Responsable Commercial Terrain - Prescription Région Sud Ouest H/F Kessel France
- Nouvelle-Aquitaine
- CDI
- Télétravail occasionnel
- Bac +2
- BTP
- Exp. 5 ans
À noter sur ce job
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Les missions du poste
VOTRE MISSION - 100 % D'INFLUENCE TECHNIQUE
40 % - Prescription & Conseil Technique
Auprès des Bureaux d'Études, Architectes & Économistes
✔ Développer des relations étroites avec les BET CVC/Plomberie et architectes
✔ Intégrer les solutions KESSEL dans les CCTP, appels d'offres et maquettes BIM
✔ Intervenir en phase amont sur les grands projets
✔Conseiller sur les normes, réglementations et matériaux polymères hautes performances
✔Animer des présentations techniques, formations et workshops
🎯 Objectif : Être prescrit avant même l'arrivée sur chantier
40 % - Support Technique Terrain
Auprès des Installateurs, Plombiers & Artisans
✔ Développer un réseau solide d'installateurs et entreprises CVC
✔ Effectuer des visites chantier pour anticiper les problèmes techniques
✔ Accompagner les équipes lors de l'installation et de la mise en service
✔ Former les artisans sur les bonnes pratiques et les gammes KESSEL
✔ Renforcer la présence KESSEL et créer une préférence durable
🎯 Objectif : Que les installateurs connaissent KESSEL et recommandent nos solutions.
20 % - Travail avec les Distributeurs
Développement du Réseau Commercial
✔ Collaborer avec les grossistes pour transformer prescriptions en commandes
✔ Assurer la visibilité, disponibilité et cohérence du stock KESSEL
✔ Suivre les tendances du marché et la concurrence
✔ Participer à des salons, journées techniques et événements professionnels
🎯 Objectif : Un réseau de distribution aligné avec l'activité terrain.
Le profil recherché
🎓 Formation
Diplôme technique ou commercial (CVC, plomberie, génie civil ou équivalent)
💼 Expérience
Minimum 5 ans en prescription, vente technique ou conseil en BTP Expérience CVC, plomberie, assainissement ou gestion des eaux appréciée
⚙ Compétences Clés
✔ Forte capacité à comprendre et expliquer des solutions techniques
✔ Esprit « chasseur » pour développer de nouveaux contacts
✔ À l'aise dans des cycles de vente longs et complexes
✔ Excellentes compétences relationnelles et adaptabilité
✔ Organisation, rigueur, reporting fiable
🌍 Langues
✔ Français courant
✔ Anglais ou allemand apprécié(échanges siège Allemagne)
Bienvenue chez Kessel France
KESSEL est un fournisseur premium international dans le domaine de la technologie de l'assainissement. Depuis 1963, nous incarnons l'innovation et la qualité « Made in Germany ». Avec plus de 600 collaborateurs dans le monde et une forte présence en France, nous sommes un partenaire fiable pour des solutions exigeantes.
En tant que fournisseur de systèmes, nous proposons des solutions complètes : de la collecte et du traitement des eaux usées à la protection contre les reflux. Nous offrons également des services après-vente complets - de la mise en service à la maintenance, réalisés par nos propres techniciens ou des partenaires qualifiés.
Pour notre secteur Ile de France, nous recherchons une personnalité qui renforcera notre marque et développera activement le marché.
Nos valeurs :
- Esprit d'équipe : Nous avançons ensemble et nous nous soutenons mutuellement.
- Autonomie : Vous êtes entrepreneur dans votre secteur et vous façonnez votre succès.
- Vision stratégique : Nous misons sur un développement durable et une position forte sur le marché.
- Orientation solutions : Ce qui compte pour nous, c'est le meilleur résultat pour le client.
- Professionnalisme : Nous sommes un fournisseur premium et nous agissons en conséquence.
Infos complémentaires
🎁Ce que nous offrons
🚗 Véhicule de fonction
💻 Ordinateur portable & smartphone
💰 Rémunération attractive + avantages sociaux
📚 Programme de formation complet aux produits
🏆 Solutions premium reconnues sur le marché
🤝 Équipe à taille humaine, dynamique et accessible
🎯 Autonomie forte et impact direct sur les projets
🌍 Groupe international avec siège en Allemagne
Publiée le 21/10/2026 - Réf : 4414428/30642954 RespcomSudOuest
