Responsable du Pôle Grands Donateurs et Philanthropie H/F a R O P Ass Rayon Opera Paris

Définition du poste

Le Pôle grands donateurs et philanthropie est composé d'une équipe de 6/7 personnes dont le Responsable du Pôle. Une personne stagiaire vient compléter l'équipe au cours de la saison.

En tant que Responsable du Pôle, vous serez notamment chargé(e) :

- D'élaborer, en accord avec le Conseil d'Administration et la Direction de l'AROP, la stratégie de développement de la collecte auprès des mécènes individuels, grands donateurs et fondations privées : orientations, prospection, évolution des offres... et de la mettre en oeuvre
- De réaliser une veille et une prospection ciblée
- De fidéliser la communauté de mécènes et d'être un interlocuteur/une interlocutrice de confiance pour une relation personnalisée avec les Grands donateurs
- De cultiver une relation dans la durée et une stratégie d'upgrade
- De contribuer au développement international de la collecte de fonds
- De participer au développement des ressources propres de l'Opéra national de Paris selon toutes les temporalités :
- à court terme (mécénat fléché sur un projet)
- à moyen terme (engagement pluriannuel)
- à long terme (libéralités, dons au fonds de dotation à capital non consomptible).
- De manager les salarié(e)s du pôle :
- Accompagner, encadrer, coordonner le pôle
- Relayer les informations et déléguer
- Suivre les objectifs et coordonner le reporting
- Suivre les aspects contractuels des partenariats (dossiers de sollicitation, rédaction de conventions, contreparties, mise à jour du CRM, bilan) avec les membres de l'équipe du pôle.

Cette liste de missions est non exhaustive et évolutive selon les besoins et le développement de la structure.

Profil recherché

Formation et expérience :

- formation supérieure Bac +5 type Sciences Po/École de Commerce/master management culturel
- au moins 7 ans d'expérience professionnelle, dont une expérience en management d'équipe et une expérience significative dans le secteur du mécénat et de la philanthropie individuelle
- langues : bilingue Anglais et Français, autre langue constitue un plus.

Compétences :

- Connaissance du monde de la philanthropie individuelle, dans le secteur culturel idéalement
- Qualités de négociation, diplomatie, discrétion et grand sens du service, aisance relationnelle
- Forte motivation, intérêt prononcé pour la musique, l'art lyrique et la danse, ou fine connaissance du secteur culturel, de l'univers du spectacle vivant
- Excellente expression orale et qualités rédactionnelles
- Capacité d'écoute et de transmission des informations
- Proactivité, rigueur et organisation
- Flexibilité et disponibilité en soirée requises pour prendre part aux événements autour des spectacles et de mécénat
- Possibilité de faire des déplacements occasionnels à l'étranger.

Description de la structure

Créée en 1980, l'AROP, l'Association pour le Rayonnement de l'Opéra national de Paris, est une association à but non lucratif et reconnue d'utilité publique.

L'AROP fédère une communauté de passionnés, donateurs particuliers, fondations et entreprises, pour soutenir les missions et les projets de l'Opéra national de Paris. Elle s'emploie activement à ses côtés pour lui permettre de mieux encore créer, s'ouvrir, préserver et transmettre. Convaincue que la mobilisation collective demeure un puissant levier d'action, l'AROP est plus que jamais déterminée à S'engager pour l'Opéra. Pour découvrir toutes nos activités, vous pouvez vous rendre ici : https://arop.operadeparis.fr/larop-en-3-mn.

L'AROP, c'est aussi une équipe dynamique à taille humaine d'une quarantaine de collaborateurs enthousiastes à faire vivre sa mission chaque jour.

Au sein de l'AROP, le Pôle grands donateurs et philanthropie cultive et développe les relations avec les mécènes individuels et les fondations privées qui souhaitent soutenir les activités et projets de l'Opéra national de Paris ainsi que ses missions de création, de formation, d'ouverture... À cet effet, le Pôle anime des Cercles de mécènes, organise des campagnes de levée de fonds et des événements de prospection, propose des activités réservées aux mécènes et grands donateurs tout au long de la saison, et mène une activité de prospection pour la recherche de nouveaux soutiens en France et à l'international.

Il interagit en permanence avec les autres équipes et activités de l'AROP (membres particuliers et entreprises, offres premium, galas, Cercle des entreprises mécènes...).