Directeur·trice de Développement Commercial H/F Eiffage Energie Systèmes

Vos missions

Eiffage est un groupe solide avec un collectif fort et soudé : plus de 80 % de nos collaborateurs sont actionnaires de l'entreprise. Nous pensons et innovons « durable » en mettant en oeuvre la construction bas carbone à grande échelle

Pour la région Occitanie d'Eiffage Energie Systèmes , nous recrutons un :

Directeur/trice de développement commercial F/H

📍 CDI Basé à Toulouse (31)

Pourquoi rejoindre Eiffage Energie Systèmes ?

L'activité d'Eiffage Énergie Systèmes s'articule autour de trois familles de savoir-faire : le génie électrique, le génie industriel et le génie climatique et énergétique.

Ces grandes familles de compétences nous permettent d'intervenir sur tous les marchés, de la conception, l'intégration et l'installation jusqu'à la réalisation, l'exploitation et la maintenance.

Eiffage Énergie Systèmes propose une offre sur mesure pour les marchés de l'industrie, des infrastructures et réseaux, des villes et collectivités et du tertiaire.

🚀 Ce que vous ferez chez nous :

Au sein du CODIR et en collaboration étroite avec les équipes opérationnelles, vous aurez pour mission de piloter les activités commerciales des différentes filiales de la région Occitanie. Pour se faire, vous devrez identifier, qualifier, et mener à bien des projets stratégiques dans les domaines du Génie électrique, Génie climatique, Génie numérique et exploitation maintenance.

Stratégie commerciale

• Élaborer et mettre en oeuvre la stratégie commerciale de la région en lien avec les directeurs de filiale/agence et en cohérence avec les objectifs du Groupe.
• Analyser le marché afin d'identifier de nouvelles opportunités et projets (prospection, veille sectorielle, réponse à appels d'offres).
• Analyser les besoins des clients pour adapter l'offre de services.

• Développer un portefeuille de clients et de grands comptes stratégiques dans la zone.

Développement des axes marchés :

• Construire et pérenniser un réseau de contacts clés avec toutes les parties prenantes de l'entreprise

• Négocier les contrats jusqu'à leur signature, en veillant à la rentabilité et à la minimisation des risques.

• Qualifier les projets, comprendre les enjeux techniques, financiers et contractuels.

• Assurer le suivi (en pointillé et sur demande) des projets gagnés en lien avec les équipes opérationnelles pour garantir la satisfaction client.

• Représenter les filiales et le Groupe lors d'événements professionnels (salons, conférences).

• Être force de proposition dans l'évolution des offres et l'innovation commerciale.

Pilotage commercial :

• Mettre en place et piloter les indicateurs de performance commerciale.

• Animer et coordonner les actions commerciales sur l'ensemble de la Direction régionale Occitanie.

• Piloter l'élaboration des offres techniques et commerciales en collaboration avec les équipes techniques, juridiques, financières et extra-financières de la direction régionale.

• Prendre en compte les informations du terrain pour adapter la stratégie globale.