Manager Commercial Senior Industriel EMEA H/F Radiall

DECOUVREZ VOS RESPONSABILITES

Le Distribution Sales Manager élabore et met en oeuvre le plan d'action commercial conformément à la stratégie du Groupe sur son secteur. Il/elle pilote l'activité commerciale et anime l'équipe de vente sur l'ensemble des gammes de produits.

Missions principales 1. Management & Animation d'équipe

- Leadership : Diriger, animer et coordonner l'équipe commerciale pour atteindre les objectifs fixés.

- Gestion d'équipe : Encadrer l'équipe sur les aspects humains et matériels.

- Fixation d'objectifs : Définir les objectifs de vente individuels et collectifs pour l'équipe.



2. Définition & Déploiement de la Stratégie Commerciale

- Plan d'action commercial : Élaborer et mettre à jour le plan d'action stratégique de vente par distribution en accord avec les orientations de la direction.

- Gestion des distributeurs : Évaluer la performance des distributeurs, réaliser des visites régulières sur le terrain et identifier les niches/marchés à fort potentiel de croissance.



3. Pilotage de la Performance & Gestion Budgétaire

- Suivi budgétaire : Définir et suivre le budget personnel (coûts du réseau de vente, frais de commercialisation, etc.).

- Analyse & Actions correctives : Suivre les résultats commerciaux, le chiffre d'affaires et les marges ; analyser les écarts et mettre en place des plans d'action correctifs si nécessaire.

- Veille concurrentielle : Réaliser la veille stratégique et concurrentielle sur le marché.

- Reporting : Élaborer les prévisions de ventes et rendre compte mensuellement à la Direction des Ventes.