Responsable Technico-Commercial H/F Vitijob

SMURFIT WESTROCK Cognac déploie sa compétence packaging auprès de la filière des Spiritueux et du Cognac, au bénéfice des maisons de l'AOC Cognac et de ses autres clients en France. Implanté à Jarnac (16), au coeur du vignoble charentais, ce site du groupe international SMURFIT WESTROCK conçoit et fabrique une large gamme de cartons ondulés hautement personnalisés, développés sur-mesure avec son bureau d'études pour proposer des produits toujours plus innovants pour ses clients, et meilleurs pour la planète (#BetterPlanetPackaging). Dans le cadre du renforcement de son équipe commerciale, VECTEUR HUMAIN, Cabinet régional indépendant expert en Approche directe & RH, recrute pour son partenaire SMURFIT WESTROCK basé à Jarnac (16), son futur(e) : Responsable Technico-Commercial F/H. Au sein du site SMURFIT WESTROCK Cognac, en véritable « entrepreneur », vous avez la responsabilité du développement commercial du secteur géographique de la Charente (AOC Cognac), ainsi que la fidélisation des clients existants. Rattaché(e) hiérarchiquement au Directeur de site, vous commercialisez la large gamme de produits en carton ondulé du site, avec le niveau de personnalisation attendu par vos clients et conjointement validé avec le bureau d'études. Dans un environnement de travail dynamique, aux valeurs environnementales et humaines fortes, voici un aperçu « non exhaustif » de vos activités : Développement commercial et prospection, vous : Développez des stratégies de marché et de comptes clients, pour des clients existants et potentiels, sur des segments déterminés au travers de votre Plan d'Action Commercial ; Identifiez activement les besoins et acquérez de nouveaux business, 50 % de votre temps étant consacré à la prospection ; Identifiez les exigences de vos clients et les critères clés de leurs achats : connaissance de leurs marchés, évaluation des opportunités auprès des comptes ouverts, tendances du marché, identification des décideurs d'achat ; Coordonnez, en interne comme en externe, la mise en place de nouveaux projets de développement commercial, en lien étroit avec le bureau d'études. Gestion et fidélisation de votre portefeuille, vous : Pérennisez la relation commerciale et technique auprès des comptes existants et des prospects ; Participez aux réunions et débriefings clients / fournisseurs ; Développez et mettez en place les négociations et les contrats ; Gérez le pricing et les ventes de votre secteur, garant(e) de son chiffre d'affaires et des reportings pour les comptes dont vous avez la charge ; Pilotez et suivez vos actions au regard des indicateurs de performance clés (KPI).