Business Development Representative Bdr H/F Le Groupe Septeo
- Espagne
- CDI
- Bac +3, Bac +4
- Secteur informatique • ESN
- Exp. 7 ans min.
Les missions du poste
En Septeo España y Portugal buscamos incorporar al equipo de Marketing un/a Business Development Representative (BDR) con experiencia específica en B2B Tech/SaaS. Trabajarás con leads interesados en distintas soluciones de nuestro ecosistema tecnológico, lo que te permitirá conocer diferentes necesidades y perfiles profesionales. Tu misión será contactar, cualificar y convertir los leads generados por Marketing en reuniones comerciales, en coordinación estrecha con el equipo de Ventas.
Responsabilidades
- Contactar de forma proactiva por teléfono y email con los leads procedentes de campañas de Google Ads, LinkedIn Ads, Meta Ads, formularios, webinars, eventos y otras acciones de Marketing.
- Cualificar el interés, las necesidades y el potencial comercial de cada contacto, identificando oportunidades relevantes.
- Concertar reuniones comerciales cualificadas y trasladar al equipo de Ventas el contexto y la información necesaria.
- Gestionar el seguimiento personalizado de los leads que todavía no estén preparados para una reunión y coordinar con Marketing su incorporación a acciones de nurturing automatizado.
- Realizar el seguimiento de webinars y eventos: contacto con invitados prioritarios, refuerzo de inscripciones, confirmaciones, concertación de reuniones y seguimiento posterior de asistentes y no asistentes.
- Reactivar leads inactivos, recuperar contactos antiguos y realizar prospección puntual de cuentas objetivo, especialmente cuando disminuya la entrada de nuevos leads.
- Apoyar puntualmente al equipo de Marketing en segmentación de contactos, investigación de mercado, actualización de bases de datos y acciones de captación vinculadas a campañas y eventos.
- Registrar y mantener actualizadas las actividades, los contactos y los resultados en Salesforce y HubSpot.
- Compartir con Marketing y Ventas feedback sobre calidad de leads, objeciones, necesidades detectadas y oportunidades de mejora.
- Monitorizar contactos realizados, leads cualificados, tasas de conversión y reuniones concertadas, incluidos los resultados por campaña, webinar o evento.
Le profil recherché
- Formación en ADE, Marketing, Comercio o similar.
- Experiencia demostrable como BDR o SDR en empresas B2B tecnológicas o SaaS (imprescindible).
- Experiencia en cualificación de leads, seguimiento telefónico y por email, y concertación de reuniones comerciales.
- Manejo de CRM, preferiblemente Salesforce y HubSpot, y herramientas de productividad como Excel.
- Excelentes habilidades de comunicación, escucha activa y detección de necesidades.
- Comodidad con el contacto telefónico, perseverancia y orientación a objetivos.
- Español nativo e inglés B2 imprescindible; francés valorable.
- Perfil proactivo, autónomo, organizado y resolutivo, capaz de gestionar un volumen elevado de contactos.
Se valorará
- Experiencia trabajando leads generados por campañas de marketing digital, webinars y eventos.
- Conocimiento de ciclos de venta B2B SaaS.
- Uso de herramientas de IA para investigación de cuentas, preparación de contactos y productividad comercial.
Infos complémentaires
- Participar en la aventura AI First de Septeo y descubrir nuevas formas de trabajar gracias a la inteligencia artificial.
- Crecer y desarrollarse gracias a un itinerario de formación personalizado y a oportunidades de movilidad interna.
- Vivir una experiencia humana, intercambiar y compartir en eventos temáticos como encuentros afterwork, actividades deportivas, iniciativas de RSC, seminarios y mucho más.
- Unirse a un equipo que cuida de los demás y se compromete con la igualdad de oportunidades, la diversidad y la inclusión.
Les étapes de recrutement
Les étapes de recrutement peuvent varier selon l'offre à laquelle vous postulez.
-
Un premier échange téléphonique avec un(e) chargé(e) de recrutement.
-
Un second entretien avec 2 objectifs : présenter notre groupe & connaitre vos motivations.
-
Un dernier entretien sera l’occasion de rencontrer votre futur(e) manager.
-
Le Groupe Septeo en images
Publiée le 13/10/2026 - Réf : REF2280E