Head Of Partnership Global - Milan H/F Team.is
- Italie
- CDI
- Télétravail partiel
- Bac
- Distribution • Commerce de gros
- Exp. 5 à 20 ans
Les missions du poste
In candidandoti a questa offerta, avrai l'opportunità di entrare a far parte di una scale-up europea di intelligenza artificiale giuridica, fondata a Milano nel 2023, che costruisce la piattaforma dove si svolge il lavoro giuridico nell'Europa di civil law: oltre 7 milioni di fonti giuridiche verificate, più di 12.000 studi legali e uffici legali che la utilizzano, e una Serie B da 50 milioni di dollari per accelerare in Europa, a partire da Spagna e Germania.
Oggi il canale partnership esiste solo in Italia. L'azienda vuole farne una vera leva di crescita: costruirai la funzione da zero su Italia, Spagna, Germania e Francia, a diretto riporto della co-fondatrice e CRO, come membro del management team. Un ruolo da costruttore, non da gestore di un programma esistente.
Le tue missioni, se decidi di accettarle
1. Costruire il canale
- Progettare il canale partnership e renderlo una leva di ricavi significativa: co-sell, rivendita, revenue share.
- Definire il modello operativo (il canale chiude i propri ricavi o alimenta la pipeline commerciale?) e sostenerlo con i dati.
- Costruire i playbook: sourcing e qualificazione dei partner, regole di ingaggio, motion di co-sell.
- Gestire in prima persona le relazioni più strategiche (grandi società di consulenza, system integrator, grandi clienti), dalla prospezione alla firma.
- Avviare le prime partnership di prodotto, man mano che l'API si sviluppa.
- Creare formazione, certificazione e materiali di co-marketing che rendano i partner autonomi.
- Definire il modello di attribuzione dei partner nel CRM e la policy di deal registration.
- Fissare i KPI (pipeline generata, ARR originato o influenzato, logo attivati), costruire le dashboard e guidare le review trimestrali con i partner.
- Assumere e guidare i Partnership Lead di ogni paese, al ritmo del volume di business.
- Allineare le regole di passaggio dei lead con le Vendite, i modelli di commissioni con Finanza e Legale, e le opportunità di prodotto con il Prodotto.
Le profil recherché
- Hai almeno 7 anni di esperienza in business development, alliance o channel nel SaaS B2B, di cui almeno 3 nella gestione di partnership con obiettivi di ricavo (system integrator, società di consulenza, grandi clienti).
- Hai già costruito un canale partnership da zero (playbook, modello operativo), non solo ereditato un programma esistente.
- Hai gestito partnership su più mercati europei e sai che un playbook non si trasferisce così com'è da un paese all'altro.
- Sai strutturare e negoziare accordi di co-sell e revenue share complessi, con più interlocutori e cicli lunghi, con Big 4 o system integrator.
- Hai il giudizio commerciale e analitico per costruire modelli di commissioni, prevedere pipeline e ARR, e dare priorità con i dati.
- Parli inglese fluentemente e almeno una lingua tra italiano, francese, spagnolo o tedesco.
- Hai il ritmo e l'energia di una startup e vivi vicino a uno degli uffici dell'azienda (Milano, Parigi, Madrid o Barcellona), con trasferte regolari.
- Un plus: la pratica di MEDDICC o Challenger Sale.
L'entreprise
AI, GenAI, DeepTech, Tech, Gaming, Industrie ou fonctions Business critiques : nous identifions et attirons les talents capables d'accélérer la croissance, l'innovation et l'exécution.
Grâce à une approche AI-powered, une connaissance approfondie des marchés et une expertise en headhunting, nous relevons les défis de recrutement les plus complexes et les plus pénuriques.
Infos complémentaires
- Una retribuzione fissa da 90.000 a 120.000 €, più una parte variabile annua fino a 40.000 €.
- Un pacchetto di equity significativo, in linea con la seniority del ruolo.
- Un posto nel management team, allo stesso livello dell'Head of Sales e dell'Head of Field.
- Un'intera funzione da costruire e un team da assumere, su quattro paesi.
- Smart working parziale.
- Team retreat e off-site per ritrovarsi tra i diversi uffici.
Publiée le 12/10/2026 - Réf : teamis-31108