/F Humans Connexion

Vos principales responsabilités

1. Développer votre portefeuille clients

- Prospecter de nouveaux clients en Occitanie et au niveau national.
- Fidéliser les comptes existants, réactiver les clients inactifs et détecter de nouvelles opportunités.
- Développer les comptes par des actions d'up-sell et de cross-sell.
- Identifier les besoins des PME, ETI, grands comptes, collectivités et organisations du secteur public ou de secteurs régulés.

2. Commercialiser des services IT à forte valeur ajoutée

Vous accompagnez les clients dans leurs projets autour de plusieurs domaines :

- Infrastructure, systèmes, réseaux, virtualisation et hébergement.
- Infogérance, Service Management, maintien en condition opérationnelle et de sécurité (MCO/MCS).
- Cybersécurité, supervision et services SOC via nos partenaires.
- Audit, conseil et accompagnement à la conformité, notamment autour de NIS2, d'ISO 27001 et des référentiels de l'ANSSI.
- Gouvernance des données, sauvegarde, continuité et reprise d'activité (PCA/PRA).
- Cloud souverain, solutions open source et réduction de la dépendance technologique.

3. Construire des offres rentables et développer les revenus récurrents

- Qualifier les besoins et construire des propositions commerciales adaptées.
- Chiffrer les prestations, négocier les conditions et défendre les marges.
- Transformer les missions ponctuelles en contrats récurrents d'infogérance, d'hébergement et de services.
- Piloter vos affaires jusqu'à la contractualisation et à l'encaissement.
- Participer aux réponses aux appels d'offres, notamment dans le secteur public.

4. Développer notre écosystème de partenaires

Vous mobilisez et animez un réseau d'éditeurs, d'intégrateurs et d'opérateurs pour enrichir nos offres, générer de nouvelles opportunités et accélérer notre développement commercial.

5. Contribuer à la stratégie de développement

Au-delà de la vente, vous participez activement à la structuration de notre practice : évolution des offres, développement des partenariats, suivi du pipeline commercial et identification de nouveaux relais de croissance. Vous travaillez également en synergie avec nos équipes Data et Développement.

Profil recherché

Vous disposez d'une expérience confirmée du développement commercial B2B dans les services IT et souhaitez vous investir dans un projet où votre impact commercial et votre esprit entrepreneurial feront la différence.

Vous justifiez notamment :

- D'au moins 7 ans d'expérience sur un poste similaire en ingénierie d'affaires IT.
- D'une expérience avérée dans la vente de services informatiques, idéalement en environnement infrastructure et cybersécurité.
- D'une bonne compréhension des environnements systèmes, réseaux, virtualisation, cloud, hébergement et infogérance.
- D'une maîtrise du cycle de vente : prospection, qualification, construction d'offres, négociation et fidélisation.
- D'une expérience dans le développement de contrats de services récurrents et le pilotage de la rentabilité des affaires.
- D'une capacité à développer et animer un réseau de partenaires.
- D'un français courant et d'un anglais professionnel.

Une formation Bac +5 en commerce, ingénierie ou informatique est appréciée.

Ce qui serait un plus

Une connaissance des environnements Linux, Proxmox, des solutions open source, des architectures SASE, des marchés publics ou des enjeux de souveraineté numérique sera appréciée.

Une sensibilisation à ITIL, ISO 27001 ou aux certifications éditeurs constitue également un atout.

Au-delà des compétences techniques et commerciales, nous recherchons une personne autonome, rigoureuse, persévérante et orientée résultats, qui apprécie le travail en équipe et souhaite contribuer durablement à la construction d'une activité.

Qui sommes-nous ?

Human's connexion est un intégrateur de solutions informatiques. Le groupe se compose d'une trentaine de collaborateurs environs et quatre practices distinctes autour des métiers de l'informatique. Son expertise est de répondre à des besoins métiers spécifiques par domaine d'activités :

- Performance & pilotage par la donnée
- Applications métiers & plateformes BtoB sur mesure
- Environnements de travail & collaboration
- Maîtrise numérique, sécurité & continuité d'activité

Chaque pôle est indépendant mais l'essor du numérique et notamment l'interopérabilité des solutions font qu'un projet peut dépendre de plusieurs des domaines de compétences du groupe.

Vous aimez développer des affaires à forte valeur ajoutée dans l'univers IT ?

Vous souhaitez conjuguer développement commercial, expertise des services informatiques et construction d'une activité en pleine évolution ?

Rejoignez Human's Connexion et prenez part au développement de notre practice « Maîtrise numérique, sécurité & continuité d'activité ».

Notre ambition : accompagner les entreprises, les collectivités et les organisations dans la sécurisation de leurs infrastructures, la maîtrise de leurs données et l'évolution de leurs systèmes d'information, avec des solutions adaptées à leurs enjeux de performance, de sécurité et de souveraineté numérique.

Pour accompagner cette ambition, nous recherchons un(e) Ingénieur(e) d'affaires IT Senior capable de développer notre portefeuille clients, de créer de nouvelles opportunités et de construire des relations commerciales durables.