Ingénieur d'Affaires H/F Hoppunt

Votre mission en tant qu'Ingénieur d'Affaires F/H sera la suivante :

1. Gestion complète du cycle de vente

Prospecter, identifier et cibler des PME/ETI à fort potentiel.

Piloter tout le cycle commercial

Travailler en vente complexe avec des interlocuteurs de haut niveau (DG, DAF, DSI, avocats, banques, cabinets de conseil).

2. Analyse des besoins & conseil

Comprendre les enjeux IT, cybersécurité, infogérance, hébergement, data, modernisation des postes de travail.

Construire des solutions sur mesure en s'appuyant sur une offre très large.

3. Construction et orchestration des projets

Travailler main dans la main avec:

l'avant-vente, les experts techniques, les équipes internes.

Monter des projets structurés et orchestrer la coordination des équipes.

Suivre la mise en place des solutions pour garantir la satisfaction client.

4. Développement et fidélisation portefeuille

Développer un portefeuille mixte: clients existants + prospects.

Suivre la relation long terme, détecter les nouveaux besoins, fidéliser et upseller.

5. Qualification & pilotage de la donnée

Utiliser un CRM pour suivre les opportunités, pipeline, reporting.

Exploiter Corporama pour qualifier les prospects et structurer la démarche commerciale.

6. Autonomie, suivi et montée en compétences

Appliquer les méthodes commerciales et process internes (auto-analyse, reporting).

Suivre les formations de l'Academy interne.

Participer aux feedback réguliers du management.

7. Collaboration interne & participation à la croissance

Travailler dans des équipes de 5 à 7 commerciaux organisés en unités.

Contribuer activement à la stratégie de croissance IT du groupe.

8. Atteinte des objectifs & performance financière

Atteindre les objectifs de marge et de développement du portefeuille.

Vous aurez la possibilité de possibilité de télétravailler 1/2 jours après intégration (3 premiers mois).

Après la période d'essai validé, vous aurez accès à un Scotter électrique pour vos déplacement dans Paris.

Le package salarial proposé est le suivant :

30 K€ brut annuel fixe + variable déplafonné (versé tous les mois, basé sur la marge de 10 à 20%).
Objectif de rémunération globale : environ 50 K€ dès la première année

Issu(e) d'une formation supérieure de niveau Bac +5, vous justifiez d'une première expérience commerciale réussie dans l'univers des services numériques, de l'IT, du Cloud ou de l'Infogérance.

Une connaissance des modèles de prestations en ESN (régie, forfait) constitue un atout apprécié.

Doté(e) d'un excellent sens relationnel, vous savez développer des relations de confiance durables avec des interlocuteurs de différents niveaux.

Orienté(e) résultats, vous appréciez les environnements exigeants et le challenge commercial.

Votre capacité d'analyse vous permet de comprendre des problématiques IT complexes et d'apporter une réponse adaptée aux enjeux de vos clients.

Enfin, votre aisance en communication vous permet de présenter de manière claire et pertinente des sujets techniques auprès d'interlocuteurs métiers et décisionnaires.

Hoppunt est un cabinet de recrutement, chargé de mettre en relation des profils et emplois significatifs. Implanté dans toute la France et à l'International, nos valeurs et ambitions tendent à valoriser l'Humain tout en prônant une politique réactive et transparente.

Notre cabinet est généraliste, en effet nous nous occupons des secteurs suivants: Informatique/Tech, BTP/Industrie, Hôtellerie/Restauration, Santé, Banque/Finance et Commerce/Vente au détail.

Nous accompagnons nos candidats et entreprises autour de formations et de projets porteurs de sens et d'engagements.

Les opportunités avec les entreprises, associations ou groupes (et donc avec les offres d'emploi) nous permettent d'associer des profils spécifiques afin de répondre aux besoins mutuels.

L'emploi et le relationnel nécessitent une attention certaine puisqu'ils répondent à une problématique sociétale intemporelle. La clé de notre succès se construit à travers notre expertise et notre implication.