Business Developer - Financement Innovation - CirCiiBpi... H/F Orso & Paoli
- Auvergne-Rhône-Alpes
- CDI
- Télétravail partiel
- Bac +3, Bac +4
- Bac +5
- Services aux Entreprises
- Exp. 5 ans
À noter sur ce job
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- Le poste nécessite une mobilité nationale pour rencontrer les clients
Les missions du poste
VOS PRINCIPALES MISSIONS :
- Définir et piloter votre stratégie commerciale sur l'ensemble du territoire national, en identifiant les secteurs, les entreprises et les interlocuteurs à fort potentiel.
- Développer un portefeuille de nouveaux clients auprès de dirigeants, de directeurs financiers et de responsables R&D d'entreprises innovantes, en assurant une prospection régulière et ciblée.
- Exploiter différents leviers de développement commercial : prospection téléphonique, réseaux professionnels, événements, campagnes ciblées en lien avec le marketing, partenariats et réponses aux appels d'offres.
- Développer et animer un réseau de prescripteurs, notamment auprès des experts-comptables, avocats, établissements bancaires, acteurs du financement et structures d'accompagnement des entreprises innovantes.
- Construire des relations de confiance avec vos partenaires et mettre en place des actions régulières pour entretenir et développer ces collaborations.
- Piloter l'intégralité du cycle de vente, de la première prise de contact à la signature, en travaillant en étroite collaboration avec les consultants experts pour élaborer des propositions adaptées aux besoins des clients.
- Participer à la structuration et à l'évolution de la stratégie commerciale, en faisant remonter les retours du terrain et en contribuant à l'adaptation des offres aux attentes du marché.
- Identifier les opportunités de développement complémentaires en orientant, lorsque cela est pertinent, vos interlocuteurs vers d'autres expertises du groupe, notamment sur les enjeux de performance financière.
Le profil recherché
FORMATION ET EXPÉRIENCE :
- Formation supérieure commerciale ou équivalente, avec au minimum 5 ans d'expérience dans le développement commercial BtoB.
- Vous avez idéalement évolué dans un environnement de conseil, de prestations intellectuelles ou de services à forte valeur ajoutée, avec des cycles de vente impliquant plusieurs interlocuteurs et des décideurs de haut niveau.
- Vous êtes à l'aise dans les échanges avec des dirigeants, des directeurs financiers et des responsables techniques. Votre capacité à comprendre leurs enjeux et à adopter une posture de conseil est essentielle.
- Vous avez une véritable culture de la prospection et savez combiner approche directe, développement relationnel et animation de réseaux professionnels. Un réseau existant auprès de décideurs financiers ou de prescripteurs constitue un avantage.
- Une expérience en Account-Based Marketing (ABM), en réponse aux appels d'offres ou dans la vente de solutions complexes sera appréciée.
- Une connaissance des dispositifs de financement de l'innovation (CIR, CII, JEI, IP Box) constitue un plus, sans être indispensable.
- Vous êtes autonome, rigoureux(se), persévérant(e) et appréciez de travailler en étroite collaboration avec des experts métiers.
- Le poste nécessite une mobilité nationale pour rencontrer les clients et développer votre réseau.
RÉMUNÉRATION ET AVANTAGES :
- Fixe de 43/47K€ , complétée par un variable déplafonné important
- Véhicule de fonction.
- Télétravail possible, RTT, mutuelle premium, TR et accès à un programme de sport et de bien-être.
- Un poste à fort potentiel, avec la possibilité de participer à la construction d'une nouvelle dynamique commerciale et d'évoluer, à terme, vers des fonctions managériales.
- Un accompagnement à la prise de poste et une réelle montée en compétence sur les enjeux du financement de l'innovation, aux côtés de spécialistes scientifiques, techniques et financiers.
Vous souhaitez rejoindre une structure reconnue pour son expertise, développer votre activité à l'échelle nationale et prendre part à un projet commercial en pleine structuration ? N'hésitez pas à nous transmettre votre candidature.
L'entreprise
Nous recrutons un(e) Business Developer National(e) pour une société spécialisée dans le conseil et l'accompagnement financier des entreprises innovantes ( CIR, CII, BPI,ADEM,.. ).
Il s'agit d'une création de poste.
Depuis plusieurs décennies, cette structure accompagne des PME, des ETI et de grands groupes dans le financement de leurs projets de recherche et développement, en s'appuyant sur des consultants aux compétences scientifiques, techniques et financières reconnues. La société est composée en grande majorité ( 90% de la structure ) de docteurs spécialiséd dans différents domaines techniques. Cette dernière possède une approche technique rare sur le marché et presque unique en France.
Dans le cadre de son développement, notre client souhaite renforcer sa stratégie commerciale et structurer une démarche de prospection directe à l'échelle nationale. Vous rejoignez une équipe à taille humaine, avec un rôle central dans l'acquisition de nouveaux clients et le développement d'un réseau de partenaires prescripteurs. Il s'agit d'un poste particulièrement intéressant pour un profil commercial autonome, capable de développer son propre portefeuille, de nouer des relations durables avec des décideurs de haut niveau et de contribuer directement à la croissance de l'activité.
Publiée le 02/10/2026 - Réf : 4374701/30455255 BDFIC/A
