Ingénieur Technico-Commercial Industrie H/F DL Partners
- Normandie
- CDI
- Bac +3, Bac +4
- Bac +5
- Services aux Entreprises
- Exp. 5 ans min.
Détail du poste
Ingénieur Technico-Commercial Senior H/F
Développement d'affaires industrielles - Chaudronnerie & Projets techniques
Énergie Nucléaire Défense
Rémunération : 70 à 100 K€ annuels selon profil et expérience
Vous connaissez les environnements industriels exigeants et savez transformer une problématique technique en opportunité d'affaires ?
Vous disposez d'une solide culture industrielle, d'un réseau professionnel établi et d'une expérience dans le développement de projets techniques complexes ?
Vous souhaitez mettre votre expertise et votre connaissance des donneurs d'ordres au service d'un groupe industriel qui ambitionne de se positionner sur de nouveaux marchés stratégiques ?
Nous vous proposons de jouer un rôle clé dans cette nouvelle étape de son développement.
L'entreprise
Notre client est un groupe industriel français reconnu pour son expertise en chaudronnerie et construction métallique sur mesure.
Fort de près de 40 ans de savoir-faire, il accompagne des acteurs industriels en France et à l'international dans la conception, la fabrication et l'installation de solutions techniques complexes.
Son expertise couvre des secteurs exigeants et diversifiés tels que l'environnement, l'énergie, la métallurgie, la cimenterie ou encore l'agroalimentaire.
Avec son bureau d'études intégré, ses capacités de production industrielle et ses équipes de montage sur site, le groupe maîtrise l'ensemble de la chaîne de réalisation de ses projets, de l'étude initiale jusqu'à leur installation.
Dans le cadre de sa stratégie de diversification et de conquête de nouveaux marchés, notre client recrute un Ingénieur Technico-Commercial Senior H/F.
Vous rejoignez une structure à taille humaine, adossée à un véritable savoir-faire industriel, dans laquelle votre capacité à développer de nouvelles affaires et à construire des relations commerciales durables joue un rôle déterminant dans la croissance de l'activité.
Vos missions : développer de nouveaux marchés industriels et construire des partenariats durables
En lien direct avec la direction, vous prenez en charge le développement de nouvelles activités, principalement dans les secteurs de l'énergie, du nucléaire et de la défense etc...
Votre rôle va bien au-delà de la prospection commerciale : vous mobilisez votre connaissance des marchés, votre réseau et votre expertise technique pour identifier des projets industriels sur lesquels le groupe peut apporter une véritable valeur ajoutée.
Identifier et développer des opportunités sur des marchés stratégiques
Vous vous appuyez sur votre connaissance des secteurs ciblés et sur votre réseau professionnel pour identifier de nouvelles opportunités d'affaires.
Vous développez les relations avec les donneurs d'ordres, les directions techniques, les bureaux d'études et les responsables achats.
Vous analysez les besoins industriels de ces marchés et identifiez les projets correspondant aux savoir-faire et aux capacités de production du groupe.
Vous construisez une approche commerciale ciblée, adaptée aux spécificités techniques, aux exigences et aux cycles de décision de chaque secteur.
Vous positionnez progressivement l'entreprise comme un partenaire industriel crédible auprès de nouveaux comptes stratégiques.
Comprendre les projets et construire des réponses technico-commerciales pertinentes
Vous échangez avec les interlocuteurs techniques de vos clients pour comprendre leurs installations, leurs contraintes d'exploitation et leurs besoins.
Vous analysez les cahiers des charges, les plans et les spécifications techniques afin d'évaluer la faisabilité et les enjeux des projets.
Vous identifiez les solutions de chaudronnerie, de fabrication ou de construction métallique susceptibles de répondre aux attentes des clients.
Vous travaillez en étroite collaboration avec le bureau d'études et les équipes de production pour définir les réponses techniques et économiques les plus adaptées.
Vous participez aux chiffrages, élaborez les offres technico-commerciales et pilotez les réponses aux appels d'offres.
Vous défendez vos propositions auprès d'interlocuteurs techniques et décisionnaires, conduisez les négociations et accompagnez les affaires jusqu'à leur concrétisation.
Construire et développer un portefeuille de comptes industriels
Vous transformez les premières affaires remportées en relations commerciales durables.
Vous développez une connaissance approfondie des organisations, des installations et des perspectives d'investissement de vos clients.
Vous anticipez leurs futurs besoins et identifiez de nouvelles opportunités de collaboration.
Vous assurez le suivi des projets en lien avec les équipes internes et veillez à la qualité de la relation client.
Vous développez progressivement votre portefeuille de comptes stratégiques et consolidez la présence du groupe sur ses nouveaux marchés.
À moyen terme, votre rôle évolue naturellement : après une première phase de conquête et d'ouverture de marchés, vous consacrez une part croissante de votre activité au développement, à la fidélisation et à la valorisation du portefeuille constitué.
Le profil recherché
Votre profil : une expertise technique et une véritable connaissance des marchés industriels
Vous justifiez d'une expérience significative dans le développement d'affaires industrielles complexes, idéalement acquise dans la vente de projets sur mesure, d'équipements industriels ou de prestations de fabrication.
Votre parcours vous permet d'allier une solide compréhension technique à une réelle capacité de développement commercial.
Une expertise technique indispensable
Vous possédez une bonne maîtrise des environnements industriels et savez appréhender les contraintes techniques, économiques et opérationnelles d'un projet.
Vous êtes capable de lire des plans, d'analyser des cahiers des charges, de comprendre les procédés de fabrication et d'échanger avec des ingénieurs, des responsables de production ou des bureaux d'études.
Une connaissance de la chaudronnerie industrielle, de la mécano-soudure ou de la construction métallique constitue un atout particulièrement apprécié.
Vous savez faire le lien entre les besoins exprimés par un client et les capacités techniques d'un outil industriel.
Un réseau et une connaissance des secteurs ciblés
Vous connaissez les acteurs, les organisations et les circuits de décision d'au moins l'un des secteurs suivants :
Énergie et infrastructures énergétiques
Nucléaire
Défense et industrie militaire
Autres industries à fortes exigences techniques
Vous bénéficiez idéalement d'un réseau professionnel actif, de relations établies avec des donneurs d'ordres ou d'une expérience commerciale vous permettant d'accéder à des interlocuteurs clés sur ces marchés.
Votre connaissance des exigences sectorielles, des processus de consultation et des cycles de décision vous permet d'identifier les projets pertinents et de développer des relations commerciales à forte valeur ajoutée.
Une posture de développeur d'affaires expérimenté
Vous avez démontré votre capacité à ouvrir de nouveaux comptes, à structurer une démarche de développement et à piloter des cycles de vente complexes.
Vous privilégiez une approche fondée sur la compréhension des enjeux techniques, la qualité des échanges et la construction de relations de confiance.
Autonome, rigoureux et persévérant, vous savez travailler dans la durée et vous positionner comme un véritable partenaire auprès de vos clients.
Infos complémentaires
Ce que ce poste vous offre
Une rémunération comprise entre 70 et 100 K€ annuels, selon votre profil et votre expérience.
Un véhicule de fonction.
Un rôle stratégique dans la diversification et le développement de nouveaux marchés industriels.
La possibilité de valoriser votre réseau et votre connaissance de secteurs à fortes exigences techniques.
Des projets industriels complexes, sur mesure, qui mobilisent de véritables compétences d'ingénierie et de fabrication.
Un bureau d'études et des capacités de production sur lesquels vous appuyer pour construire des solutions adaptées.
Une collaboration étroite avec la direction et une réelle implication dans les orientations commerciales du groupe.
Une perspective d'évolution de vos missions vers le pilotage et le développement d'un portefeuille de comptes stratégiques à horizon cinq ans.
Vous souhaitez mettre votre expertise industrielle au service d'un nouveau projet de développement ?
Vous connaissez les acteurs de l'énergie, du nucléaire ou de la défense ? Vous appréciez les projets techniques exigeants et savez construire des relations durables avec les donneurs d'ordres industriels ?
Échangeons sur cette opportunité et sur les perspectives qu'elle peut vous offrir.
Publiée le 21/10/2026 - Réf : 4414275/30642353 ITI/N