Directeur·trice Général·e H/F Birdeo

Notre client

Cette agence de communication d'une vingtaine de collaborateurs, implantée sur deux sites en France, accompagne principalement de grands comptes dans trois secteurs (sport & loisir, bâtiment & travaux publics, services & territoires) et dispose notamment d'une solution propriétaire de centralisation et d'optimisation de contenus.

Définition de poste

Une agence solide. Des clients grands comptes. Une vingtaine de talents. Des outils propriétaires et des usages IA déjà en place. Et surtout, une nouvelle étape à construire.

Nous recherchons un·e Directeur·trice Général·e qui saura transformer ces acquis en accélérateur de croissance : développer le business, faire grandir l'équipe, renforcer la rentabilité et faire évoluer l'agence vers un modèle plus désirable, plus récurrent et plus scalable.

Le défi
Vous prenez les commandes opérationnelles d'une agence de communication implantée sur deux sites en France, active notamment dans le sport & loisir, le BTP et les services & territoires. Votre terrain de jeu est large : delivery, management, commerce, marge, offres, transformation et IA.

L'enjeu n'est pas de maintenir l'existant. Il est d'ouvrir le prochain chapitre : diversifier le portefeuille clients, gagner de nouveaux comptes, développer davantage de revenus récurrents et exploiter pleinement les actifs technologiques déjà construits, notamment une solution propriétaire de centralisation et d'optimisation de contenus.

Pourquoi ce poste ?
Parce qu'il offre rarement autant de leviers dans un même rôle : une équipe à embarquer, une base clients à développer, une marque à rendre plus attractive, un modèle économique à faire évoluer et des briques technologiques déjà là pour accélérer.

Le poste offre une forte autonomie, une rémunération attractive avec fixe + variable non capé, du télétravail partiel et, selon le contexte, une possibilité d'intéressement au capital ou de prime liée à une revente de l'entreprise.

Ce que vous allez faire :

• Donner le cap à une équipe pluridisciplinaire d'une vingtaine de collaborateurs et créer les conditions d'une exécution fluide et exigeante.
• Prendre une part active au développement commercial : conquête, développement des grands comptes, appels d'offres et négociations stratégiques.
• Faire évoluer l'offre pour combiner projets à forte valeur, contrats longue durée et offres plus standardisées à potentiel de volume.
• Piloter le business par les chiffres : chiffre d'affaires, marge, budgets, risques et priorités.
• Passer l'IA du statut d'outil à celui de véritable levier de productivité, de différenciation et de création de valeur.
• Faire de la solution propriétaire un actif encore plus structurant dans la proposition de valeur et, à terme, dans le modèle de revenus.

Vous pourriez être la bonne personne si...

• Vous êtes un·e dirigeant·e de terrain : proche des équipes et des clients, mais capable de prendre de la hauteur et de trancher.
• Vous savez fédérer sans diluer l'exigence, et transformer des objectifs de croissance en priorités concrètes.
• Vous avez un vrai réflexe business : vous aimez ouvrir des portes, développer des comptes et construire des offres qui se vendent.
• Vous maîtrisez les fondamentaux économiques d'une activité de services : staffing, delivery, marge, pricing et arbitrages.
• Vous avez déjà managé une équipe pluridisciplinaire d'au moins 10 personnes dans une agence de communication, une agence digitale ou une ESN de taille intermédiaire.
• Vous avez au moins 8 ans d'expérience et pouvez démontrer des résultats en développement commercial B2B grands comptes.
• L'IA vous intéresse pour ce qu'elle permet de changer concrètement dans les façons de produire, de vendre et de travailler.
• Une connaissance du BTP/construction, du sport & loisir ou des services publics / territoires sera particulièrement appréciée.
• Une formation supérieure Bac +5 à forte orientation business est attendue ; une spécialisation complémentaire en management, digital ou marketing est un plus.

Pour faciliter la lecture, l'emploi du masculin est utilisé. Les postes sont ouverts à toutes et tous. Partager sur les réseaux sociaux