Business Development Manager - Chinese Account H/F AGL Group
- Gabon
- CDD
- Bac +3, Bac +4
- Bac +5
- Transport • Logistique
À noter sur ce job
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Les missions du poste
1. Développement commercial des comptes chinois de la région Gabon / Congo :
-Développer les comptes chinois sur les 4 industries (O&G, Mining, Power & Infras) + support VMS;
-Mapping des EPC, constructeurs et autres acteurs/industriels clés implantés dans la région Gabon-Congo;
-Définir les priorités par pays en accord avec la Head Développement comptes CN + Direction commerciale filiales;
-Supervision / coordination des offres intégrées pour les clients/prospects;
2. Coordination commerciale et opérationnelle :
-Contrôler et coordonner la bonne exécution des projets et des flux avec les filiales concernées
-Garantir la qualité opérationnelle vs engagements commerciaux
-Préparer un point mensuel d'activité avec la Head développement comptes CN ainsi qu'une revue trimestriel complète (budget, volumes, marges, opportunités, litiges) avec la Head développement comptes CN + Directeur VM/Industries
-Garantir la compétitivité et la cohérence des offres commerciales
Evaluation
-Volumes et marges générés sur les flux In/outbound + projets
-Nombre de comptes chinois factuellement référencés et engagés
-Pipeline développement comptes CN toutes Industries et tous VMs
-Rétention et croissance organique des comptes CN actuellement en portefeuille.
Le profil recherché
- Bac +4 / Bac +5 en Commerce, Marketing, Management, Logistique ou équivalent.
Une spécialisation en commerce international est un atout.
Expérience :
- Expérience significative en développement commercial B2B; dans la logistique, le transport, le transit, le shipping ou les projets industriels.
- Bonne connaissance des secteurs Mining, Oil & Gas, Infrastructure ou Énergie.
Compétences techniques:
- Développement et gestion de grands comptes (Key Account Management).
- Prospection et acquisition de nouveaux clients.
- Montage et coordination d'offres commerciales complexes.
- Analyse de marché et identification d'opportunités.
- Gestion de pipeline commercial, volumes et marges.
- Coordination entre plusieurs filiales ou pays.
- Anglais professionnel obligatoire.
- Mandarin (chinois) fortement souhaité et souvent considéré comme un avantage déterminant pour ce type de poste.
- Français apprécié selon la zone géographique.
- Excellentes capacités de négociation;
- Forte orientation résultats;
- Capacité à travailler dans un environnement multiculturel;
- Leadership transversal;
- Aisance relationnelle avec des décideurs de haut niveau.
Bienvenue chez AGL Group
Publiée le 29/09/2026 - Réf : 2026-10406