Account Executive Smb - Barcelona H/F Team.is
- Espagne
- CDI
- Télétravail partiel
- Bac
- Distribution • Commerce de gros
- Exp. 1 à 6 ans
Les missions du poste
Al postularte a esta oferta, tendrás la oportunidad de unirte a una scale-up europea de inteligencia artificial jurídica en plena expansión. Su plataforma, construida sobre más de 7 millones de fuentes jurídicas verificadas, ya la utilizan más de 12.000 despachos de abogados y departamentos jurídicos en Europa.
Tras cerrar una ronda Serie B de 50 millones de dólares, la empresa acelera en el mercado español y refuerza su equipo comercial en España, con un puesto abierto en Barcelona. Busca Account Executives con el mismo perfil que los ya incorporados en Francia: venta SMB de alto volumen, muchas demos, ciclos cortos y ritmo startup.
Tus misiones, si decides aceptarlas
- Convertirte en experto/a del producto y en su embajador/a, identificando nuevos casos de uso para los clientes.
- Gestionar todo el ciclo de venta: prospección, demos de producto y cierre.
- Entender a fondo los retos y objetivos de cada cliente potencial.
- Contribuir a un crecimiento ambicioso del ARR para consolidar el liderazgo europeo de la empresa.
- Observar el mercado y trasladar al equipo de producto el feedback de clientes y prospectos.
Le profil recherché
- Tienes de 1 a 3 años de experiencia en ventas, con al menos 6 meses de cierre real. Seis meses como AE pueden bastar si el rendimiento está ahí.
- Tienes experiencia outbound; idealmente una trayectoria SDR/BDR y después AE, full cycle aún mejor.
- Vienes de un entorno SaaS o startup SMB de alto volumen: muchas llamadas y demos, tickets pequeños, ciclos cortos.
- Eres data-driven: hablas con cifras de tus resultados y objetivos, y dominas herramientas como HubSpot y Sales Navigator.
- Hablas español nativo o nivel C2, e inglés con fluidez.
- Vives en Barcelona y puedes ir a la oficina 3 días por semana.
- Tienes ritmo, ambición, energía, humildad y gusto por el feedback.
- Un plus: haber trabajado ya el mercado español, o una formación en Derecho.
L'entreprise
AI, GenAI, DeepTech, Tech, Gaming, Industrie ou fonctions Business critiques : nous identifions et attirons les talents capables d'accélérer la croissance, l'innovation et l'exécution.
Grâce à une approche AI-powered, une connaissance approfondie des marchés et une expertise en headhunting, nous relevons les défis de recrutement les plus complexes et les plus pénuriques.
Infos complémentaires
- Salario fijo de 40.000 a 45.000 € brutos anuales, más un variable de hasta 20.000 € (60.000 a 70.000 € OTE).
- Un paquete de stock options.
- Modelo híbrido: 3 días por semana en la oficina de Barcelona, el resto en remoto, con flexibilidad.
- Seguro médico y tickets restaurante.
- Bonus de rendimiento ligados a resultados medibles.
- Team retreats y off-sites.
- Una empresa que ya ha confiado en AE con poca experiencia pero muy buen rendimiento: aquí el impacto cuenta más que la antigüedad.
Publiée le 21/10/2026 - Réf : teamis-31181