Directeur Commercial H/F Diamond Solutions

Description du poste

Un de nos prestigieux groupes hôteliers partenaires recrute un(e) Directeur Commercial H/F basé(e) à Marrakech dans le cadre de l'ouverture d'un nouvel hôtel 5 étoiles au concept innovant et ambitieux, ainsi que de plusieurs ouvertures à venir au Maroc.

Il/elle intervient dès la phase de lancement afin de structurer la stratégie commerciale, développer les marchés cibles et construire un réseau solide de partenaires, clients et acteurs clés du secteur. Véritable profil terrain et entrepreneurial, il/elle aura pour objectif de positionner les établissements sur leurs marchés et d'identifier de nouvelles opportunités de développement en France comme à l'international.

Missions principales

• Définir et piloter la stratégie commerciale du groupe et des différents établissements ;
• Élaborer les plans d'action commerciaux liés aux ouvertures et au développement des futurs établissements ;
• Développer le chiffre d'affaires et identifier de nouvelles sources de revenus ;
• Définir les marchés prioritaires et développer les portefeuilles clients correspondants ;
• Développer et fidéliser un portefeuille de clients corporate, leisure, groupes, MICE et partenaires stratégiques ;
• Prospecter activement de nouveaux comptes et marchés nationaux et internationaux ;
• Développer un réseau solide d'agences, tour-opérateurs, DMC, travel designers, entreprises et partenaires locaux et internationaux ;
• Développer les relations avec les acteurs clés du tourisme, de l'hôtellerie et du voyage de luxe ;
• Participer activement aux négociations commerciales et à la conclusion des contrats ;
• Structurer et accompagner les équipes commerciales de chaque établissement ;
• Définir les objectifs commerciaux et suivre les performances des équipes ;
• Mettre en place des outils de suivi et de pilotage de l'activité commerciale ;
• Analyser les performances, les tendances de marché et les opportunités de développement afin d'adapter la stratégie commerciale ;
• Assurer une présence régulière sur les marchés stratégiques et développer un networking de haut niveau ;
• Représenter les établissements auprès des clients, partenaires et acteurs majeurs du secteur ;
• Accompagner le groupe dans ses futures ouvertures et assurer la montée en puissance commerciale des nouveaux établissements ;
• Identifier de nouvelles opportunités de croissance et contribuer à la stratégie de développement à long terme du groupe.

Profil recherché

• Expérience confirmée en tant que Directeur Commercial, Director of Sales & Marketing ou poste commercial senior dans l'hôtellerie haut de gamme ou de luxe ;
• Expérience significative dans le développement commercial d'établissements hôteliers ;
• Expérience sur des projets d'ouverture d'hôtel ou de lancement d'un nouvel établissement fortement appréciée ;
• Excellente connaissance des marchés internationaux et des acteurs du tourisme haut de gamme ;
• Réseau professionnel solide auprès des agences, DMC, tour-opérateurs, entreprises et partenaires du secteur ;
• Forte capacité à développer de nouveaux marchés et à générer du chiffre d'affaires ;
• Solides compétences en négociation et développement de partenariats ;
• Expérience confirmée dans le management et l'accompagnement d'équipes commerciales ;
• Forte orientation résultats et business ;
• Excellentes capacités relationnelles et de networking ;
• Profil entrepreneurial, autonome et particulièrement orienté terrain ;
• Capacité à évoluer dans un groupe en pleine expansion et à accompagner plusieurs ouvertures ;
• Excellente maîtrise de l'anglais et du français.

Informations complémentaires

Localisation : Marrakech, Maroc

• Poste : Directeur Commercial H/F ;
• Contrat : CDI ;
• Prise de poste dans le cadre de l'ouverture d'un nouvel hôtel 5 étoiles et du développement de plusieurs établissements au Maroc ;
• Rémunération : Package 100 000 € netannuel ;
• Rémunération variable : 40 % à 50 % de PSO ;
• Possibilité de logement ;
• Package logement et autres avantages ;
• Bonus complémentaire selon les performances ;
• Poste à forte dimension stratégique et commerciale au sein d'un groupe hôtelier en pleine expansion.

Job Description

One of our prestigious hotel group partners is recruiting a Director of Sales H/F, based in Marrakech, as part of the opening of a new 5-star hotel with an innovative and ambitious concept, as well as several upcoming openings in Morocco.

The successful candidate will be involved from the launch phase to structure the commercial strategy, develop target markets and build a strong network of partners, clients and key industry stakeholders. A true hands-on and entrepreneurial professional, he/she will be responsible for positioning the properties within their respective markets and identifying new business development opportunities in France and internationally.

Main Responsibilities

• Define and lead the commercial strategy for the group and its various properties;
• Develop sales action plans related to new openings and the future development of the properties;
• Drive revenue growth and identify new business opportunities;
• Define priority markets and develop the corresponding client portfolios;
• Develop and retain a portfolio of corporate, leisure, groups, MICE clients and strategic partners;
• Actively prospect new accounts and domestic and international markets;
• Build and develop a strong network of agencies, tour operators, DMCs, travel designers, companies and local and international partners;
• Develop relationships with key players in the tourism, hospitality and luxury travel sectors;
• Take an active role in commercial negotiations and contract closing;
• Structure and support the sales teams across the different properties;
• Define sales objectives and monitor team performance;
• Implement sales tracking and performance management tools;
• Analyze commercial performance, market trends and business opportunities in order to adapt the sales strategy;
• Maintain a regular presence in key markets and develop high-level networking opportunities;
• Represent the properties with clients, partners and key industry stakeholders;
• Support the group in its future openings and ensure the commercial ramp-up of new properties;
• Identify new growth opportunities and contribute to the group's long-term business development strategy.

Desired Profile

• Proven experience as a Director of Sales, Director of Sales & Marketing or senior commercial position within the luxury or upscale hospitality industry;
• Significant experience in hotel business development and commercial strategy;
• Experience with hotel openings or new property launches is highly appreciated;
• Excellent knowledge of international markets and key players within the luxury travel industry;
• Strong professional network across agencies, DMCs, tour operators, corporate clients and industry partners;
• Strong ability to develop new markets and generate revenue;
• Strong negotiation and partnership development skills;
• Proven experience managing and supporting sales teams;
• Strong results-driven and business-oriented mindset;
• Excellent interpersonal and networking skills;
• Entrepreneurial, autonomous and highly hands-on profile;
• Ability to thrive within a rapidly expanding group and support multiple future openings;
• Excellent command of both English and French.

Additional Information

Location: Marrakech, Morocco

• Position: Director of Sales H/F;
• Contract: Permanent contract (CDI);
• Position linked to the opening of a new 5-star hotel and the development of several upcoming properties in Morocco;
• Salary: from €70,000 gross per year;
• Variable compensation: 40% to 50% PSO (performance-based bonus);
• Accommodation possible;
• Housing package and other benefits;
• Additional performance-based bonus;
• Strategic and highly commercial role within a rapidly expanding hotel group.