Ingénieur Commercial Solutions IT Industrie France & Espagne H/F Dymasco

CONTEXTE

Dans le cadre de notre croissance, nous recrutons un Ingénieur Commercial Solutions IT Industrie France & Espagne (H/F) basé à Lyon.

Rattaché directement au Directeur Commercial, vous rejoignez notre pôle Vente Complexe et intervenez sur des opportunités à forte valeur ajoutée auprès d'acteurs industriels.

Vous prenez en charge des dossiers existants, contribuez au développement commercial en France et participez à la construction de notre présence sur le marché espagnol.

Nous recherchons avant tout un profil capable de créer des opportunités, piloter des cycles de vente complexes et contribuer activement au développement de l'activité commerciale.

VOTRE MISSION

Vous intervenez principalement sur les phases de vente complexe, de la qualification des opportunités jusqu'à la contractualisation.

Vous travaillez en étroite collaboration avec les équipes Marketing, Développement Commercial et Delivery afin de construire des propositions adaptées aux enjeux de nos clients industriels.

Au-delà de votre périmètre principal, vous participez ponctuellement à certaines actions de prospection, d'avant-vente et de développement commercial pour soutenir la dynamique globale de l'équipe.

VOS RESPONSABILITES

Développer et transformer les opportunités commerciales

- Reprendre et développer les opportunités commerciales confiées
- Identifier de nouveaux prospects et créer de nouvelles opportunités
- Comprendre les enjeux métier, les problématiques opérationnelles et les projets de transformation de nos clients
- Qualifier les besoins et construire une stratégie de conquête adaptée
- Développer un portefeuille de prospects et clients industriels

Piloter les ventes complexes

- Animer les phases d'avant-vente avec les équipes internes
- Construire et défendre la proposition de valeur Dymasco
- Élaborer les offres commerciales
- Accompagner les clients dans leur réflexion et leurs choix
- Mener les négociations commerciales
- Assurer la contractualisation des projets

Développer le marché espagnol

- Maintenir une activité régulière de prospection et de développement commercial en Espagne
- Identifier les opportunités de croissance sur ce marché
- Développer progressivement la présence de Dymasco auprès des industriels espagnols
- Participer activement à la stratégie de développement du marché

Gérer et développer les comptes confiés

- Développer des relations de confiance avec vos interlocuteurs
- Identifier de nouvelles opportunités chez les clients existants
- Accompagner des PME, ETI et grands comptes industriels
- Suivre votre portefeuille dans une logique de croissance durable

Piloter votre activité

- Mettre à jour et exploiter efficacement le CRM
- Assurer le suivi du pipeline commercial
- Produire un forecast fiable
- Piloter vos indicateurs de performance

Le profil que nous recherchons

Vous aimez comprendre les problématiques des industriels et construire des solutions à forte valeur ajoutée avec vos clients.

Vous êtes capable d'évoluer dans un environnement où la polyvalence, l'autonomie et l'esprit d'initiative sont essentiels.

Expérience

- Minimum 5 ans d'expérience dans une fonction commerciale BtoB

- Expérience dans la vente de solutions, services ou projets IT

- Expérience auprès d'une clientèle industrielle indispensable

- Expérience des cycles de vente complexes

- Expérience significative en prospection et développement commercial

Environnements appréciés

- MES

- APS

- Supply Chain

- ERP

- Industrie 4.0

- Transformation digitale

- Logiciels métiers

- ESN spécialisées Industrie

- Conseil en transformation des opérations

Langues

- Français courant indispensable

- Espagnol courant indispensable

- Anglais professionnel

Les qualités qui feront la différence

- Véritable tempérament de chasseur

- Goût du développement commercial

- Forte capacité de conviction

- Curiosité pour les enjeux industriels et digitaux

- Esprit entrepreneurial

- Polyvalence

- Autonomie et sens des responsabilités

- Persévérance et résilience

- Excellentes qualités relationnelles

- Capacité à travailler en équipe et à coordonner différents acteurs autour d'une opportunité
- Vous avez une véritable culture du développement commercial et de la vente complexe.

Informations contractuelles

Nous plaçons nos collaborateurs et collaboratrices au coeur de notre réussite c'est pourquoi leur accompagnement est primordial.

Chaque arrivée est organisée de façon personnalisée :

- un dispositif de formation interne sur une durée de 4 semaines
- un accompagnement technique, collaboratif et managérial.

Avantages :

- Mutuelle prise en charge à 60%
- Carte Swile avec tickets restaurant à 10€80/jour
- 2 jours de télétravail/semaine
- Prime vacances
- Congés ancienneté
- CSE
- Intéressement/participation

Dymasco est un expert de l'Industrie 4.0. Nous nous spécialisons dans la transformation numérique des systèmes de production. En tant que partenaire officiel de Dassault Systèmes, nous offrons des solutions sur mesure basées sur DELMIA (Apriso, Ortems, 3DEXPERIENCE).

Nous accompagnons des clients français et internationaux dans divers secteurs industriels. Nos compétences s'étendent à plusieurs domaines clés :

- Digital Manufacturing : Optimisation des processus de production via des modèles numériques.
- MES/MOM (Manufacturing Execution Systems/Manufacturing Operations Management) : Supervision en temps réel des opérations industrielles.
- Planification et Ordonnancement : Gestion proactive des ressources et des plannings.
- Connectivité industrielle : Intégration des machines et des systèmes pour une communication fluide.
- Gestion des données : Analyse et utilisation des données pour améliorer les performances.

Nous intervenons à chaque étape du projet, de l'intégration à la maintenance. Notre approche, axée sur les résultats, garantit des performances industrielles optimales.