Responsable Développement & Animation Réseau H/F B-ressource
- Paris - 75
- CDI
- Télétravail partiel
- Bac +3, Bac +4
- Bac +5
- Tourisme • Hôtellerie • Loisirs
- Exp. 4 ans
Les missions du poste
Mission
Développer le réseau TourCom Affaires en identifiant, recrutant et accompagnant des agences de voyages à dominante Business Travel sur l'ensemble de la France.
Au-delà d'une mission commerciale traditionnelle, le/la Responsable Développement & Animation Réseau agit comme un véritable partenaire de croissance des agences. Il/elle est capable de détecter les opportunités de développement, de comprendre les enjeux économiques de chaque structure et de démontrer la valeur ajoutée de l'ensemble de l'écosystème TourCom Affaires : puissance d'achat, accompagnement juridique, outils technologiques, partenariats, solutions de production et dispositifs d'optimisation commerciale.
Son objectif est double :
- Attirer de nouveaux adhérents en démontrant l'impact concret de l'offre TourCom Affaires sur leur développement.
- Fidéliser durablement le réseau en accompagnant chaque agence dans la construction de sa stratégie de croissance et dans l'amélioration de sa performance économique.
Principales Responsabilités
- Identifier, prospecter et recruter de nouveaux adhérents.
- Détecter les leviers de croissance et les besoins des agences.
- Valoriser l'offre TourCom Affaires : achats, solutions techniques, conditions préférentielles négociées auprès des fournisseurs, accompagnement métier, support juridique et services à valeur ajoutée.
- Conseiller les dirigeants dans la construction de leur stratégie et de leur plan de développement.
- Fidéliser les adhérents et contribuer à leur performance économique.
- Assurer une présence terrain régulière et développer des relations de confiance durables
Le profil recherché
Compétences Requises
- Expérience confirmée de développement commercial acquise dans l'écosystème : au sein d'un réseau, d'un GDS, d'une TMC ou tout autre acteur du tourisme BtoB.
- Bonne connaissance de l'environnement du Business Travel, des agences de voyages et de leurs enjeux économiques.
- Compréhension des problématiques liées aux achats, à la rentabilité, à la production et au développement commercial des agences.
- Maîtrise des acteurs et tendances du marché du voyage d'affaires.
- Gestion autonome d'un portefeuille de prospects et clients - Développement et animation de réseau
- Capacité à identifier et recruter des agences à potentiel.
Qualités personnelles
- Approche orientée conseil, création de valeur et résultats.
- Très forte autonomie dans l'organisation de son activité.
- Conseil et accompagnement : Approche pédagogique et disponibilité.
- Capacité à prendre des initiatives et à faire avancer les sujets sans attendre.
- Esprit pragmatique propre aux entreprises à taille humaine.
- Capacité à évoluer dans un environnement où polyvalence, réactivité et proximité avec les adhérents sont essentielles.
- Goût prononcé pour le terrain et les relations humaines.
L'entreprise
B-ressource, cabinet de conseil RH et Recrutement, accompagne ses clients dans la recherche de compétences clés et conseille les femmes et les hommes de talent dans la construction de leurs carrières.
Notre client est un acteur majeur du secteur du tourisme avec 1200 agences de voyages implantées partout en France, en plus de 30 ans d'existence.
TourCom est un réseau d'agences de voyages indépendantes sur les plans juridique et financier avec comme objectif principal d'offrir des services et outils mutualisés à ses membres et de peser davantage dans les négociations tarifaires avec les fournisseurs (voyagistes, compagnies aériennes, centrales hôtelières), et cela en préservant l'indépendance des agences.
Vous intégrerez une structure agile et à taille humaine, offrant une forte autonomie, des circuits de décision courts et la possibilité d'avoir un impact direct sur le développement du réseau et la réussite de ses adhérents.
Publiée le 14/10/2026 - Réf : 4397408/30561982 RDARF/75P
