Sales Director Secteur Telecom H/F triPica

Vous êtes responsable de la croissance du chiffre d'affaires à travers l'Europe, en pilotant l'ensemble du cycle de vente, de la prospection et qualification jusqu'à la négociation et la signature de contrats complexes impliquant de multiples parties prenantes grands comptes.

Ce poste requiert une solide expérience des écosystèmes Télécom, une capacité à interagir au niveau exécutif ainsi qu'un historique confirmé de closing de contrats technologiques B2B de grande envergure. L'Entreprise Sales Executive jouera un rôle clé dans l'expansion de la présence de triPica sur le marché européen, en collaboration étroite avec les équipes internes et les partenaires stratégiques.

Stratégie & gestion du territoire

• Élaborer et exécuter une stratégie commerciale européenne pour le segment télécom afin d'augmenter l'ARR.
• Déployer des initiatives go-to-market pour garantir une pénétration efficace des marchés prioritaires et des comptes stratégiques.
• Cartographier, analyser et piloter le territoire afin d'identifier et prioriser les nouvelles opportunités commerciales.
• Maintenir une compréhension approfondie des dynamiques de marché, des besoins clients et de l'environnement concurrentiel à l'échelle européenne.

Exécution commerciale & leadership des deals

• Piloter des cycles de vente complexes et longs, impliquant des directions achats, techniques, opérationnelles et exécutives.
• Agir comme conseiller stratégique auprès des prospects en comprenant leurs enjeux business et de transformation.
• Générer de nouveaux clients via une prospection ciblée, des engagements au niveau exécutif et un travail approfondi de développement relationnel.
• Construire et maintenir un pipeline solide et prévisible, en assurant un usage rigoureux du CRM et des prévisions fiables.
• Activer les relations partenaires (cabinets de conseil, partenaires technologiques, intégrateurs systèmes) pour générer des opportunités et co-construire des offres adaptées.

Collaboration

• Travailler étroitement avec les équipes Marketing, Produit et Avant-vente pour assurer un alignement sur le positionnement, les messages et l'exécution.
• Contribuer à l'amélioration des méthodologies commerciales, frameworks et standards de présentation.
• Partager les retours terrain et insights marché afin d'alimenter la stratégie produit et go-to-market.

Ce qu'on attend de vous la 1ere année :

Chez triPica, la 1ère année est dédiée à la montée en compétence autour du produit. Au bout de 6 mois, vous commencerez à vous sentir à l'aise. Au bout d'un an, vous en manipulerez les bases avec facilité. En plus, nous voulons que vous vous adaptiez à nos processus et méthodologie et nous fassiez part de vos impressions et idées pour les améliorer :). Le tout dans le respect de l'équilibre vie personnelle et vie professionnelle, la bonne humeur et le bien être !

Ne postulez pas si :

• Vous aimez la compétitivité
• Vous ne pensez pas collectif
• Votre gloire passe avant celle des autres
• Vous n'êtes pas Agile

Postulez si :

• Vous aimez les projets complexes et pleins de challenge
• Vous aimez être multi-projet
• Vous cherchez une vrai reconnaissance du travail bien fait
• Vous aimez manger !