Commercial Itinérant B2b - Énergies Renouvelables H/F Inaneo
- Bourgogne-Franche-Comté
- CDI
- Bac +2
- Service public des collectivités territoriales
- Exp. 5 ans min.
À noter sur ce job
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- déplacements réguliers
Détail du poste
Rattaché à la Direction commerciale, vous serez responsable du développement commercial de votre secteur géographique, de la croissance du portefeuille clients et de l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires et de marge.
Développer et fidéliser un portefeuille de clients professionnels
- Prospecter/Développer un réseau d'installateurs photovoltaïques, d'électriciens, de climaticiens, d'intégrateurs et de distributeurs spécialisés/Identifier et ouvrir de nouveaux comptes clients/Assurer le suivi et la fidélisation des clients existants.
/Analyser les besoins des professionnels et proposer les solutions adaptées à leurs activités et à leurs projets/Construire et entretenir des relations commerciales durables avec les différents partenaires.
Accompagner le lancement national de nouvelles offres
- Participer/prospecter/présenter les nouvelles offres/développer un réseau client
Commercialiser les solutions photovoltaïques et de stockage
Conseiller/assurer le suivi/négocier
Piloter et développer l'activité commerciale de votre secteur
Développer la connaissance du marché et les relations professionnelles
Votre profil :
Vous justifiez d'une expérience commerciale B2B confirmée d'au moins 5 ans, idéalement acquise dans les secteurs des énergies renouvelables, du photovoltaïque, du stockage d'énergie, du matériel électrique ou de la distribution de solutions techniques auprès des professionnels.
Dans le cadre du développement national de nouvelles offres, nous recherchons un profil expérimenté, capable de s'approprier rapidement des produits techniques, de construire un argumentaire commercial convaincant et d'accélérer leur implantation auprès des professionnels.
Vous disposez idéalement d'une bonne connaissance des acteurs de votre secteur et d'un réseau professionnel que vous êtes en mesure de mobiliser pour accompagner le développement commercial d'INANEO.
Vos qualités et compétences
- Véritable tempérament de développeur commercial, avec une forte culture de la prospection et de la conquête de nouveaux clients.
- Capacité à lancer et promouvoir de nouvelles offres sur un marché concurrentiel.
- Expérience confirmée dans le développement d'un portefeuille clients B2B.
- Excellentes capacités relationnelles, de négociation et de conclusion des ventes.
- Autonomie dans l'organisation et le développement d'un secteur géographique.
- Forte orientation résultats et capacité à atteindre des objectifs commerciaux ambitieux.
- Bonne compréhension des produits techniques et des besoins des professionnels.
- Capacité à construire, développer et fidéliser un réseau de partenaires commerciaux.
- Rigueur dans le suivi des opportunités et le reporting commercial.
- Esprit d'initiative, réactivité et aptitude à travailler en équipe.
- Maîtrise des outils bureautiques et des logiciels CRM.
La connaissance du logiciel Odoo serait apprécié.
Le permis B est indispensable, compte tenu des déplacements réguliers à effectuer sur l'ensemble du secteur attribué.
Rémunération et avantages
- Contrat à durée indéterminée (CDI).
- Rémunération composée d'un salaire fixe et d'une part variable, selon l'expérience et le profil.
- Autonomie dans l'organisation et le développement de votre secteur commercial.
- Gamme diversifiée de solutions photovoltaïques et de stockage d'énergie.
- Accompagnement commercial et technique lors de votre intégration.
- Moyens nécessaires à l'exercice de vos fonctions.
- Possibilité de contribuer activement au développement national d'une entreprise en croissance.
Le profil recherché
Compétences: Techniques de négociation avancées,Prospection commerciale,Gestion de la relation client (CRM),Développer et fidéliser la relation client,Développer un portefeuille clients et prospects,Mettre en oeuvre des actions commerciales et promotionnelles,Concevoir et promouvoir une offre commerciale,Conduire les négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente...),Evaluer la satisfaction client et ajuster les services,Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques),Faire remonter les besoins clients en interne pour adapter l'offre aux enjeux émergents,Entrer en contact avec les prospects via tous les médias possibles et pertinents (appels téléphoniques, salons, foires, partenaires commerciaux, via les réseaux sociaux professionnels...),Participer aux actions de marketing opérationnel : tenir un stand sur des salons, des foires, des événements sportifs, mener des opérations promotionnelles sur le terrain,Négocier un contrat,Suivre un contrat, vérifier le respect des clauses contractuelles,Assurer la qualité des relations avec les clients
Permis: B - Véhicule léger exigé
Qualification: Employé qualifié
Secteur d'activité: Commerce de gros (commerce interentreprises) non spécialisé
Liste des qualités professionnelles:
Faire preuve de persévérance : Capacité à maintenir son effort jusqu'à l'achèvement complet d'une tâche quels que soient les imprévus, les obstacles de réalisation rencontrés.
Faire preuve de rigueur et de précision : Capacité à réaliser des tâches en suivant avec exactitude les règles, les procédures, les instructions qui ont été fournies, sans réaliser d'erreur et à transmettre clairement des informations. Se montrer ponctuel et respectueux des règles de savoir-vivre usuelles.
Organiser son travail selon les priorités et les objectifs : Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.
Publiée le 14/10/2026 - Réf : 215FMBJ
